何宇

何宇：易事特国际化的“实践者”

中国经济周刊－经济网讯 （记者 邹锡兰 ● 实习生 李丹琳 侯燕婷） “我只是个打工仔，不是富二代。”何宇试图对外界所赋予的标签重新定义。诚然，在认识的人眼中，他着实不像一个“少东家”，住着员工宿舍，吃着员工食堂，开的也是公司的车，那些香槟美酒豪车于他而言只是另外一个世界光怪陆离的产物。

8月18日，何宇亲自接洽记者，彬彬有礼，令人倍感亲切。这位广东易事特电源股份有限公司总裁助理和国际贸易部新能源营销经理，年仅23岁，眉目清秀中透着坚毅，细看下，脸上却仍挂着尚未完全褪去的青涩。由于同事较多是身型较小的南方人，身高一米八一的他总是很显眼。工作一年来，他已跑了12个国家，签下多项订单，成为易事特在国际市场上一颗耀眼的新星。

国际化的“实践者”

何宇先后留学英国和加拿大，2014年学成归来，见证了易事特在深交所上市的重要时刻。其父何思模即易事特的董事长，等待这一刻花了25年。

对于易事特的表现，股民们或许会有不错的印象。随着电动汽车的兴起，充电桩概念也随之高涨，在今年8月的高温里，易事特股价一度涨停。“做最优秀的上市公司”，打开易事特官网，映入眼帘的就是这句话。

历经26年的艰苦创业和睿智经营，易事特业已发展成为全球电源知名品牌，行业领域内的龙头企业，航天品质的电源和新能源产品远销海内外，其业务国内、国际市场各占50%。

但中国市场是有限的，何宇与父亲都意识到在全球互联的今天，只有加快走出去的步伐，做成全球驰名的跨国公司，才能在全球产生重要影响。“海归”何宇便成为易事特走向国际的“实践者”。

主修金融学和工商管理的何宇，对电力电子行业产品完全没有概念。刚入职父亲的公司，他就主动申请到工厂的生产线工作，到UPS、光伏逆变器、充电桩的流水线进行实习，利用业余时间到实验室请教工程师熟悉各种产品的基本原理及操作要领。

功夫不负有心人，三个月的基层锻炼后，因为海外留学背景，何宇被公司分配到国际贸易部负责国际新能源业务。易事特已与世界200多个国家合作，目前何宇主要负责拓展空白国家市场。工作一年来，他已跑了包括德国、英国、韩国、日本、迪拜等12个国家，拜访客户、参加展会、宣传企业，抢客户、做订单，有时候一天要拜访几家客户。

尽管年纪轻，但有海外留学背景的何宇却很快就摸准了外国客户的心理。“他们很直接，很喜欢你就会下单，所以跟国外客户要先交朋友再做生意，不但聊工作，还聊政治、文化、经济等。”

有一次，何宇刚从迪拜回来，马上飞到日本，酷热的天气一下子变得异常的寒冷，这个年轻人刚下飞机就感冒了，整个人晕乎乎的。但意识到日本客户对时间观念的重视，在冰天雪地里，他仍打起精神乘坐电车，再换乘的士，走上很长长的一段路到达客户住所。最后客户被他的顽强精神所感动，谈判十分成功。

易事特在国内虽然是龙头企业，但在国外，仍然面临美国、法国等国的大品牌竞争。“在欧洲人眼里，中国制造的产品质量就是不好，尽管他们也知道，那些大品牌都是从中国购买的。”何宇想要改变国外客户的观念，让他们明白同样的产品，易事特可以让他们享受更优惠的价格和更好的服务。

何宇负责国际市场后，积极为易事特“走出去”献言建策，提出国际销售人员本地化战略的建议，得到了父亲及公司高层的一致认可。公司开始在各个国家招募人才，作为易事特销售代理，在当地广泛挖掘客源。

在国外考察时，何宇发现外国同行的产品由于外观设计精致更容易卖出去。回来他就对设计部提出建议，对易事特的产品设计进行优化，更具有现代感，令人感觉舒适。这一改变很快就见效了，易事特的销售量获得显著的提升。

很快，何宇就成为了易事特国际市场的得力开拓者。有次何宇开发了一个危地马拉的新能源项目，但这个小国与中国尚未建交，公司里包括父亲何思模都不看好这个项目，何宇却认为有合作空间。他通过互联网与当地客户进行沟通交流，出乎所有人的意外，他最后成功拿下5兆瓦的光伏发电站项目，一举成为该岛国首个光伏太阳能发电站，更使易事特在当地家喻户晓。

而更让何宇难忘的经历便是团队作战成功中标美国首条无人驾驶地铁项目，此项目易事特作为国内唯一一家竞标企业与三家国际品牌同台竞争，压力可想而知。何宇协同公司项目团队一起同美国客户进行全方位谈判，盛邀客户到访公司参观考察，每周深夜加班同美方召开三次电话视频会议，报告项目进展。最终易事特以综合实力战胜全球诸多知名品牌，成功中标。

此次项目合作的强度之大，让何宇无限感慨，“很痛苦！但也很有成就感！就算没有经验也可以努力做好，这个行业还是需要时间来沉淀。

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打借条的成长

1989年，父亲何思模辞去教师职务，创立易事特。1992年，何宇出生时正值父亲创业最为艰难的时期。从小何宇就和奶奶生活，幼儿园被全托，初、高中寄宿学校，独自漂洋过海到英国与加拿大留学，在父亲特别的“呵护”下，也造就了何宇很早就具备了独立生活的能力。

国外留学之时，其他留学生都因为想家苦不堪言，甚至带上父母出国，然而何宇却从一个角度看到幸福，“出国可以结交更多朋友，让自己眼界开阔一点。”初到国外时，为了学好英语，他努力避开中国人扎堆的地方，在孤独中学会成长。

“我很早就知道学东西是为了让自己更加出色，不是为了我爸和我妈，包括健身。一切都是要靠自己，遇到的挫折自己也都克服过来了。”

父亲何思模是军人出身，对人对己都十分严格。在经济方面，更是对何宇这些孩子们有明确的限制。十八岁以后花的钱，都需要打借条、算利息，这也养成了何宇勤俭节约的习惯。

在父亲何思模的磨砺下，何宇从小有经商头脑，高中在加拿大念书，曾兼职送过披萨，大学在英国读书，曾半夜在冰天雪地里排队去购买限量版球鞋，再转手卖掉，也曾做过牛奶代理、健身教练助理等兼职，毕业回国他带回了100万存款，令父亲何思模十分自豪。使他更感动的是，何宇还给他带回了价值2000多元的古驰钱包。“他知道我没有钱包，不知道送了多少个披萨才能买到这个钱包，现在我还在用着！”如今父亲何思模说起来满脸都是欣慰。

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父与子的“较量”

90后的何宇，却实在不是典型的90后。习惯独自打理生活的何宇，自己住员工宿舍，六点就起床，健身一个小时，自己解决早餐，八点准时上班，中午在员工食堂吃饭，晚上经常开会至九点多，周末要接待外国客户，根本没有休息时间。

“我是打工仔，不是富二代。”何宇总是笑着说。他在公司有一张借款账单，所欠的学费等费用，现在，他必须每月在工资中扣除部分“还债”，像还银行贷款一样，还要算利息，毫不含糊。

作为近百亿身价的超级富豪，父亲何思模成立了“易事特百年基金委员会”，规定公司的钱财必须用在公司发展上。父亲何思模直言，何宇与其大哥何佳都是管理者，但不是继承者。“他们不是富二代，要自己打工赚钱，是创二代。这个公司交给他们管理，只能做得更好，不能做坏。”

何思模对小儿子的成长一直看在眼里，他认为何宇进步是最大的，从业绩量、客户群、与客户的沟通方方面面都很用心。“精英是不从众的，要耐得住寂寞。我期望他以事业为中心，但不把个人看得太重，要懂舍弃，知关爱。”

一直以来何宇都尽量去理解父亲的做法，并竭尽所能的为公司付出。周边也有一些二代朋友，但他们多数是房地产、酒店、服装等传统行业。而易事特致力于IDC数据中心（含UPS）、光伏发电站（含逆变器）和电力系统（含铁路、新能源汽车运营和充电桩）三大战略性产业高新技术产品，在何宇看来，这是高新技术产业、新兴行业，非常有前景，很值得自己去为之奋斗。

在这个行业中，何宇接触到的绝大部分是父辈年纪的成功人士，在交流中没有知识的沉淀很难让人信任和“玩在一起”，这促使他不断提高自己的能力。

白手起家的父亲，向来严于律己、尽职尽责，对何宇产生很大影响。问及何宇有没有压力，他表示既有来自父亲的压力，也有自己给自己的压力，更有来自社会的压力。父亲已经年过半百了，虽然他还很有活力，但是何宇也知道，自己必须扛起责任了，只为尽量让父亲少操点心、少点奔波忙碌。

“推自己的品牌，不再是给别人做嫁衣”，这个仅23岁的年轻少东家希望通过自己不懈的努力为易事特的国际化战略做出更多有意义的事情，并致力于把易事特打造成全球能源互联网系统解决方案优秀上市公司，最终成为世界五百强企业。