回到燕郊的房产经纪人

《中国经济周刊》 记者 胡巍｜河北报道

责编：陈惟杉

2月23日是农历正月初八，大多数人结束春节长假，开始上班。

住在与北京“一河之隔”的河北省三河市燕郊镇的人们，也开始了新一年的忙碌。临街的个别商铺门前，地上还散落着红纸屑，许多房地产中介的门店依然大门紧闭，年前关门停业，尚未开张。

春节后回到燕郊的只有他

在小区潮白人家附近，房产经纪人小章坐在自家店铺外玩手机，店里没有顾客，也没有其他工作人员。他很少抬头看路过的行人，也没有行人停步向他咨询。

二十出头的小章是辽宁人，中专毕业后曾在老家短暂打工，后来跟着朋友来到燕郊，在一家知名房地产中介公司上班。

小章说，“我来燕郊的时候是2016年下半年，正值楼市黄金期。培训都嫌浪费时间，直接就跟着师傅上岗，边干边学，很容易上手。钱来得快，自己都没想到一个月顶我在老家干一年。就想花钱，但没时间消费。”他告诉记者，来燕郊之前还想着去北京各大景点玩一圈，但真正实现愿望是过了将近一年之后，尽管北京就在潮白河对面，“有点时间也就是躺床上休息，太累了。”

“那时候根本没想过房价会跌。之前没离开过东北，来到燕郊后，还以为除了东北，遍地都是黄金，对未来充满信心。头一年春节回老家很有面子，挣的钱比那些上过大学、在北京沈阳上班的白领多多了，他们租房压力都很大。”小章说。

“到去年3、4月份的时候，已经明显感觉到行情的变化，大家都在讨论调控政策。以前是把精力集中在卖方身上，劝卖方上调价格，他们也高兴；买方自动找上门来，不用我们费劲。3、4月份的时候，价格已经到高点了，但在买方身上要费些劲了，干活要自觉主动起来。”此后，小章的工作越来越轻松，店长也不像之前那样催促他，“只说业绩要做上去，但真正交办的活越来越少，自己千方百计找活干。”

去年下半年，小章所在的门店被撤并，他跳槽去了另一家中介公司，但业绩没有任何起色。“绝对的入不敷出，但吃以前的老本，也还算滋润。”小章说，他后悔当初干活还不够努力，“那时候肯定事半功倍”。

他也后悔当初自己没有炒房，“其实是有些门路的”。但他也庆幸，“那时开始炒房可能也晚了，万一不小心，现在可能也被套住了”。据他了解，现在在燕郊被房子套住的人，房产经纪人也占有一定比例。

小章介绍说，“调控政策明晰后，网上说‘燕郊房价腰斩’并不过分。”对于像小章这样的经纪人而言，房价下降还不是最头疼的。“只要有成交量，我们从中提成的收入也还可观，我从不要求暴利。”但2017年下半年，房价与成交量双双下跌。在小章看来，这种现象可能说明之前的房价上涨与炒房的关系很大。

当初和小章一起来到燕郊做房产经纪人的老乡，年前大多已经离开。剩下的少数，春节过后又回到燕郊的，目前只有小章一人。他表示，只要调控政策不松，短期内他看不到燕郊楼市回暖的希望，“或许过去透支得太多了”。他已经想好离开，但还不知道去哪里，这次回燕郊算是一个过渡。

小章说：“种地比在工厂打工累，工厂比做经纪人累。”他认为，从全国范围看，房价不会大涨大落，从事房产经纪仍是一个很好的职业，“我希望多挣钱，但不奢望暴利。”他打算转战其他二三线城市，“那些市场健康的地方，房产经纪人可以保持稳定收入。我们是经历过‘黄金时代’锻炼的人，我们的能力和素质相对更高。”

“燕郊不是‘睡城’”

在潮白人家小区的另一侧，和小章的情况类似，小蒋也是一家中介门店里唯一的工作人员。但与小章不同，他看好燕郊楼市，并决心留在燕郊。

小蒋在燕郊有4处房产，并且已经在这里结婚安家。他来自河北省承德市，在燕郊从事房地产经纪人已经8年，这次春节回家后，把父母也接到了燕郊。“我已经是燕郊人了。”他说。

一年前，小蒋的新年愿望是开办一家自己的房地产经纪公司，但随着楼市遇冷，他的计划暂时搁置了。

“房价下跌是一个看得见的事实，两成、三成都有，但一些人炒作‘燕郊房价腰斩’，不符合整体状况。”对于房价大跌的消息，小蒋显出些不满，他似乎很明白人们“买涨不买跌”的心理。他补充说， “不能用个别现象代替整体。有些房主急着用钱，降价六成也可能，但这只是某一套房子，对吧？”

河北燕郊与北京只隔着一条潮白河

连接燕郊与北京的主干道上，许多大型广告牌上的内容都与房地产相关。

小蒋也不满媒体将燕郊描述成“睡城”，“就算是白天，燕郊也比北京一些郊区热闹，比河北大多数县城热闹。这里是有一部分人在北京上班，但在本地就业的人也不少，一些家庭可能是老公在北京工作，老婆在当地就业。这里的超市、商场、饭店，各种消费场所的密度不比其他地方低，里面的客流量很大，外面的车流量也很大。东贸国际服装城现在承接了大量动批、大红门疏解过来的商户，还有很多从北京疏解的城市功能将扎根这里。”

在小蒋看来，房地产是促进燕郊经济发展最大的功臣，“比燕郊经济技术开发区的功劳大多了”。“有了人气，就会自发地形成市场，尤其是那些在北京上班的人，消费能力很高，一下就把经济激活了，甚至不需要政府去引导。”他认为，真正需要政府引导的，是一些配套的公共服务，比如医院、学校，“其实大家有钱送孩子上学，也有钱看病，但如果没有学校和医院，那有钱也花不出去。只要将这些配套完善起来，就业靠市场就已经解决了。大家在燕郊安居乐业，怎么会是‘睡城’呢？”

“更重要的是通州的建设。现在很多人在北京市区上班，住在燕郊是不方便。将来过了潮白河就在通州上班，比住在北京市区可能还方便。”小蒋说。

小蒋并不隐瞒自己从上一轮房价上涨中获益，他试图说服别人，“目前到了抄底的最好时机，无论是自住还是投资。”在他看来，唯一的问题是调控政策，有钱买房的没有资质，有资质的本地人大多买不起或不需要买房。

未来调控政策是紧是松？小蒋将砝码放在松的一侧。这也是他的愿望，毕竟他已经结婚了，手头有4套房，还把父母接到了燕郊，但目前他是中介门店里唯一的工作人员。

（文中图片均由本刊记者胡巍摄于2017年4月）

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