《中国经济周刊》记者  邹锡兰  ★吴尚清/广东报道

作为东莞最早发家的一批房产中介和投资商之一，敖卓海无疑是一名“精明”的商人，他的投资生意，遍及东莞、深圳、惠州各珠三角主要城市。不过，现在你更多地能在粤北山区的南雄市碰见他。他时常感慨，“跑了那么多城市，南雄是最让我感动的地方”。

从珠三角转战粤北南雄精细化工园的敖卓海，依旧意气风发，但身上已明显少了几许“金钱”的味道，却多了几分责任和情义，这让他看上去更像一名地方干部。他可以不计成本，一砸几个亿地投入园区建设，只因为觉得“自己应该像南雄市政府一样有诚意”；他可以连续多天吃睡在车上，扑下身子招商，一年带了1500多家企业来南雄，只因为他的一个承诺——“全力配合南雄市委、市政府，5年内使精细化工园区入园企业达到200家以上，将其打造成为华南地区最大的精细化工产业基地！”

“南雄的诚意让我震惊”

敖卓海从来没想过，自己会来到南雄，并把这里当成半个家。“2007年，南雄许志新市长找到我之前，我甚至连南雄的名字都没听说过，更不知道南雄在哪里。”快两年了，敖卓海依然清晰地记得第一次与许志新市长见面的情景。

当时的敖卓海，已经是广东金泰源投资有限公司的总经理，在珠三角的投资生意正做得风生水起，而离他300公里以外的偏远南雄，刚刚勾勒出精细化工园的美好蓝图，正在苦寻战略投资者与合作者来共建园区。

“坦白说，当时心里还真没底。毕竟，在商言商嘛，如果我来南雄的话，就必须停掉手头东莞、深圳一大批开发性项目。”没抱太多的兴趣和希望，反而令第一次的见面和谈判变得更为直白。

敖卓海很直接地向许志新市长抛出了自己的问题：“来南雄，我能有啥好处？”许市长说：“你有什么条件，尽管提。”

敖卓海一点也不“客气”：“就一个要求，我来投资开发，卖地的利润给我，包括通过环评。”

有些唐突的条件，令许志新和几位陪同的副市长明显有些吃惊，许志新有些无奈地表示，原则上不同意。

“谈不拢，那我就当旅游了一趟咯。”第二天早上，敖卓海正准备打道回东莞，却意外在早茶厅碰见了南雄市委书记林楚欣。就是与林书记的一席话，完全改变了这个既成事实。这样一个早茶的时间里，书记听说了他白手起家、100元闯东莞、从修电器到做厂房中介、再到做项目开发打下上亿江山的创业历程后，当即拍板，可以尝试。

一周后，43页纸的《可行性报告》交到了书记手中。报告交去后的第三天，敖卓海就接到了许志新市长的电话：“过来南雄吧，一切条件好商量。”当时已经是晚上八点半，敖卓海放下电话后立即驱车赶往南雄，而从再次踏上南雄土地的那一刻起，他便确信，自己将要和这里连在一起。

“到的时候，已经是凌晨两点半了，市长仍站在宾馆门口等着，还带了市招商办的一批人，他们的诚意，令我感动得几乎有些震惊。”在珠三角闯荡那么多年，敖卓海习惯了连见个主任都要预约再预约，等了再等，还从未享受过如此“优待”。

接下来的谈判，顺畅无比，第二天双方就签约了。这份《共建精细化工产业区协议书》显示，南雄市采取政府与企业合作的方式，引进广东金泰源投资有限公司，共建精细化工产业基地。

按照协议，由金泰源投资有限公司投资15亿元人民币，负责精细化工基地的土地征用、土地平整、整体规划、基础设施建设、基地管理等，并以精细化工产业特别是涂料、树脂、松香制品为主进行招商，致力于建设安全、环保、注重社会效益的精细化工产业园。

2008年4月，园区项目就正式签约了，签约的当天，“政府那边说，可以等拿到批文再开工，我说不用，我自己掏腰包担工钱。”南雄市政府领导的热情，让敖卓海陡然觉得自己身上注入了一股“侠气”，当天下午，他就往账面上打了1000万元，精细化工园的建设，就那样开始了。

2008年12月，南雄精细化工基地举行挂牌仪式。

“从没见过那么忙的书记、市长”

园区的建设速度很快，敖卓海亲自督阵，手把手地教工人怎么做。从动工到完成基建，不到一个月时间。2008年？11月28日，南雄精细化工园区正式挂牌。

而真正辛苦的日子，才刚刚开始。多年驰骋商场，敖卓海手头聚集了几万名客商，仅谈判过的就有一万多名。而他的任务，就是要尽可能多地发动他们来南雄。

一年前还没听过南雄名字的敖卓海，如今“闭着眼睛”都能把车从东莞开到南雄。一年多里，他记不清有多少次在这条路上来回飞奔。车子，成了敖卓海“移动的家”，里面配备了棉被和枕头，累了就在车上睡觉。

“压力很大。”敖卓海说，头一年，林楚欣书记定的目标是60家，自己也一口承诺保证完成任务，可到广东省委书记汪洋过来考察的时候，签约落户的企业才50家，“急人啊，只有更努力地去做，不管多忙多累都挺着。”

现在，敖卓海总算是松了一口气。到目前为止，通过他这一“平台”来过南雄的精细化工及配套企业，已有1500多家，其中成功签约的达到90多家。

“确实很辛苦，可我知道，为了搞好这个精细化工园，有人比我更辛苦许多倍。”敖卓海说的这些人，就是南雄市的领导，而最忙的，莫过于林楚欣书记和许志新市长。

当年第一次约时间见面时，敖卓海在电话里问许志新市长，“我礼拜六过来方便吗？”市长的回答令他大为震惊：“方便，方便，我们这儿没礼拜六的。”

“没有不能办，只有怎么办”，这是敖卓海印象中许志新市长说得最多的一句话。他给记者举了个例子，有天晚上，快到凌晨了，一位客商打电话给市长说，合同签了，但营业执照办不下来。许市长听到后，马上打电话到工商部门，几乎以命令的口气说：“无论如何，请马上把这个执照给我办好！”结果，短短一个小时后，营业执照就送到了他办公室。

“在东莞，办这样一个营业执照得拖上至少两个月，但在南雄，只需要一天。”敖卓海感慨地说，“这样的速度和效率，在其他地方几乎不可想像。”

让敖卓海同样深感敬佩的，还有他的“伯乐”——市委书记林楚欣。在敖卓海眼里，林楚欣书记是一位有“大略”的领导，“他在方向性的问题上很有气魄，有战略眼光，建精细化工园的构想就是他最早提出来的。”

“林书记对客商很宽容，能让利的尽量让利，让企业能够低成本进驻，但对政府那边的人却十分严格，下死命令要他们务必把好关，做好服务。”敖卓海告诉记者，许多客商为了省钱，往往找来很多人看地、评估、规划，一折腾就是个把月，“所有的费用都是政府掏，平均下来差不多每家企业得四十万元，为此，政府已经贷了好几个亿了，都是为了吸引客商来。”

从上到下的真诚和热情

虽然来到南雄的日子并不长，但敖卓海觉得，自己已经深深地融入了这个山区城市。南雄，给他留下了太多感动。

“在南雄，政府对客商细致入微的关心还有很多。”敖卓海举例说，逢年过节，当地政府领导都会给客商们送来本地鸡等各种土特产，表示慰问，“而我们准备的礼品，是根本送不到他们门口的。”敖卓海顺手从办公桌下拎过一袋包装精美的“板鸭”，一脸无奈地冲着记者晃。他还介绍说，南雄的所有景点，对外来投资者都是免费开放的，就连汽车收费站，都是免费的。“只要是过来看地投资的客商，通通一路‘绿灯’到底。”

“总有人问我，南雄，广东最偏最远的地方，凭什么招商那么好？我说，就是凭人，凭人的服务。”敖卓海说，化工老板在珠三角基本没有生存空间，许多老板都是跑遍了很多地方，反复考察，结果第一次来南雄就深深被打动并最终决定留在这里。

这些感动，点点滴滴，无处不在。敖卓海拿出一张“绿卡”，又给记者讲了个关于“南雄绿卡”的故事。

2009年2月14日，他的一个朋友，也是这里投资的客商，刚刚建厂房的时候，货车拉着钢筋到南雄，刚进城就被拦下，被交通部门拦住，说是钢筋超长，属违规超载，要严惩。客商求情说，这些是工地上建厂房要用的，需要那么长啊，锯断了不能用。后来客商打了几个电话求情，罚了200元了事。可是，就在客商的货车返回时，又被交警拦住，专查外地车。客商一气之下，投诉到招商局，正巧林书记也在，他听说此事，比客商更生气，马上召开交通、交警两部门负责人开会。会上，书记仔细询问了此事，研讨并制定了相关处理办法，出台了“绿卡”制度。这就是后来客商人手一张的“南雄绿卡”，合法条件下，不但可以免查车，还可以免景点门票。

2009年11月，有几名客商去珠玑古巷游玩，由于不知道“绿卡免票”的规定，几个人买了130块钱的门票。国土局一位姓陈的局长得知此事后，硬是亲自掏腰包拿出130块钱从客商手里换回了票，说是帮他们拿去退了。而原本并无意向在此投资的几名客商，也因为这一细节而坚决留了下来。“区区130元，对谁都不重要，但却是无上的诚意。”敖卓海说。

如今，园区招商进入了攻坚阶段，敖卓海依旧在不停奔波，休息时间越来越少，而他感觉自己越来越精神了。“这一年多，我最深刻的感触就是，南雄从上到下对客商的热情和真诚，都不是装的，而是成为了一种风气，一种习惯，这让我越来越有信心。”敖卓海说，他手头还有几千名尚未联系的客商，他打算今年再努一把力，争取早日使精细化工园区入园企业达到200家以上，成为华南地区最大的精细化工产业基地。