传统拥抱科技 砀山酥梨品牌保护登上阿里蚂蚁链
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中国经济周刊-经济网讯(记者周琦)砀山酥梨是安徽省砀山县特产,中国传统三大名梨之首,砀山酥梨已有千年历史,古时候作为贡梨上奉给朝廷。当地有口皆碑,但这些充满乡村韵味的农业品牌,想打造具有竞争力的IP,行销海内外并不容易。无法溯源、消费者难辨真伪、知识产权纠纷给企业形象带来负面影响等都令区域特色农产品产业面临品牌升级难题。

近日,阿里巴巴携手安徽省宿州市砀山县,选择“一号梨园”作为砀山酥梨的数字化合作基地,全面引入蚂蚁区块链技术为原产地砀山酥梨品质溯源,并引入天猫、菜鸟网络整合供应链。阿里巴巴经济体对知识产权保护的重视不但形于色,也在落于实,成熟的原创保护生态系统,令企业个性化品牌焕发生机。

砀山梨,将在阿里巴巴上演品牌升级奇遇记。

打造区域特色农产品品牌砀山梨在探索路上

砀山县良梨镇良梨村村民在摘梨。受访者供图

砀山县良梨镇良梨村村民在摘梨。受访者供图

砀山梨是中国三大名梨之一,2003年获得国家批准实施原产地域保护后,得到大批“粉丝”关注,再加上优质口碑反馈,砀山梨变成了小有名气的“网红”产品。冒牌货“李鬼”也随之而来,不少果商用冒牌的砀山梨,来冒充正版的砀山梨,影响了砀山梨的品牌名声。也有客户陆续反应,难买正宗砀山梨的情况。冒牌货不仅侵犯企业了利益,还扰乱市场秩序,而且损害了消费者的合法权益。

安徽龙润堂生物科技有限公司是一家专注于砀山酥梨深加工产业企业,该公司负责人陈科猛对家乡有着深厚的情感,如何将企业生产的砀山梨膏打造成品牌化、规范化的高端产品,不被冒牌货冲击市场,挖掘更多家乡优质农产品进行品牌培育是他一直思考的问题。

“整个产业面临最大的问题就是产业链条短、加工能力弱,品牌影响力不足,产品附加值不高。”陈科猛说。

良梨镇良梨村全貌。受访者供图

良梨镇良梨村全貌。受访者供图

原创品牌得不到保护给企业带来各个方面的影响。从产品方面来看,产品品质难保证,溯源难进行,导致品牌提升缺乏动力。由于公用品牌权益不属于某个企业或集团、个人拥有为区域内相关机构、企业、个人等共同所有难以进行统一品牌运营管理更多基于政府政策扶持下区域内品牌所有主体的共同诉求与行动进行自发性维护。从商户角度来看,农户收入低,商家风险大,品牌形象维护难度大。近年来,梨树病虫害发生较为严重,导致农药残留严重影响了砀山酥梨质量,生产地标识不清导致假冒伪劣的现象时有发生。

近年来,农业电商及电商扶贫迅猛发展,为脱贫致富打开了新门路,但随之而来的还有劣质产品鱼目混珠、真假难辨。陈科猛介绍,公司曾花钱找专业公司设计产品外包装、瓶型等,花费时间精力资金研发出来的新品,却很容易被一些商家模仿和假冒。虽然公司也在做知识产权的申请和保护,但是考虑到起诉所花费的时间精力和资金成本,往往不会起诉仿冒的厂家。

品牌升级困难重重 蚂蚁链助砀山梨闯关

砀山县良梨镇良梨村村干部学习蚂蚁链商流链操作使用方法。受访者供图

砀山县良梨镇良梨村村干部学习蚂蚁链商流链操作使用方法。受访者供图

蚂蚁商流链通过农产品品质保障、品牌营销升级来实现区域公共品牌升级。农产品品质保障通过对基于区块链的农产品全链路过程追溯,保障源头可信、种植技术可信、流通可信和政府监管可信。在农产品追溯过程中,基于蚂蚁区块链溯源技术,实现对多方的信息的汇聚、链接和不可篡改,是整个品质保障的数据基础,同时蚂蚁区块链提供一级支付宝入口,通过官方扫码背书为消费者传递可信正品的产品心智。

蚂蚁商流链帮助砀山梨产品扩展线上线下的新零售模式和渠道。从阿里巴巴聚划算卖空、正宗原产地、淘宝直播等,积极扩展销售渠道,为消费者提供有品质保障的砀山酥梨。

砀山县每年举行的梨花节、采摘节、马术节等活动,龙润堂生产的梨膏作为官方指定伴手礼,受到了游客和消费者的广泛好评,其中产品可追溯,成为了一大亮点。

“蚂蚁链的商品溯源应用让每个产品都有自己的身份证,溯源二维码,客户拿到商品后,打开支付宝扫一扫,就能知道包括产地、生产日期、物流、检验等所有信息,客户远在天边就能够看到手中的梨膏生产时的场景,丰富了客户的购物体验。而且该信息具有可永久溯源、难以篡改的特性,极大的提高了客户的购买体验,有助于客户区别仿冒品和龙润堂正品梨膏,对龙润堂的品牌形象带来极大的提升。”陈科猛表示。

解决融资难保护知识产权砀山梨走向更大市场

良梨村村民整理即将装运的砀山梨。受访者供图

良梨村村民整理即将装运的砀山梨。受访者供图

砀山电商非常发达,传统电商企业采购农产品时由于缺少信任,需要现款现货方式,导致电商商家的流动资金需求非常大。电商企业作为轻资产运行企业,“融资难、融资贵”的问题突显。

“跨境电商企业在银行融资困难、融资成本高等问题,蚂蚁商流链提供的金融服务涵盖面较广,企业在淘宝、天猫进行销售、发货等数据都可以作为银行对企业信用评估的一部分,极大程度降低了企业融资门槛,信用额度较高,有助于缓解企业的融资成本。”陈科猛说。

基于阿里供应链协同的品质保障,可以确保消费者买到“真实原产”的砀山酥梨。打造供需匹配、产销衔接的价值流通系统,可以建立立体的销售渠道,提高果农产销衔接和议价能力。同时,统一的品牌营销体系,也有利于进一步提升砀山梨在国内市场的知名度。

陈科猛表示,蚂蚁链的商品溯源应用不但可以实现商品防伪,也具备溯源、防窜货的功能,有助于今后企业对代理商进行区域管理,提高企业管理效率,降低销售成本。

被薇娅推荐,获马云点赞,有蚂蚁链支撑,龙润堂淘宝店铺销量逐渐上升,对原创保护的需求也日益增加。阿里原创保护平台通过技术和模式创新,切实为砀山梨保驾护航。截至目前,阿里原创保护平台已保护超4亿张图片、超200万条短视频、超10万张设计手稿。首发创意商家店铺年均GMV已接近2000万,新商家年均GMV是普通新商家的10倍。

在阿里原创保护平台护航下,像龙润堂这样的原创商家可以更好地保护知识产权,打响品牌,把砀山梨推向全国、甚至推向全世界。

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