文｜李永泉 任重

（本文刊发于《中国经济周刊》2017年第11期）

“理想很丰满，现实很骨感”——28 岁的常洪睿用这句话自嘲他从“投行金领”到“山大王”的职业跨越。

4 年前，拥有德国、香港教育背景的常洪睿，经过国际著名投资银行高盛集团的数轮面试，进入6 选4 环节。就在关键时刻，父亲给他发出回家管理家族企业的最后通牒。常洪睿艰难抉择，最终遵从父命，一头扎进晋西北的深山，担任宁武芦芽山旅游发展有限责任公司（下称“芦芽山公司”）总经理。

2 月27 日，在山西省忻州市宁武县东寨镇，这个阳光、帅气的大男孩面对记者，直言很享受现在的职业与眼前的大山，他借用王安石《游钟山》中的诗句“终日看山不厌山，买山终待老山间”表达自己的心境。

广告登上纽约时报广场大屏幕

“中国芦芽山，拥抱世界情怀”，2016 年5 月，当芦芽山景区的宣传广告登上美国纽约时报广场大屏幕时，画面中雄伟壮阔的自然风貌吸引了不同肤色的人群驻足观看。此举成为芦芽山景区国际营销里程碑式的事件，从此拉开芦芽山海外宣传的序幕。

在常洪睿看来，芦芽山集奇、险、雄、秀于一体，并不逊色于国内众多名山大川，只是受制于宣传力度小，知名度低，目前还处于养在深闺人未识的阶段。

事实上，被称为“中国北方的香格里拉”的芦芽山的确不同凡响，其主峰怪石嶙峋、巍峨挺拔，汾河、清涟河、岚漪河也均源于芦芽山区，周边还有多个平坦宽广的高山草甸、万年冰洞以及建于唐代的悬崖栈道、悬空寺、崖壁悬棺等诸多自然人文景观，旅游资源极为丰富。

正是基于芦芽山独特的自然人文资源优势，常洪睿确立了“市场化+国际化”的营销战略，在加大传统地面推广力度的同时，借助新媒体为芦芽山景区布局，实现了“O2O”线上加线下的发展模式。

此外，在活动营销方面，景区每年举办三场活动，将绿色、健康等现代生活理念与芦芽山独有的山水风光、人文景观、生态环境融合，使旅游、体育、文化成功联姻，在活跃了旅游文化氛围的同时提升了景区的品牌形象。

启动上市计划

“一个公司的运营如果没有资本对接，就像一架飞机没有翅膀，公司很难发展壮大。”与国际投行颇有渊源的常洪睿深谙这一点。

作为芦芽山公司新生代“掌门人”，常洪睿认为芦芽山景区经过10 年的建设与运行，无论是接待游客的数量，还是景区的软硬件建设，均已具备了上市的条件。据介绍，北京直达芦芽山的旅游专车目前已开通，未来高铁也将从景区身旁经过，当地政府正在力推芦芽山“申遗”，5A 级景区也在申报中。

去年至今，公司上市成为常洪睿心中的头等大事。2016 年7 月初，芦芽山公司从北京邀请了专业的券商团队，正式启动公司上市计划，并着手安排上市运营等一系列工作。2017 年，芦芽山公司全面展开上市工作，对企业进行股份制改造，把公司的股权下放到员工，给予优秀员工股权激励，并且吸纳了景区周边的部分百姓参与其中。

打造芦芽山IP

常洪睿把2017 年定义为芦芽山景区的IP 战略元年。

IP（Intellectual Property）直译过来就是知识产权，代表着个性和稀缺性，它体现了商品的核心价值，能够化解同质化的价格战。IP 与旅游结合，在国际上已有先行者。熊本熊红遍亚洲，就是通过动漫IP+ 虚拟明星+ 旅游的结合打造区域知名度；迪士尼也是通过电影、动画片等超强IP 传播与旅游乐园、吉祥物的结合，支撑产业化运作，取得巨大成功。

熟悉常洪睿的人都知道他会玩，玩得也颇有格调。常洪睿希望发挥自己在“玩”上的天分，把山水风景和科技进行融合，打造芦芽山的强势IP。

常洪睿的规划是把景区独特的山水人文景观整合起来，贯穿红色旅游、科学探秘等内容，最终通过球幕影院呈现给游客，以高科技为载体提升游客的体验感，颠覆游客对景区旅游的传统认知。

“再过几年，游客就可以在高科技空间内，身临其境地欣赏芦芽山全景，在300 多万年的万年冰洞和惊险刺激的悬崖栈道之间来回穿梭，把雄奇秀险的景致短时间内尽收眼底。”常洪睿这样描绘自己的构想。

除了球幕影院， 常洪睿十分看好“VR+ 旅游”，他表示芦芽山会抓住VR 时代的这片蓝海，为消费者送上全新的沉浸式的旅游体验，打造山西省内独特的旅游体验模式。此外，芦芽山还计划引进新的二次项目，在2788 米海拔上建玻璃栈道、在马仑草原引进德国H-Bahn“空轨”项目等。

“要做就做第一，没有人会记住谁是亚军，只有冠军才会被人们所瞩目。”回望芦芽山，常洪睿信心满满。

做一家“有温度的企业”

在山里待久了，常洪睿开始喜欢上了山的永恒与坚毅。

“跟着山一起修行”，这是常洪睿给自己立下的目标，也是他从“仁者乐山，智者乐水”中领悟到的信念。这句禅意十足的话时刻在提醒他要守得住心、耐得住寂寞、经得起锤炼。

也许是受西方文化与家族传统文化的熏陶，常洪睿提出打造“有温度的企业”这一理念。

“作为一家企业的带头人，对内对外都要传递温暖积极的东西。”常洪睿认为，“有温度”这三个字体现出企业的社会责任。他同时表示，只有先做一个“有温度的人”，才有可能打造一家“有温度的企业”。

“我父亲2007 年就注册了关公慈善基金，他一直秉承‘信’和‘义’，深深地感染了我。芦芽山景区衍生文化品牌‘芦芽之语’，也在做慈善事业，每卖出一瓶蜂蜜就向希望小学捐赠一角钱。”常洪睿说。

由于景区周边乡村密布，芦芽山公司希望让公司发展的红利“温暖”到每一位村民，比如景区在重要的地方为当地村民建设小木屋和简易棚，不收取任何租金；工作岗位优先向村民开放，最大限度解决当地农民的就业问题。

“当地贫困人口还有很多，距离实现完全脱贫还有一段路要走，我们会在带动当地共同富裕的道路上努力。”常洪睿坦言，“我们的团队于社会而言，可能只是一个小小的团队，但我们会继续做下去，让企业朝着‘有温度的企业’方向前行。”

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2017年第11期《中国经济周刊》封面