近年来，县城正在成为中国消费市场里的“新热土”。麦肯锡数据预测，到 2030 年我国个人消费规模将达到 65.3 万亿元，其中超66%的增长将来自包括县域在内的下沉市场。

华住集团上海总部

面向大有可为的县域经济，各行业的头部企业纷纷以丰富供给、优质服务来推动县域消费市场规模与层次的双提升。这其中，华住提供了连锁酒店集团主动下沉、普惠的优秀案例。

抢滩县域蓝海市场

早在 2018 年，华住集团创始人兼董事长季琦便洞察到，随着大众消费能力的崛起，酒店品牌要紧跟下沉。2019 年的华住世界大会上，季琦明确提出要下沉三四线、布局五环外，将“把汉庭开到中国的每一个县城”。此后，这一战略逐步升维为“县县有华住”的长期目标。

汉庭酒店把店开到全国最北端的黑龙江省漠河市

县域市场孕育着巨大的新机遇。截至2025年底，全国铁路营业里程达16.5万公里，高铁突破5万公里，覆盖全国97%的城区人口50万以上城市 ，128个县迈入高铁时代。交通效率的跃升，让“花两小时去小城度假”成为都市人的日常选择。

汉庭把店开到最后通公路的西藏墨脱县

2026 年春节，多个传统人口大县、劳务输出县城酒店入住量翻倍增长，县域酒店预订增幅超 60%。“小城慢生活”“反向旅行”等话题在社交媒体上阅读量动辄上亿，从观光打卡到深度体验的消费转向，正在重塑县域住宿业的供需格局。

“县县有华住”的住宿普惠实践

华住看见下沉市场的结构性机遇后 ，紧接着就将“县县有华住”落地为覆盖全国近两千个县城的产业实践。作为连锁酒店集团中最早系统性布局下沉市场的标杆企业，华住正在持续用“品牌合围术”实现住宿普惠。截至2025年底，华住下沉市场门店数量同比增长30%，间夜量同比增长36.3%，填补了县域市场连锁化率不足的空白，显著提高下沉市场住宿标准。

华住的“品牌合围术”以汉庭、全季、桔子品牌为主力 ，辅以个性分明的多品牌分层覆盖。用不同定位的品牌 ，去匹配县域市场多元化的住宿需求。

截至2025年底，国民酒店汉庭以约35.9万间客房的规模登顶全球酒店品牌第一。据统计，多个县城的第一家连锁酒店均为汉庭。以客房数论，全季酒店约 32.6万间客房的体量排全球第四。

作为华住旗下核心中档酒店品牌，全季的标准化和中端定位吸引了广泛的受众。“东方美学、适度得体”的产品哲学迎合了去往县域的商务差旅人士和年轻旅客的审美，也适配本地家庭的住宿需求。

桔子酒店于2025年7月突破千店，8年实现12倍增长，如今已覆盖300多个城市。有别于传统商旅酒店，桔子主打“商务+休闲”的差异化定位，将酒店打造成“多巴胺快充站”，满足消费者从“功能”到“功能+情绪价值”的升级。从城市分布看 ，桔子在三线及以下城市的门店占比已升至29% ，充分验证了其“商务+休闲”双定位在下沉市场的强劲生命力。

在中高端赛道，城际酒店实现“三年破百店”，2025年全年成熟门店年入住率高达85%，远超行业同期60%的平均水平。贵州仁怀城际酒店、赛里木湖城际酒店等下沉市场门店陆续开业，印证了县域经济的发展正在不断催生对中高端住宿的需求，也表明华住在一次跑赢趋势，加速从一、二线向下沉市场延伸。

随着以华住为代表的全球连锁酒店集团逐步扩大对下沉市场的覆盖，未来酒店业在县域市场里的发展逻辑也会从聚焦“数量竞赛”转变为“价值深耕”。在此进程中，华住凭借先发优势和持续深耕的定力不断突破。

编辑：贾璇