“把信托制度与我国经济社会发展需求相结合，以风险管控能力为基础，发挥差异化竞争优势，就能够提供市场和客户欢迎的理财产品和服务。”

《中国经济周刊》 记者 王勇·高汇|郑州报道

2013年，在“大资管时代”的大潮中，中原信托新增信托规模996亿元，年末信托规模余额达1175亿元，同比增长48%。当年交付到期信托财产613亿元，分配信托收益78亿元，自主开发信托项目到期清算率、信托收益实现率连续11年保持100%。

崔泽军，中原信托现任总裁，负责中原信托业务运营，从财务管理专业硕士研究生到金融机构高管，已走过二十三年信托历程。

三十而立、四十不惑、五十知天命；二十三年，是人生最美的时光。从20多岁到50有余，崔泽军在中原信托经历了人生的三个阶段，以及中国信托业五大阶段：从起步试验、真空停滞、“一法两规”框架下的规范发展、“新办法”框架下的高速扩张，到现在追求的创新突破。

青山依旧在，几度夕阳红。

作为行业资深人士，从一名财务人员到千亿资产信托机构的主管，崔泽军完成了人生的蜕变和提升，同时见证了行业发展的起起落落。

但其实，对于资产管理市场的风起云涌，崔泽军语调平静，没有侃侃而谈，甚至惜字如金。

“崔总很低调、务实。”崔泽军的同事告诉《中国经济周刊》，相对于高谈阔论，他更在乎工作中的业务发展和绩效增长。

稳健是第一

2013年，在经济增速放缓、利率市场化推进，以及银行、券商、保险等多路机构相继参与资产管理市场的大背景下，中原信托实现新增信托规模996亿元，年末信托规模余额达1175亿元，同比增长48%。

同时，实现净利润同比增长72%，资本利润率达49.1%。在维护信托受益人利益方面，自主开发信托项目到期清算率、预期收益实现率连续第11年保持100%，当年分配信托收益78亿元。

每张丰满成绩单的背后，都有着不为人知的付出与辛苦。与自满无关，对于当前中原信托良好的发展态势，崔泽军没有掩饰自己的自豪。

在我看来，对于一个机构高层而言，读点心灵鸡汤、励志类的图书或日常娱乐，是必不可少的生活节奏之一。面对我的问题，崔泽军直接回答，“没有”。

似在印证自己的忙碌，崔泽军带我们走到一排文件柜前，里面堆满了最近一年上会评审的信托项目尽职调查资料，“随便拿起一份，内容都达100多页，作为项目审查委员会主任委员，每次都要亲自看。”

在外界眼中，金融业的“高、大、上”，其实伴随着风险与付出。崔泽军只是行业代表之一。

“对于金融业来说，控制风险、稳健发展是第一位。”相对于发展速度和风险控制，他更倾向于稳健。虽然在信托行业奋斗20余年，但每次在评审信托计划时，崔泽军都以“如履薄冰”的心态，时常提醒自己“谨慎”。

“你要对受益人和信托客户负责，我们每个信托计划小则几千万、几亿，大的几十亿，实现预期收益是回报客户信任的根本，一旦不慎造成损失，影响就是巨大的。”作为国有控股金融机构，兼顾经济效益的同时，还承担着一份沉甸甸的社会责任。

经过多年探索，中原信托建立了一套系统化的信托项目审核流程，从十几年的运行结果看是科学有效的，既管控了风险，又保持了较高的发展速度。中原信托的风险管理在国内信托行业，水平是领先的。

回归理性 寻找差异化

一路披荆斩棘，从1985年成立至今，已近30年，中原信托保持连续盈利，从不足百万，到2013年利润总额7.36亿元，中原信托人均利润总额和净利润分别达到488万元和369万元。

“十多年来，未发生一笔兑付风险，信托业务不良资产率始终保持为零，形成了持续、均衡、稳健增长。”中原信托荣膺中国金融机构金牌榜·金龙奖“年度最佳稳健增长信托公司”。

“中国金融机构金牌榜·金龙奖”是由中国金融领域最具权威的主流媒体《金融时报》联合国家级权威学术研究机构——中国社会科学院金融研究所举办，自2008年以来重磅推出的全国性重要金融行业年度评选活动。

中原信托实现健康、快速发展的“达芬奇密码”是什么？

“把信托制度与我国经济社会发展需求相结合，以风险管控能力为基础，发挥差异化竞争优势，就能够提供市场和客户欢迎的理财产品和服务。”崔泽军表示。

从2003年的TOT信托、2004年的基础设施信托、2006年的上市公司股权质押融资信托，直到后来的中原财富宏业、安益、成长、安融等系列信托产品线，之所以引起市场关注并占据一定份额，就是在差异化上实现了创新和突破。

信托作为一种财产管理制度，在中国财富管理、资产管理领域，已成为重要的基础制度。从2002年重新登记至今，中国信托业经过了十年的黄金发展期。

2013年末，全国信托行业管理财产规模达10.91万亿，呈现总量增长、增速放缓的态势。

2014年，世界经济还在缓慢复苏，随着美国量化宽松货币政策退出，世界贸易格局亦不断发生变化，跨国直接投资将出现新的拐点。

转型 现在和未来

2014年1月31日，一笔传闻可能逾期的30亿元矿产信托完成兑付，一时间成为金融投资领域关注焦点。按照中国法规，信托产品并不需要刚性兑付，但是，信托逾期关乎金融稳定大局；其次，近期流行的余额宝低门槛的投资理财，对储蓄、银行理财、信托等亦带来影响，在多种复杂环境的今天，给信托业的稳健发展，提出了挑战。

走在快速发展道路上的中原信托，又将何去何从？“信托业黄金后十年的重点在于转型。”崔泽军表示。

从2011年开始中原信托实施“合作、转型、走出去”战略，带动了业务的快速发展。2014年以及今后一段时期，中原信托将按照银监会信托公司“八项机制”建设的要求，进一步扩大主动管理类信托业务比重，探索投资型、基金化信托业务。

宏观经济和市场环境的变化将进一步促进信托公司理性回归，将会更加注重业务转型、发展质量、风险管理，以及基础能力建设，打造好差异化竞争优势。

在土地流转信托、信贷资产、资产证券化、家族信托等领域，信托业正在进行积极的探索。崔泽军说：“踏踏实实做事，走好未来每一步”。