推出免费沟通婚恋模式，即将于年内登陆A股，

十年互联网“红娘”之路让百合网CEO田范江感慨：

【产业·公司】活得足够久才能消灭所有的敌人

《中国经济周刊》记者 侯隽 | 北京报道

2015年5月20日，在百合网十周年战略发布会上，百合网CEO田范江宣布，百合网已完成新一轮15亿人民币融资，并计划在年内登陆国内资本市场。

在会上，田范江放言：“百合网过去的十年是打基础、培育市场的十年，从5月22日起，百合网还将推出免费沟通婚恋模式，PC和手机网页版注册用户均可享有线上免费沟通权利。我们要打造全球最大最好的互联网婚恋平台，全力冲刺成为互联网+婚恋的领导者。”

中国婚恋网站经过十年发展之后，已经成了一个尴尬的产业，当年无论是田范江的竞争对手、有小龙女之称的龚海燕[婚恋网站世纪佳缘（DATE.NQ）创始人],还是睡在他上铺的兄弟慕岩（百合网联合创始人之一），都已经告别这个行业，纷纷去进行新的创业。而误打误撞进入这一行的清华IT男田范江还在坚守，入行十年，又到了一个十字路口。

当红娘的IT男

在创办百合网之前，2000年田范江曾和朋友创办了易居电子商务有限公司并运行一年，历经过一次并不算特别成功的创业经历，好在积累了初创公司运营经验。

之后，凭着清华工学博士的完美履历，田范江顺利进入著名咨询公司埃森哲担任咨询经理，为多家全球500强企业提供市场战略和IT战略咨询，并单独负责了多个大型工程的实施与执行。

但是，那种一般人羡慕的金领生涯让他觉得并不是真正想要的事业，于是和清华校友钱江、慕岩一拍即合下各自交了辞呈，开始创业。

“创业并不是拍脑袋，我们在经历一次又一次激烈的讨论后，我想明白了一件事，第一代互联网是把信息连在一起，而第二代互联网则要把人连在一起。”于是，他选择了从婚恋网站入手，做一个泛交友概念的网站，用户可以在网站上接触到各种朋友，包括事业伙伴、玩乐伙伴和男女朋友等。

彼时中国刚刚兴起上百家大大小小的婚恋网站，而真正让百合网脱颖而出的则是田范江完全遵循工科男的思维模式，坚信心理测试可以有效地应用于婚恋领域。他做了一件让别人觉得不可思议的事：花了100多万元从美国购买了一套 “心灵契合度”测试题目，然后找来国内最权威的心理专家进行本土化的产品优化。接下来的故事已成为婚恋网站的经典案例，百合网就是凭借让每个注册会员回答上百个心理测试题，给会员“贴”上诸如“冒险家”、“教师型”这样的标进行心灵匹配交友。

“我始终认为很多人找不到合适的对象，其实是因为根本不了解自己要找什么样的，因此让所有用户都要用30到40分钟，把自己的价值观、个性测出来，这种方法从效率上是很有成果的。” 田范江说。

数据来源：艾瑞咨询《2015 年中国网络婚恋交友行业报告》编辑制图：《中国经济周刊》采制中心

技术控的得与失

虽然田范江选对了一个商业模式，但是他始终要面临盈利这个最大问题。

“曾经有一个很形象的比喻，如果创业者站在岸边告诉投资者，这条河里有鱼，你跳下去吧，投资者一定不会跳。只有等你跳下去之后，他才会跳下去。这就是说，只有你真正将全部投进去了，人家才会找你。”田范江对《中国经济周刊》表示。

从成立伊始，百合网就是一个口碑不错但是总也不是最佳的那个，而且作为公司的一把手，田范江不是那种煽情有故事的人，他是一个不折不扣的技术控，善于用数据说话而不是能打动人的那种老板。

因此，百合网的发展从行业来看一直处于叫好不叫座的老二境地。

近几年，虽然《非诚勿扰》类的相亲节目促成了大众婚恋关键的转变，让婚恋网站迎来了新的机会，开始有了会员费收入，接着百合网开展线下模式让用户增长飞速，很快得到了投资商的认可，顺利融资，但是各种社交网站的兴起又让婚恋网站陷入尴尬境地，用他的话来说：“蓦然回首，才发现以前的对手都不是对手了，现在已经是用个拼车软件就能完成交个朋友谈个恋爱的时代。”

于是田范江果断放弃了自2008年金融危机以来，婚恋网站普遍以沟通收费的营收模式。百合网宣布注册用户均可享有线上免费沟通权利。田范江认为，在国家力推“互联网+”背景下，互联网的“开放、平等、协作、分享”精神必将使得上述通道收费日益狭窄。“在此过程中，谁先跳出通道收费模式，对自己率先进行革命，谁就有可能成为下一个市场的佼佼者。” 田范江如是说。

对话田范江：

海外上市受欺负 我要回归A股融资上市

《中国经济周刊》：百合网今年已经有15亿元的融资，下半年还会有更大的融资计划，有了钱之后要怎么花？

田范江：这笔钱分三个用途。第一个用途是拆除VIE（可变利益实体）架构，百合网过去十年中间引入了多轮美元基金的合资，要回归国内市场的前提条件是必须把VIE架构拆除掉，所以说这笔资金有一部分是用于赎回老投资人的股份。

第二部分是用于我们的核心业务发展，开启免费后一定会有一笔很大的收入的损失。因此我们要开发增值服务，这需要时间，可能需要半年一年甚至一年到两年的时间才能把它开发好，才能填补收入短期之内的下滑。

第三个用途当然就是用于建立婚恋生态链系统，往婚恋全产业链扩张，包括婚恋消费相关的、互联网金融相关的，甚至我们还在筹备与婚恋相关的影视传媒、其他业务线的布局、人员招聘，此外，要进行兼并收购，这些都是需要资金的。

《中国经济周刊》：从计划海外上市到下决心回归A股，是因为其他企业的前车之鉴么？

田范江：我认为中国的网站去国外上市其实是在特定时期的一种不正常的情况。那时国内资本市场不够发达，受到一些政策上的限制，任何企业都上不了，那么在这种情况下可能只能去选择海外。过去中国互联网公司在海外上市是一种迫不得已的选择，那是一种离家出走，孩子很受欺负的结果，因为那里没有人知道你在中国做过什么，没有人看得起你，所以还是受到很多的歧视。

现在中国的资本市场变好，对于互联网企业的认知很高，政策变得越来越灵活。新三板是一个伟大的创举，而且还会有战略新兴板等等，国内市场的大门已经在开放，所以要抓住这个机会。加上我们的客户都是在本土，如果那我们跑到外面去上的话这是一个巨大的损失。

《中国经济周刊》：国外很多婚恋网站早就开启了免费模式，而且现在社交移动互联网让一切皆有可能，百合网的竞争对手不再只是世纪佳缘等婚恋网站，而是来自四面八方的社交软件、专业社区论坛，您对新的业态怎么看待？

田范江：那些泛社交的网站没有历史包袱，第一天开始就是为移动互联网而生的，甚至用户体验比很多婚恋网的应用还好，所以不可避免地冲击到婚恋网站。如果只看婚恋交友的话，那么，只做免费恐怕还是不够的。还是必须靠业态的延展，也就是说，要构建一个婚恋的生态链系统，去延展我们的业务；也就是说，我们必须从一个垂直的婚恋交友的应用构建一个婚恋的生态链系统。这样，免费才有意义，才能构建新的商业模式。现在我们还没有成品，但是我们首先得摆脱过去，然后再面向未来。

《中国经济周刊》：您做这个行业已经十年，这个行业业态发生了很大变化，而且很多跟您一起做这个行业的人都去创业了，风投了，那么您这十年还在坚守，最大的感触是什么，还要接着在这个方面继续做下去吗？

田范江：我大学时候最喜欢读的书是《论持久战》和《西行漫记》，我觉得做一件事情慢不怕，我们最后一定会打败所有的人，只要你活得足够久你会发现你的敌人已经没有了，当然如果中途退出的话是另外一个故事了。