约瑟夫·奈

软实力是什么？它是实力的一种。实力就是影响别人的能力，这种影响有三种方式：威胁、利诱和吸引。

前一段时间，全世界都在追悼南非前总统曼德拉。过去很多人都觉得南非没有希望了，在种族隔离后一定会发生流血、战争，但是曼德拉扭转了这个局面，让南非和平发展。曾有人问他：如何看待领导人民？他说，他学的是自己部落的酋长。酋长不是简单下命令，就像个牧羊人，虽然有些羊走偏了，但是酋长会慢慢地用方法将它们推上正确的方向。

最优秀的领导人都能够巧妙地把硬实力和软实力结合起来。当今时代，我们对于领导人、领导力的概念已经发生了转变。过去，我们觉得领导人就是站在山顶上发号施令，命令层层往下传。今天，领导人应该是同心圆的中间，周边的人跟领导人都有很密切的人际网络。

软实力就是吸引别人，说服别人。我们正在经历一个很重大的信息革命，这使得软实力的重要性不可忽视。

现在全世界有三分之一的人都上网，2020年预估上网的人会达到50亿。目前的信息革命重点不止是通信的速度而是成本。

美国卡特总统时期，我负责的是国务院里防止武器扩散的工作。当时我们可以在地球的任何一个上空拍照，花费是几十亿美金；现在每个人都可以上谷歌看这样的图，不仅图片更清晰，而且是免费的。因为信息产品的价格已经大幅度下滑了，每个人都可以很快地得到许多信息，这也意味着我们可以以最快的速度、最低廉的成本来传递信息。

以前，牛津大学一位知名历史学家曾对强权做过一个定义：一个国家能够打赢战争才叫做强权。而现在，我们必须要修正一下强权的定义，有时候真正的赢家不是看哪个国家拥有最强大的军力，而是看哪个国家的故事讲得最动听，讲故事的能力越来越重要。

上个世纪90年代，我开始提出软实力这个名词。因为那时候很多人都说美国正在衰落，我想要分析一下他们的说法是否正确，于是，我就分析了美国的军力，也去衡量美国的经济力量，后来，我发现现有的分析中好像缺了点什么，那就是一个国家的影响力。所以我提出了“软实力”这个概念。假如别人能够敬佩你的价值观，想效仿你的做法，建立一个开放、繁荣的社会，这就代表你能够发挥你的影响力，而且不需要动用任何的武力，这就是软实力最可贵的地方。而且软实力并不是任何国家的专利，每个企业、每个人都可以拥有。

我很惊讶，包括中国在内的许多国家的领导人都接纳了我的观点。

一个国家的软实力，其实取决于三个重要的资源：首先是政治的价值，他们是不是真正的说到做到；其次，建立什么样的文化，是不是能够吸引别人；第三是外交政策，外交政策也会影响到大家对一国家的观感。

我们来看一下中国的软实力。其实，中国一直拥有深具吸引力的传统文化，中国已经打造了超过400家的孔子学院，就是宣扬中国的语言跟文化。中国也在世界各地打造了很多的广播电台和电视台。除此之外，中国的经济繁荣有了长足的进步，在2008年国际金融危机爆发之后，中国提出了最好的应对策略，因此成为一个最好的典范。从这些角度来观察，我们可以说，中国的软实力已经有了大幅度的提升。

（根据12月12日约瑟夫·奈在2013NU SKIN如新大师趋势论坛上的演讲内容整理）

约瑟夫·奈

美国哈佛大学教授、著名国际关系学者，以最早提出“软实力”（Soft Power）概念而闻名；曾任哈佛大学肯尼迪政府学院院长、卡特政府助理国务卿、克林顿政府国家情报委员会主席和助理国防部长。