信

从一个不懂英语的宅男变身为叱咤美国职场的精英，他靠努力获得能力，因能力而赢得帮助，也因此树立强大的自信。他说：“无论做任何事情，全力投入是必须的，但如果没有自信，只是埋头苦干，进步会很慢。”他本可在美国大展拳脚，但因为家族责任毅然回国。父亲打下的基业，他会全力坚守，这是他对父辈的信，也是父亲多年打拼，传授给儿子最精髓的奥义。

邹锡兰 闫蕊 卢美好 | 佛山报道

他曾经用一个“宅”字来评价自己。闲暇时，他会躲在家里看电影，把玩他心爱的电子产品。可国外11年的生活，使他从最初不懂英语而无奈，转变为拥有强大磁场的优等生，完成了从不自信到自信的蜕变。如今，身为广东科明达集团有限公司总裁、广东民营企业商会青年工作委员会首届会长，而立之年的张敏明更加成熟、自信。

人们会向有能力的人靠拢

张敏明在广东佛山西樵长大，父亲张旋鉴在村子里帮别人建房子赚钱。读小学的时候，家里买了一辆车，父亲偶尔会送他和妹妹上学。对此，张敏明却提出了“抗议”。他希望父亲把车停远一点，自己走路过去坐。“不想让别人觉得自己另类，上学还要让父母接送。”

读高一的时候，父亲让张敏明去美国读书。当时的他基本上不怎么会说英语，只会说一些“hello”、“how are you”一些最简单的短语。尽管当时有担忧，但是他在心里盘算着，美国学校也总会有中国学生，大不了就跟中国学生多多交往就好了。

但到了美国，张敏明才发现，事情完全不是他想的那样。

为了在短时间内提升张敏明的英语，父亲将他送到了一所白人学校，“整个学校没有一个中国人”。由于沟通的障碍，他一开始在学校无法交到朋友。每到课间，看着同学们在一起说说笑笑，他想参与进去，但无法表达，只能坐在座位上发呆。吃饭的时候，也只能坐在角落里自己一个人。就这样几乎被“遗忘”的生活过了半年之后，他觉得这样下去不行，自己不能将生活变成灰白色，他必须做出改变，走出困境。

张敏明开始发奋读书。渐渐的，他在数学方面的天赋显现出来，“几乎每次考试都拿100分”。这让他至今颇为得意。靠着自己的一股韧劲，他在班上取得了很好的成绩。随后，越来越多的同学向他请教功课，同学也会在他最薄弱的历史学科上给予他帮助，这渐渐打破了他交流的“僵局”。他逐渐融入了这个他曾经游离在外的群体，变得自信起来。

“凡事都得靠自己，只有自己有能力，人们会慢慢向你靠拢。”秉持着这个信念，张敏明自信地迎接生活。

永远是涨工资最快的一个

远在异国的张敏明并不知道，父亲已经将公司做大做强。为了体恤父母赚钱的辛苦，17岁的他将自己的课余时间排满了兼职工作，用劳动赚取生活费。每天上午8点到下午2点45分是上课的时间，下课铃打响之后，他就坐大巴去纽约，然后转地铁，一个多小时后，到达唐人街，开始在小卖部上班。晚上12点下班后，拖着疲惫的身体，哈欠连天的他坐车回家。“我现在还记得我第一份工作是一天40美元。”

通过打工，他的英语越来越好。很多外国人去商店买烟，他关于香烟啤酒一类的单词也因此学得最快，直到现在，他还能将所有香烟的名字用英语说出来。后来他又做过饭店的啤酒送货员。推着码得比自己还高的啤酒走在大街上，他偶尔也会感到难过，“现在想起来，那种难以形容的感觉是一种心酸吧。”

在国外读书的9年里，他自己一直都靠自己打工赚钱，做过十几个工种，从来没有向父母拿过生活费。

硕士毕业之后，张敏明开始在当地找工作，第一个面试是一家电子邮件营销公司。当面试官问完问题后，他向面试官表达了自己对这份工作的渴求。“那个时候我自信心很强，学习能力也很强，只要愿意教我，我保证学的好。我当时就说，你招了我，在三年之内，如果我没有提升，或者你们不认可我的话，我自己提出辞职。”正是靠着当时的自信，他赢得了这份工作。

刚进入公司的时候，他十分积极主动地找事做，询问同事有没有什么可以帮忙的，想尽办法让自己的价值得到提升。“这是一种对工作的态度，做什么事情要做好它。”当时，他的上司对一些电脑的编程不太懂，他就主动找到上司，凭着自己的计算机知识，帮她解决了问题，上司对他倍加欣赏，在他工作一年多的时候就给他涨工资。

张敏明打趣道，在国外工作时，他永远是涨工资最快的一个。后来，他所在的公司被收购，他顺利升职为客户营销经理。这时，他进入公司只有一年半。

张敏明因此明白，无论做任何事情，全力投入是必须的，但如果没有自信，只是埋头苦干，进步会很慢。

跌倒了爬起来继续前进

就在事业稳步上升的时候，张敏明作出了一个决定：回国打理家族企业，和父亲并肩作战。但在内心深处，张敏明坦言，如果不是背负家族企业的发展重任，已经进入美国主流社会的他并不会选择回国。

2008年，张敏明进入科明达集团，从基层采购员做起。一年后，晋升为搅拌浆系统的总经理，2011年，他开始全面接手公司运作。

海外留学的经历使得张敏明养成了说话直爽、雷厉风行的办事风格。他发现公司没有系统的电子邮件运营，大大降低了办公效率。他立马向公司提出方案，在科明达推动建立了一套完整的电子邮件系统。

电子邮件系统节约了时间和成本，这使张敏明颇为得意。不过没过多久，他就“捅了篓子”。

科明达以混凝土发家，在张敏明看来，混凝土现在是一种新兴产业，然而它的管理却如同大排档一样，没有规范的章法。抱着一颗雄心的张敏明决定将管理模式标准化。

“那个时候我很有信心，也很急着去推动标准化，也没有具体的方案，只是有这么一个概念。”张敏明请来一家公司做方案，然后对员工进行培训，做标识。但是，他很快发现这与他当初预期的效果相去甚远。公司除了多了一些标识，完全没有标准化带来的“气息”，不见成效。张敏明有些着急了，他让公司加大培训的力度，结果仍是收效甚微，花了五六十万没什么效果，这给了张敏明一个大大的打击。

浪费了人力，浪费了时间，浪费了钱。他十分“没面子”地在会议上汇报了这个项目。“做错了就是做错了，要担起责任，是一个教训啊。”张敏明回忆说。

“跌倒了就得爬起来继续前进，做事必须得做得出实事，做得好，人家才会认可你，这个是必须的。”张敏明认真总结教训。

背负家族的生死存亡

目前，科明达涉及房地产、混凝土、融资担保、建筑公司、科技公司等多个行业，这与张敏明接手科明达以后提出的“持续创业”的发展战略是一脉相承的。

在张敏明看来，企业的发展就像人的发展，要靠自身的能力“说话”。“我们不能去改变这个社会，那我们只能去适应这个社会。”

为保持企业发展活力，张敏明提出要为企业“换血”，辞退老员工，招入年轻人。在这个过程中，很多人有怨言，他没有去辩解，也没有停止步伐。“很多老员工对我有意见的，但没办法，企业发展的缺陷就像人的缺点一样，要去改变的。”张敏明认真地说。

他总结自己的发展策略，就是做企业是要跟着市场的走向走，不断调整自己的内部，管理架构，管理模式。“我们不会将某一个行业长期做下去，我们会考虑我们在这个行业能不能比别人更加具有竞争力。人家做得比我们好的，比我们绝的，我们就放弃，去转型。这样的话我们就能找一个新增点去弥补。”张敏明将它称为“灵活的策略”。

张敏明必须在巨大的压力下保持这样的灵活。

有时候一周七天，他七天都在接待客户，忙的没日没夜的。他称自己已经习惯了工作状态，“有时候放假在家，会觉得整个人很空，我还好怀念上班的日子呢。”

回国四年，张敏明从基层做到了总裁。然而对他来说，科明达总裁的位置不是风光，而是巨大的压力和责任。在他看来，这个位置，意味着背起了整个企业。一个决定，无论大小，都关系到企业的生死存亡。“我有时候会忍不住想，假如有一天，我的企业倒闭了该怎么办，我都很害怕去看待这些东西。”张敏明流露出一丝丝无奈。

四年前，他本可以选择留在美国过着轻松的上班族的生活，但是他却毅然放弃这一切，回到国内，从零开始，过着忙碌、压力大的生活。但无论多么辛苦，父亲打下的基业，他都会拼尽全力守护，他坦言自己目前的目标是将科明达做成上市公司，这是他和父亲共同的梦想。

张敏明眼中的父辈：

做企业守护的就是诚信

在张敏明眼中，父亲张旋鉴“是一个很有前瞻性的人，我从小到大都受到老爸思维的影响。”

张旋鉴学历不高，小学六年级毕业后，在河里洗砖头，帮附近的村民建房子过活。父亲建房子有个特点，就是从来不跟人家谈价格，先把房子做起来。人家说多少钱就多少钱，穷一点的村民就少给点，给他多少钱都觉得没问题。后来，张旋鉴又卖过钢筋，卖过水泥，卖过纺织原料。

“我爸辛苦辛苦做了这么多年的企业，守护的就是诚信。”张敏明说，自己一开始接手公司的时候，对那些供应商的货款能拖就拖，能压就压。为这个事情，父亲骂了他一顿。在父亲的原则里，你承诺了人家什么的，你一定要做到位，你有困难的可以跟人家说，但是不能故意拖。

张敏明回忆，从小到大，父亲其实并没有手把手的教过他什么。父亲会放权。尽管张敏明的决策可能不是百分百的正确，但是只要不是犯大错的话，父亲会允许他犯小错。让他自己学习，学会决策。给他一个自我培养的平台。

最让张敏明敬佩的是，父亲还认真读了MBA。“他一直在学习，从来没有停过。”