2014年6月11日，东莞，某公司在制造巴西世界杯的周边产品。IC

东莞市市长袁宝成：

【区域·城市】要让加工贸易企业“全国行”、“全球行”，“网上也行”

《中国经济周刊》 记者 赵明月 邹锡兰 | 广东东莞报道

30年前，东莞的经济崛起于加工贸易，但在国内外市场发展变化的今天，原来单一的经营模式已无法适应企业的发展需求。曾经辉煌的加工贸易企业如今“压力山大”，不得不寻找任何可以突出重围的机会。

6月18日，“2014中国加工贸易企业产品博览会”（下称“加博会”）在东莞举行。这个由东莞市政府打造的、意在帮助加工贸易企业转型升级的平台已经举办了三届，每年都像保姆一样为加工贸易企业寻找并提供各种产销对接的方法。

邀请国内零售商们前去采购，帮助企业拓展海外市场，以及为试图转型却手头紧张的企业提供投融资解决方案……除了这些，移动电商大潮的影响下，加博会今年还玩出了新花样——为加工贸易企业探路网络销售，帮助他们发展电子商务渠道。

东莞市市长袁宝成告诉《中国经济周刊》：“除了‘全国行’、‘全球行’，本届加博会还致力于推动加工贸易产品的‘网上行’，为全国加工贸易企业拓展内外销提供更大便利，为加快转型升级增添新的动力。”

转内销遭遇“渠道之困”

在传统加工贸易企业集中的广东，不少企业正面临困境。

一家生产童装的加贸企业刚刚把一半的生产能力全部停掉了。“成本一直在爬山，收入却因为人民币升值和市场需求疲软一直在走下坡路，日子过得很艰难。”企业负责人麦先生向《中国经济周刊》记者算了一笔账，“这些年，原材料费上涨了，运输费上涨了，工人工资上涨了，平均算来，总成本涨了有30%多。”

麦先生介绍说，2008年以前，他们企业不算大，但是每年净利润轻轻松松就能过千万。但是近几年，“每年想尽办法折腾，也剩不了几个豆”。

麦先生的境遇在东莞乃至整个广东都很普遍，外贸的路走不顺，转向内销，这是他们不约而同选择的自救策略。

但是转内销的试验结果是：将销往欧美市场的产品投放国内，根本卖不动。与传统订单式的外贸经营方式不同，渠道之困一直是加工贸易企业初试内销市场难以绕开的“痛点”，加工贸易企业在开拓内销市场时往往遭遇难以与国内零售企业对接、通道成本过高、配送难和货款回笼难等难题。

传统商超等产品通路被国内巨头垄断，加工贸易企业那些初出茅庐的产品和品牌被挡在门外。尽管当地政府给予了很多资金和智力上的支持，但是铺摊商铺的高昂成本，始终是立在企业转型路前的一座无形大山。

业内人士表示，近年来人民币汇率累计升幅已超过30%，劳动者最低工资也从2005年的574元增加到现在的1500多元，再加上环保支出、社会保障和员工福利支出加大等因素，劳动密集型企业只能有3%～5%的利润。

向“网”行销：

“加博汇”实现一站入驻、全网营销

对于加工贸易企业来说，通过电子商务打开一条网上内销途径也许是理想之选。

2014加博会上，电商的角色也尤为引人注目。开幕首日，占地2000多平方米的加博汇电商展示区，让线下加工贸易企业与线上网络店长实际“做链接”，成为本届加博会创新产销对接形式的最大亮点。

“加博汇”，即中国加工贸易产品博览会电子商务平台，是商务部等部委与广东省政府为帮助加工贸易企业和电商企业有效对接而构建的电商营销平台。加博汇作为一个权威、统一的公共平台，企业可以同步无缝对接淘宝、天猫、京东等1300万网络卖家，得以充分利用各大网购平台上众多分销网点和庞大客流资源，快速实现企业在网络上的规模化销售。

广东省商务厅副厅长吴军在加博会上致辞表示，加博汇是本届加博会的一大亮点，组委会为此不仅专门成立了加博汇电商平台推广工作组，也在今年加博会实地展专门设立了加博汇电商服务专区，并首次举办加博汇线上线下互动展。

加博汇电商平台及微商城平台鼓励加工贸易企业开展电子商务，帮助企业借助移动网络开拓手机网购终端消费市场，推进加工贸易产品“网上行”。同时，为大学生创业群体提供一个零成本、零门槛、零库存的移动电商平台，通过加博汇电商平台及微商城平台实现创业梦想。据统计，加博汇电商平台自去年上线运营以来，截至目前，入驻平台的企业已达819家，网络卖家（店长、微店长）注册量近43200家（人）。

据悉，加博汇将面向全国加工贸易企业和广大商贸企业、采购企业、社会消费者，也将是集产品内销、产品外销、原材料采购、定制接单和政府公共服务功能为一体的官方电子商务平台。

“让采购经理们兴奋的不多”

制造业产品落后于消费市场

对于加工贸易企业而言，不管是转内销、打品牌，还是做电商，解决了旧的难题之后，又不得不面对新的挑战。

在湖南省连锁零售龙头企业、步步高的董事长王填看来，除了在政府和企业的帮助下拓展渠道，企业最重要的还是要练好内功，“争取不让自己找渠道，而是让渠道找你”。

“我建议，像东莞这样的加工贸易企业基地，应该把国内市场作为他们的重要战略去考量。”王填向《中国经济周刊》表示，“就从我们零售商的角度来说，2008年金融危机后，很多加工贸易企业把重点放在国内市场，但几年后，国际市场复苏了，他们又把我们给忘了。”

王填直言：“说实话，我看了一圈商品，能让采购经理们兴奋的不多。”

王填还指出，现在国内消费市场的水平是很高的，但还有巨大的增长空间，原因就在于中国制造赶不上中国消费市场发展，“制造企业还在提供很多年前那些低端的产品给消费者，这样肯定会被淘汰”。

对于东莞乃至整个广东的加工贸易企业而言，曾经简单的加工贸易已经被证明是落伍了，现在的渠道之争也终将从混乱走向规范、从涓涓细流变成汪洋大海，而未来，真正考验他们的，仍然是他们自己。