《中国经济周刊》记者 邹锡兰 | 广东报道

（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第17期）

参展采购人员5.89万人次、专业观众2万人次、商贸合作项目7743宗、意向成交金额966亿元，这是截至4月23日中午，由商务部、国家知识产权局和广东省人民政府主办，广东省商务厅和东莞市人民政府承办的2016中国加工贸易产品博览会（下称“加博会”）的成绩单。

广东省政府副秘书长李贻伟在加博会上表示：“东莞有1万多家加贸企业，虽然转型困难，虽然可能会产生利益的冲突，但我们做出这样的政策调整和改革，就应该要有足够的勇气坚持下去。”

从内销到内外贸一体化

加博会组委会秘书长、广东省商务厅副厅长吴军介绍，今年加博会的买家定位也做了相应调整，从以内销为主变成内外贸一体化，积极开展海外推广工作，加大对国际买家的邀请力度。

除了国内采购商，马来西亚中国总商会、中国东盟农资商会、印中经济文化促进会、中国意大利商会、意大利外贸协会等多国重点商协会组织近2000名国际采购商到会，其中六成来自“一带一路”沿线国家。据初步统计，已有6个境外采购团、36个境内采购团（协会）到场采购，预计专业买家将比去年增加40%。

中国东盟农资商会副会长孙岩表示，以前外国采购商来参会一般是零星的个体行为，今年各大商协会应邀组织大量国际买家与会。为了吸引优质采购商，主办方有重点地将最新卖点提前展示，让商会有针对性地向会员宣传，而且今年在接待方面也为国际采购商提供优质服务。

4月22日，商务部外贸司副司长支陆逊在加博会上强调，加工贸易经过30多年的发展，已成为国民经济一股重要的力量。中国能够成为世界的制造业基地，加贸业功不可没，“加工贸易不仅是贸易政策，更是就业政策、产业政策。所以说，加贸符合中国国情，过去需要，现在需要，将来更需要”。

实际上，今年1月，国务院发布的《关于促进加工贸易创新发展的若干意见》（下称《意见》）提出，到2020年，加工贸易创新发展取得积极成果，进一步向全球价值链高端跃升的发展目标。这一文件，被视为中国政府对外释放的重要信号：中国会继续支持和发展加工贸易业。

外贸企业如何走得更远：

输出自主品牌

《意见》中提到，推动加工贸易企业由单纯的贴牌生产（OEM）向委托设计（ODM）、自有品牌（OBM）方式发展。

东莞市商务局局长陈仲球认为，东莞作为中国加工贸易创新发展试点城市之一，在创新发展和制度创新方面，有不少的责任，“在微笑曲线的两端，怎么做好服务。一个是在技术研发，技术进步方面加大投入；另一个就是在后端，在市场拓展这方面，给制造业插上新的翅膀。”

有统计数据显示，截至2015年，东莞市7688家外资企业从加工贸易转向一般贸易或混合贸易形式，其中5036家全部转化为一般贸易。而在5036家企业中，有950家设立了研发机构，此外OBM的企业共1315家，占比26.1%。

实际上，比社会整体意识走得更前的永远是在市场中实践的企业。在加博会现场，广东比朗网络科技有限公司旗下的“BILANG比朗”男装定制品牌备受关注。

近几年，这家传统制衣企业开始从OEM转型到ODM。但董事长王大孟发现，委托设计生产的衣服质量再好，由于价格和渠道等原因也很难卖掉。“我们要知道客户的痛点在哪里，现在普遍要求订单小一点，那我们干脆就一件一件来做好了。其实我们一直在转型的路上，从客户的角度思考，用客户的需求驱动企业转型。”王大孟告诉《中国经济周刊》记者。

2012年，王大孟投入近千万元开发前端全平台的深度定制系统以及后端的智能纸样系统。通过这两个系统，消费者能够进行服装DIY定制，比朗也从而实现从大规模批量生产向大规模定制生产的转型。

而东莞市鑫盛手袋工艺公司，为了在大环境中生存下，目前仍坚持两条路，一是继续代工为别人做品牌，二是转型做自己的品牌。“不管怎样都要做自己的品牌，做大众化的消费，让每个人看得起你的款式，付得起你的价格。虽然不一定一下子做到顶尖品牌，但是产品质量、价格优势也要慢慢从中端开始往上走，我觉得这是最好的方向。”鑫盛手袋相关负责人对《中国经济周刊》记者表示。

2016年4月24日，广东省东莞市，中国加工贸易产品博览会现场，采购商和专业观众在挑选中意的产品。CFP

顺应“互联网+”新机遇

加工贸易业创新发展，需顺应互联网发展带来的新机遇，实现价值链攀升。

在2016加博会上，“互联网+”元素几乎无处不在。在本次展会的宣传动员上，加博会组委会广泛使用了“互联网+”手段，开设了专门的官方网站、微信公众平台，许多参展企业在开展之前，就已在这些平台上亮相。此外，组委会还举办了“制造业+互联网”峰会等一系列相关配套活动。

东莞市副市长杨晓棠认为，“互联网+”是加工贸易创新发展的重要手段。“我们必须借助新的手段、新的方式、新的工具来提升制造业的发展，其中‘互联网+’是一个非常好的手段。”

在“互联网+”时代，随着消费者需求的升级变化，零售业也产生新的需求。华阳信通通过创造“互联网+零售”商业新模式，帮助企业将线下零售与移动互联网相结合，创新线上线下互动营销、服务体验与交易手段，打造智慧门店，快速实现商业模式升级。

在“制造业+互联网”峰会中，华阳信通CEO黄新山认为，“互联网+”时代，企业需要互联网化，从整体企业架构上面，连接整个的价值链，同时通过信息化消灭内部的信息孤岛，拥抱共享经济的模式，“企业互联网是企业生态的互联网化重构”。

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2016年第17期《中国经济周刊》封面