中国经济周刊-经济网讯（记者 孙冰） “2020年，京东自有品牌产品销售较去年同比增加近200%。”在12月21日举行的“京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松透露了京东自有品牌的最新成绩单。

同日，由京东京造、佳佰、LATIT、惠寻组成的京东自有品牌矩阵，也集体亮相。此外，京东自有品牌还宣布了推出面向合作伙伴的“产业带CEO计划”，该计划旨在以京东数智化社会供应链为依托，通过共创、赋能、开放长期绑定战略合作伙伴，助推工厂实现数字化转型升级，共同为消费者和产业创造更大价值。

王笑松表示，京东自有品牌的初心是让用心做产品的企业有更好的发展，让消费者用同样的价格可以买到更多、更好的产品，把供应链真正打造成价值链。而“产业带CEO计划”就是要立足产业源头，为工厂打造一个“虚拟CEO”。

“你做工厂，我做市场。”王笑松发出邀请。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松

为工厂造一个“虚拟CEO”，把供应链真正打造成价值链

据介绍，在京东自有品牌矩阵中，核心品牌京东京造主打全品类，核心目标是“高端商品的大众化和大众商品的品质化”；惠寻也是全品类品牌，是在下沉市场的主打品牌，力求以“更多，更好，更实惠”的理念，为 下沉新兴市场用户，带来极致性价比的产品和服务；而佳佰专注于居家生活品类，为消费者提供高品质、个性化、“一站式”的生活场景方案；LATIT则是运动品牌，倡导运动的便捷感和时尚感。

王笑松透露，目前，这四个京东自有品牌已经有近400家合作伙伴，已有8000多个SKU。以京东京造为例，京东京造总经理汤恒晟透露，三年前开始出发的京造品牌，2020年用户数和订单量均同比增长近四倍。而2021年的目标是再增3倍。

京东自有品牌之所以能够获得快速发展，背后是京东秉持多年的供应链逻辑，即开放能力给合作伙伴，让制造商可以“借船出海”，为工厂造一个“虚拟CEO”，把供应链真正打造成价值链。

也就是说，以京东数智化社会供应链为依托，自有品牌向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力，共创“以用户为中心”的C2M产业链模式及更多“用户所想”的产品和服务，全方位赋能工厂实现数字化转型，加速制造业的数智化升级，与产业带合作伙伴共同向智能制造迈进，从而推动产业互联网在产业带的落地和深化。

同时，也能为消费者带来更多高性价比的源头厂货。王笑松举了儿童学习桌椅的案例，这并不是一个很特别的品类，但从京东的消费洞察来看，消费者的需求非常旺盛，在不停的搜索这个关键词。因此，从6月份左右，京东京造开始孵化这个品类，仅仅四个月，京东京造的儿童学习桌椅就成为了这个品类的第一名。

此外，王笑松强调，京东自有品牌会秉持“三不”原则与合作伙伴共发展，即不退货、不延迟付款、不让供应商亏钱。

京东京造总经理汤恒晟

做“供应链服务商”，连接优秀工厂和消费者

实际上，全球零售企业或者电商平台做自有品牌（Private Brand）已经是惯例和趋势，一些欧美零售商自有品牌的销售占比甚至能够做到30%-40%。最近几年，国内的电商平台也陆续在自有品牌上发力，如网易严选、淘宝心选等，京东打算如何破局？备受关注。

确实，大平台做自有品牌非常难，需要做很多平衡。王笑松笑称，京东一直坚持“儿子穷养”，对于自有品牌这个“亲儿子”，并没有额外的流量倾斜，是一样搜索权重。因此，自有品牌和其他品牌一样都要打排名、做内容种草，也会到站外去获得流量和开拓市场。

作为“京东老兵”，王笑松此前一直在跟品牌商打交道，负责京东自有品牌后，他跑遍了全国的产业带，每天都在跟工厂打交道，这让他感触很深。

王笑松表示，中国是制造业大国，很多中国制造企业生产的产品品质都非常好，但渠道加价很厉害，工厂赚钱非常不易，尤其在今年疫情之下，外贸受挫严重。如果京东自有品牌可以做好“保姆”和“保底”的工作，真正帮助到产业带的“中国工厂们”，这件事非常有意义。

确实，中国制造业规模优势大，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。但是，海量商品的制造能力并不意味着能够完全匹配消费升级和多元化的需求。今年全球疫情对外贸、内需都造成了深远的影响，突如其来的变化也给制造业“提了个醒”——将“以产品为中心”的思想转变为“以用户为中心”，淘汰落后产能，才能进一步提升制造商的抗风险能力。

王笑松表示，京东的自有品牌并不是传统零售商的自有品牌概念，而是希望做一个“供应链服务商”，希望成为架接优秀工厂和消费者之间的“路由器”。筛选出优秀中国制造企业，把外贸企业不想干、不会做的事情，交给京东自有品牌。