第139届广交会一期落幕，回看“先进制造”主题展区，涌动的不只是订单，更是中国企业出海逻辑的深层变迁。

记者在展会现场看到，来自东南亚、中亚、中东的客商穿梭于各个展台，不再仅仅询问“价格多少”，而是更关心“能否提供整套方案”“能否本地化配套”。这一变化，恰是中国品牌从“产品出海”迈向“价值出海”的生动注脚。

作为低压电气领域的代表企业，德力西电气在本届广交会上亮出了全渠道产品矩阵，从配电工控、家居电气到工业自动化，覆盖英标、欧标等多市场标准。其海外事业部总经理齐文杰在接受记者采访时，用一句话点破关键：“现在不能一味想着把产品卖过去、把钱赚回来，必须坚持合作共赢。”

新兴市场成增长极，需求从“单品”转向“生态”

“开展首日，我们接待的客户以东南亚、中亚和中东为主，这些区域正成为全球电气需求的重要增长极。”齐文杰说。

随着高质量共建“一带一路”从基建互联向能源、数字、绿色领域延伸，低压电气产品的需求结构也在改变。下游客户越来越看重整体解决方案的匹配能力——从单一产品采购，转向对技术、服务、供应链协同的综合考量。

德力西电气此次展示的变频器、PLC、HMI等自动化产品，正是对这一趋势的回应。“广交会不仅是展示平台，更是验证市场变化、理解客户需求的重要窗口。”齐文杰表示，企业持续借助这一全球性平台拓展渠道资源，与更多优质经销商建立连接。

破局“走进去”：本地化是关键变量

“走出去”不难，“走进去”才是真考验。齐文杰坦言，每个国家的政策环境、市场习惯和产销规则都不一样，中国企业出海的最大挑战是如何真正融入当地。

德力西电气的策略是多路径并行：部分市场采用代理制，部分通过合资建厂实现本地生产、就地销售，另一些市场则直接使用本地品牌实现快速渗透。核心逻辑是——不仅输出产品，更输出技术、制造、管理和品牌组合能力。

这一策略的效果在数据上有所体现。“在近年国际形势并不好的情况下，我们实现了海内外市场同步扩大，国内销售网点从6万多家增长到14万多家。”齐文杰说，只有满足当地客户需求、提升当地制造水平、创造就业和税收，出海才能行稳致远。

新质生产力打底：“中国智造”的韧性

本届广交会第一期以“先进制造”为主题，新质生产力成为关键词。记者了解到，德力西电气2024年成立了行业首家新质生产力创新研究院，目前已专门组建了针对海外重点市场的研发团队，围绕当地标准、用户习惯和政策要求定向开发产品。

不止是低压电气领域，在本届广交会上，多家“先进制造”企业都展示了以新质生产力驱动出海的新姿态。例如，一家中国光储企业近期一次性向尼日利亚发运20多个货柜，装的不是单件组件，而是包含光伏板、储能电池、逆变器在内的整套并网系统，并配套本地施工团队——过去这种“打包出海”的做法主要出现在大型工程承包商手中，如今正成为中国光储民营企业的常态。深圳华兴新能源科技有限公司则在广交会上打出“工程总承包+本地化团队+电力交易解决方案”组合拳，其研发总监直言：“我们不做‘发货即走’的买卖”。这些案例共同印证了一个趋势：技术适配与本地化研发，正成为中国制造在全球市场的新竞争力。

齐文杰表示，在“十四五”时期，德力西电气已通过建设零碳工厂、布局光储充一体化、发布碳中和产品等举措夯实绿色制造基础，为出海提供了技术背书和品牌溢价。

起步“十五五”，全球产业链重构带来的不确定性仍在，但中国企业正以更具韧性的生态链和更成熟的姿态，书写“价值出海”的新篇章。广交会这个窗口，映射出的不仅是订单的增减，更是一代中国制造从“卖全球”到“服务全球”的深层跃迁。

文｜记者 沈钊

图｜受访者提供