阳光印网张红梅：如何实现“互联网+印刷”？

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 随着两会的结束，李克强总理在政府工作报告中提到的“互联网+”计划，再次让互联网与传统产业的融合成为了最为热门的产业经济话题。然而这个“+”号易写，真正实现并产生价值并不是一件容易的事情，但从另一个角度来讲，一旦真正获得了化学反应，则会是一番崭新的天地。

“和很多传统行业一样，印刷行业也可以通过互联网解决很多原来的产业痛点，比如成本、效率、便利性和用户个性需求等等。”阳光印网创始人、CEO张红梅告诉中国经济周刊-经济网记者，“而且印刷行业一个很大的不同是它的产品是个性化的订制产品，这是互联网的一个非常大的优势。”

在传统的模式下，印刷厂是没有办法接很小的客户订单，所以就需要一些图文店、打印点作为中介，把零碎的需求整个起来，并作为终端用户的导流入口，这块儿是非常大的需求。但是，在这种模式下，会有60~70%的毛利率被中间商吃掉了。但是，在互联网的O2O模式之下，中间商被打掉了，终端客户可以直接面对印刷厂，通过互联网提出自己的个性化需求。据张红梅介绍，阳光印网的产品价格比市场上最低报价还要再低20%~30%，但是质量却能保证是业内最好的。

在阳光印网之前，印刷行业的O2O还是空白，借助于阳光印网研发的互联网印刷流程，大幅提高了印刷效率。目前，阳光印网的订单大部分来自用户的网络订单，以印制名片为例，它给用户提供了样式模板，从拿到用户信息到裁剪完毕，一分钟就可以完成。此外，阳光印网也比较注重服务细节，比如印制名片就有7个服务维度：尺寸、单面/双面、纸张品种、克数、正背颜色、制作工艺和送货日期，都是自助式服务。这种自动化流程实现了印刷行业的产品和服务标准化，并且降低了生产成本。通过后台系统，阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。

目前，阳光印网的用户主要是零散的小企业，但现在已经不乏京东、美团、淘宝、糯米这样的大客户。

上个世纪90年代，张红梅是整个国内印刷行业的风云人物，被称为“印刷女王”，她所创办的印刷企业是当时广东印刷“四小龙”中最大的一家，一直是做精品印刷。她多次主持并参与了国内、外的大型书籍的策划设计工作，印刷品多次获得国际、国内大奖，包括 “全国书籍装帧艺术金奖”、“美国金墨奖”、“美国印刷大奖"”等。2008年其创办的北京宝丰印刷公司，印制了奥运会开幕式上国家领导送给各国元首及夫人的唯一礼品，获得空前好评。

但是，随着互联网大潮的袭来，电子阅读的兴起极大地冲击了整个印刷行业，对行业大战趋势非常敏感的张红梅选择了转行，开始进入了投行领域，也取得了非常大的成功。

虽然成为了高大上的“投行女”，但张红梅依然保有着对印刷行业的关注和热爱。2011年，张红梅冷静分析了中国印刷市场规模，并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了对比研究，她认为中国印刷行业互联网化的时机已经成熟，而且市场空间巨大。于是，张红梅决定投身互联网，与同是清华系李旸创办了阳光印网，希望改变传统的印刷模式。

2012年，阳光印网正式上线。经过了三年多的发展，目前阳光印网已经拥有了超过100万的注册用户，在上海等地开设了8个分支机构，而且很快将增至20个。凭借创新的商业模式，阳光印网还先后获得2012-2013年度中国B2B网站最佳创新力奖和在美国投资界素有“硅谷圣经”之称的《红鲱鱼》发布的2014年度“红鲱鱼亚洲100强”入围企业称号。在印刷业缺席的互联网电商领域，阳光印网正凭借独特的商业模式创新跻身“最具潜质的中国电商企业”。

“很多人担心印刷行业会不会消亡，实际上，现在整个印刷行业每年还是有五、六点的增长，动力来自于商务印刷的快速发展。尽管书刊杂志印刷每年都在以几个点的速度下跌，但是商务印刷每年都有超过15%的增长率，另外，包装印刷也在兴起。所以说，印刷并不是一个夕阳产业，而只是一个需要改变的行业而已。”张红梅说。