口述：顾雏军

整理：《中国经济周刊》记者郭芳

祸起科龙收购

这个故事开始于2001年我对科龙的收购。

这一年7月，佛山市顺德区政府通过投资银行主动找到我们，洽谈科龙收购事宜。

之前的一年，科龙已亏损8个亿。但谈判的时候，科龙刚做完半年报，有1000万的利润，他们要价5.6个亿，而且非常牛逼哄哄地。我心想，既然没有诚意就算了。

没想到，到了9月底，毕马威做的季报，预计科龙2001年的亏损可能要达到8个亿，顺德区政府着急了。他们给科龙担保了18个亿的贷款，如果连续两年巨亏，18个亿的债务肯定要政府承担了。他们于是又来找我，从5.6亿降到3.5亿。对顺德区政府来讲，不是少了两个亿的问题，如果不逃出来，就是18个亿的问题。他们每天来找，想把所有的问题都赶紧解决。

当时我也犹豫，万一当年亏损10个亿怎么办？顺德区政府非常客气地说，科龙原来每年一直缴税1.7个亿，你今后每年交1.5亿就够了。基本的审计报告也表明，科龙确实有35亿的销售额，而且是在增长的。这是我看中科龙的原因。我在中国看过160多家公司，最后买到手的只有4家，这说明我们买公司是很慎重的，对科龙也一样。

最后就以3.5亿价格成交了。2002年1月，我正式接手科龙。但那时候的舆论是，没有人会认为我能把科龙搞好。他们认为，这个公司已经是大企业病了，你一个从美国回来的名不见经传的人能搞好中国的企业？确实，当时这个公司谁也不敢要，连美的都不敢要。

当然，我也从来没做过亏本的买卖，我的任何一笔买卖都是赚钱的，包括科龙，我买的时候是3.5亿，出事以后卖出是9个亿。

从一开始我就明白，能不能搞好科龙，在于我有没有能力把它的成本降下来，有没有能力把它的销售额搞上去。如果销售额上不去，就无力回天了，等于我收购的项目打水漂了。当时我就跟我身边的人说，如果你们跟了我去科龙，那就不会有节假日，也不会有个人的时间，这个公司如果不从危险境地走出，我们就什么都没有了。

我们做得很成功。第一年就把冰箱业务的成本降了48%，空调降了35%，当年就实现了盈利。第一年做了67个亿的销售额，第二年是80多个亿，第三年是128个亿。而我接手之前，它只有35个亿的销售额。

上缴政府的税收也从1.7个亿一路增至5.6个亿，很多人质疑我说，科龙不可能做到上缴5.6个亿的税收。但一个民营企业家不可能因为虚荣而去多缴税，民营企业不漏税就已经很了不得了，我为了吹牛去多缴税这种可能性绝对没有的。

我认为，要让一个企业盈利，最重要的是要有一个好的团队。我喜欢用高素质的人，接手科龙以后，我招了870个MBA研究生。这些人有很强大的执行力，智商很高，能很快反馈回来市场的走向，当年就有很好的效益。

等我把这家公司变成一家非常优秀的公司的时候，郎咸平出来说，国有资产被贱卖了。真是气得我心里在滴血。当时你谁也不看好，认为我是个傻瓜，等我弄好了，就变成国有资产被贱卖了。