记者在红云融通公司利用“可视云”技术远程采访扬州广电董事长陈韵强 《中国经济周刊》视觉中心 首席摄影记者 肖翊 摄

《中国经济周刊》记者 姚冬琴｜北京报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2017年第10期）

在新媒体渐成大势，视频平台、音频平台、新闻资讯平台纷纷平地崛起的新格局下，传统电视台的业务受到了空前的冲击。而对于本就处于各大卫视“压迫”之下的全国近400家城市电视台来说，形势更为严峻。

作为干了30多年电视的“老电视人”，扬州广播电视传媒集团（总台）（下称“扬州广电”）党委书记、总编辑、董事长陈韵强明显地感觉到，在晚上固定时间收看电视节目的人越来越少。移动互联网的兴起带来了信息传播的场景革命。人们接受信息的场景由过去的固定专一，变为现在的灵活闲散多变。

实施“媒体融合”成为大势所趋，关键在于要找到既符合技术发展方向、又切合自身实际的突破口。包括扬州广电在内，不少城市电视台把移动客户端（APP）作为媒体融合的落脚点。国家新闻出版广电总局广播科学研究院2016年2月发表的调研结果显示，在被调研的数十家城市电视台中，开通移动客户端业务的占比58.8%。

与不少城市电视台的APP主打新闻、视听不同，扬州广电去年4月上线的“扬帆”APP主打视频直播，但同时也推出了电子商务、电子金融、电子政务等业务，令人有“脑洞大开”之感。

全国两会前夕，记者就此采访了陈韵强，请他谈谈城市电视台的融媒体转型新模式。

“新媒体不能只是广播电视附属物”

“新媒体不能只是作为广播电视的附属物而存在。”在媒体融合的实践中，陈韵强越来越认定了这个道理。

事实上，近年来，扬州广电在媒体融合领域进行了很多探索，但是创建的新媒体传播终端，比如官网、微博、微信公众号等，其影响力迟迟无法达到预期，更难以实现创收盈利，与广播电视的互动也停留在较低层次。

而陈韵强对新媒体平台有更多的期待，不仅要吸引“粉丝”、增强用户黏性，同时也要是电视台创收盈利的重要路径。要创收就要能提供一系列的服务，包括电子商务、电子金融、电子政务、平台租赁，以及为政府、商家提供内容、策划、数据、管理等多位一体的服务等，而这些服务项目依靠微博和微信公众号都无法实现。

“我们的媒体融合必须进一步深化。首先得找到一个既符合技术发展方向、又切合自身实际的突破口。经过认真调查研究，我们最终将这一突破口确定为自办手机APP‘扬帆’，力图通过‘扬帆’项目的局部突破，带动全台的整体融合，最终实现员工传播观念、传统内容生产和传播方式以及经营创收模式的彻底改变。”陈韵强说。

2016年3月，扬州广电与业界领先的视频云服务提供商——北京红云融通技术有限公司（下称“红云融通”）“一拍即合”。“红云融通致力于互联网技术在广电领域的创新性应用，这与我们新媒体发展的战略方向不谋而合，双方可以充分发挥各自领域内的优势，共同探索广播电视与互联网融合发展的新方向、新技术和新趋势。”陈韵强告诉记者。

经过双方合作，“扬帆”APP于2016年4月成功上线，定位为面向区域用户，开展资讯发布、视频直播、生活服务、活动参与、电商购物、社交互动等服务的集成平台。

广播、电视、手机APP融合式直播

直播是电视的本质，但电视屏的短板是不能移动和互动。实施广播电视与手机客户端的融合式直播，是“扬帆”APP占领竞争高地的有效手段。

2016年4月24日，中国扬州鉴真国际半程马拉松鸣枪开跑，中央电视台体育频道进行了专业直播。但“扬帆”APP的直播更接地气——4小时、10个频道、150个机位（其中包括100台手机机位），21公里赛道全程无死角，广播、电视、手机多终端互动……为扬州市民奉献了全景式的马拉松盛宴。

在红云融通技术支持下，这次直播设置了一个大型融媒体演播厅，把电视、广播和手机的信号全部接进来，开设了7个手机频道、1个广播频率、1个电视频道，进行交互式同步直播。

“这种广播、电视和手机APP一体化的融合式直播，在全国可能还是首次。” 陈韵强对记者说，这次融媒体直播带来的启示是，广播电视台创建的手机APP，应具有鲜明的广电特色，充分借力广电资源，同时又为广电传播提供必要的支持与补充。二者融合，才能真正实现传播的开放、实时、交互。

探索创收新模式

盈利是很多新媒体平台的短板。而“扬帆”APP已经逐步探索出了一些盈利模式。除了整合扬州广电旗下所有广告资源，采取最直接的广告变现模式以外，还探索会员制收费模式，向付费会员提供专享的特惠产品和特色服务。

“扬帆”APP还可以是一家电商。“‘扬帆’绝大多数频道都具有经营能力，如‘跑者’频道可以经营户外用品，‘宠物’频道可以提供宠物食品及配种、医疗、防疫等方面的服务。我们以自身品牌和公信力优势为各频道的经营背书，充分发挥总台旗下电子商务平台的基础功能作用，将‘扬帆’各频道及总台其他移动终端的粉丝流有序导入电商平台，提供本地化一站式配送到户服务，从而探索出一条符合城市广电媒体融合发展的新型盈利模式。”陈韵强说。

既然目标是做最接地气的移动应用平台，提供本地化的服务当然不可或缺。“扬帆”APP以主流权威媒体为依托，与扬州本地的教育、医疗、旅游、金融、公安、环保等相关部门进行合作，开通了相应的网上政务频道，方便群众办事，同时还积极参与扬州的智慧城市、智慧乡村、智慧社区建设，扩大政府购买公共服务平台，通过提供技术和服务支持获取经济收益。

具有更大潜力的是平台租赁业务。比如，房车爱好者可以在“扬帆”APP创办一个房车频道，作为自己交流信息以及商业经营的平台。家电卖场也可以在“扬帆”APP开设自己的网上店铺。“这比他们自己创办一个电商平台要便宜，而且见效更快。”陈韵强说。

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2017年第10期《中国经济周刊》封面