北大荒集团北安分公司将寒地黑土资源禀赋转化为市场竞争优势，以“亲民食品”“北国寒地”双品牌为引擎，打通线上线下双向渠道，推动优质农产品从广袤田间走向全国餐桌，书写从“种得好”向“卖得响”转变的产业升级答卷。

以透明品质赢得信任

“亲民食品”深耕有机赛道多年，最新品牌评估显示，品牌价值达148.93亿元，稳居国内有机食品行业第一梯队。旗下“红星酸菜”获评国家地理标志产品，成为有机赛道中的明星单品。种植端依托万亩有机基地，推广生物防治、机器人除草等生态管护模式。加工端启用自动化发酵智能生产线，守住有机品质底线。配套搭建“一物一码”数字化溯源体系，扫码即可查看全流程信息。据企业统计，品牌复购率稳定保持在62%以上。北安分公司市场运营部总经理池仁辉说：“从有机基地到数字化溯源，我们让每一个环节都经得起检验，品质透明了，信任自然就建立起来了。”

“北国寒地”聚焦大众消费市场，品牌入选《中国农垦品牌名录》，借力“黑土优品”省级公用品牌赋能，产品覆盖面粉、杂粮等六大品类。两大品牌各有定位、互为补充，共同搭建起完整的农产品品牌矩阵，让寒地黑土优质食材既能在高端有机赛道树立标杆，又能走进寻常百姓家庭，实现从品质背书到市场覆盖的全面布局。

以全域营销闭环拓市场

线上做强电商矩阵，运营抖音、天猫、京东等平台，创新实景直播模式，把直播间搬到田间地头、生产车间，用真实场景增强消费者信任感，线上渠道销量持续攀升。“北国寒地”杯职工短视频创作大赛培育了一批既懂农业又懂新媒体的本土传播力量，让普通职工成为品牌故事的讲述者。这些短视频在电商平台和社交渠道二次传播，进一步放大了线上营销声量，为线下引流提供了内容支撑。

线下主动走出去拓市场，积极参与哈洽会及省外产业推介活动，先后走进长三角、珠三角、成渝经济圈重点城市，与多家经销商达成合作。截至目前，产品已入驻全国5000余家线下网点。同时创新开展沉浸式溯源研学活动，邀请属地各界代表走进企业展厅、生产车间、有机种植基地，以“请进来”的方式展示全链条生产管控流程。北大荒亲民有机食品有限公司副总经理黄梦竹表示：“线上线下不是割裂的，而是相互赋能的整体，实景直播建立信任，线下体验深化认知，最终形成营销闭环。”

以全产业链筑牢根基

北安分公司农业发展部总经理齐雷说：“原料基地是品牌产品的源头根基，我们通过订单农业、生产托管把前端种植管住管好，才能为后端品牌营销输出稳定可靠的优质原料。”北安分公司坚持基地为根、品质为本，大力发展定制农业、订单农业和农业生产托管服务，按照市场导向组织生产，构建“以销定产、以产促销”运行模式，从源头夯实产品品质根基。

北安分公司深度推进垦地协同联动，强化与属地政府、行业协会、各类市场主体的对接，借助属地资源开展品牌展示、产品品鉴、产业研讨等活动。今年以来，北安分公司联合属地政府开展多场品牌推介、产品品鉴活动，推动“北国寒地”产品进入当地商超和机关食堂。垦地双方在资源共享、产业互促中形成合力，合作领域正从单一生产协作向品牌共育、市场共拓升级。全产业链是品牌营销的底气，垦地协同是拓展市场空间的重要抓手，二者同向发力，助力优质农产品走得更远、卖得更好。

品牌强，则产业兴。从“种得好”到“卖得响”，北安分公司正加速推动品牌价值向市场效益转化，持续夯实全链条品质管控，优化双品牌发展布局，创新营销模式，推动优质农产品拓市场、提效益，为高质量发展注入源源不断的品牌动能。（王婧 钱泊羽）