【寻找中国创新榜样】乐视：在手机行业“虎口夺食”

《中国经济周刊》 记者 孙冰 | 北京报道

1月21日，在上市仅仅245天之后，乐视移动公司宣布超级手机的销量已经突破了500万部，创下新晋品牌最快破500万销量的纪录。更为吸引眼球的是，乐视移动还宣布2016年规划产能将达到2500万~3000万部，而且仅在国内市场，乐视手机2016年的销量目标就锁定在1500万部。

“2016年是手机行业发展的一个分水岭，市场格局将重新划分。单纯的硬件手机时代即将终结，内容和服务定义的手机时代将来临。”乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸告诉《中国经济周刊》记者。

“硬件负利但并不赔钱并不意味着不盈利”

在红海一片、高度同质化残酷竞争的智能手机市场，乐视是“迟到”的，市场对于乐视最初并不太看好。但是，自2015年5月19日开始发售以来，乐视手机在8个多月中屡屡打破销量增速纪录，大大超过华为、小米，而且乐视手机的价格区间均在千元以上，毕竟千元以下机型占据市场份额的一大半，这意味着，在中高端市场，乐视手机已经抢下了不小的阵地。

乐视手机从诞生开始，就被描述为“硬件负利而靠生态盈利”的“中国首款生态型手机”，但是“生态盈利”到底能有多大？不少人还是心存疑虑：一款低于量产成本定价，甚至可以0元购机的手机，真的不会最终成了“赔钱赚吆喝”吗？

“我们刚刚做手机的时候，有人问过我：‘你想赔多少钱？’”冯幸说，“我说，我们真的不赔钱，因为硬件负利并不意味着不盈利。”其实，内容运营补贴硬件的模式，不少消费电子厂商都提出过这个“美好愿望”，但至今我们看到的成功案例几乎没有，这也是乐视的“生态模式”颇受质疑的原因。

据冯幸透露，乐视生态收益主要来自于会员收入、广告收入和应用分成收入。尽管乐视并没有公布生态收益的具体数字，但是，乐视对生态盈利的底气确实越来越强。这是因为根据乐视公布的数据，除了500万的乐视手机，乐视超级电视的存量用户也突破了500万。“手机和电视的双500万用户是乐视生态发展的一个里程碑，千万级别的可运营用户，生态收入会非常可观。”冯幸说。

从会员收入来看，根据公开数据，乐视付费会员总数已经超过1220万，2015年前三季度收入超过18亿元。目前，乐视手机会员比例在12%左右，按10%的预估，千万用户仅仅会员收入每年就会有6~7个亿。

乐视的广告收入可能更加可观。贾跃亭在此前接受《中国经济周刊》记者采访时曾将乐视的广告收入与电视台做过类比， “包括湖南卫视在内的顶级省级卫视，优质节目收视率基本在1.5%到2%左右，相当于覆盖四五百万的家庭，但是，他们的广告收入却可以达到六七十亿。”贾跃亭说，“如果乐视用户数量能达到百万、千万这样的量级，那么广告价值将会非常大。”

而应用分成收入方面，尽管乐视表示两年内全部反馈给开发者，“目前乐视应用商店下载量破亿了，现在每个月我都能看到可观的收入。”冯幸说。

“踩着倒下的巨人前进”

除了傲人的2015年成绩单，冯幸还抛出了另外一个“重磅炸弹”。“2016年乐视手机的销量目标将是1500万部，而且这只是国内市场目标，并不包括海外销量。”他说。之所以有如此的底气，冯幸告诉记者主要是2016年乐视移动将加大线上、线下渠道，运营商渠道和全球市场布局。

众所周知，目前国内的智能手机市场已经进入了存量市场，乐视一年增加1000多万的销量，就意味着肯定有其他品牌要少1000万部的销量。冯幸也承认，这个目标无异于“虎口夺食”。

梳理一下国内主要智能手机厂商的“2016年战略”，有两大方向非常明显：一是国际化“走出去”，中国智能手机品牌在新德里、孟买的火药味儿一点儿都不逊色于北京、上海，智能手机的前十强几乎都在大力发展印度市场。在印度街头，有越来越多的中国手机广告。

1月20日，乐视手机高调进军印度市场，并在当地发布乐Max和乐1S。此前，乐视已经进入东南亚重要市场泰国，并与泰国运营商签了100万部的订单。“我们会进军欧美市场，先到美国，乐视商城已经在美国试运行。”冯幸透露，2016年被乐视定义为“全球化元年”，但乐视打法与别家有很大差别，乐视并不是仅仅去卖手机，而是整个生态落地印度，乐视内容产品、电视、手机将同时进入印度市场。

二是发力“线下”渠道和低线市场（四到六线城市和农村市场）。2015年，智能手机在线上市场增长空间已经在不断收窄，因此，2016年，各大手机厂商都计划大举进军四到六线城市，而这些地区仍旧以线下渠道为主。冯幸表示，乐视移动早已洞察这一趋势，早早就已经开始线下渠道布局，在全国已经拥有LePar合作渠道超3500家。2015年底前更是完成了一轮全国所有省市的线下公开渠道的深耕，2016年乐视线下渠道将集中发力。

“2016年将会是手机行业的一个分水岭，手机市场格局将重新划分，我相信2016年会有至少几十家产业链企业消失。”冯幸说，“时下有一个最流行的经济学热词供给侧改革，手机行业同样需要进行‘供给侧改革’，因为手机市场增速放缓，需求饱和，产能过剩，硬件高度同质化，低价竞争白热化，限制了产业的发展。”

冯幸认为，手机行业只有两类人是倒不下的，一是技术创新者，二是模式创新者。手机毕竟是一个浓缩了大量高科技成果的科技产品，拥有核心技术的技术实力派值得敬畏和尊重。而不把手机作为单纯硬件的模式创新者，也会凭借新的商业模式的力量实现成功。

“对于乐视手机来说，2016非常重要，甚至可以说从某种程度上决定我们未来的高度。手机行业瞬息万变，非常残酷，有的强者将崛起，有的强者会倒下。乐视手机会踩着倒下的巨人前进。”冯幸说。