第九届中国国际进口博览会11月5日在沪开幕，MUJI无印良品展台上，六种取自中国本土板蓝、核桃皮、石榴皮、茜草等天然植物染料的色彩，将在汉麻面料上静静铺陈，这是本届进博会MUJI全球首发的2027年春夏季植物染汉麻服饰系列。

“植物染汉麻系列是我们与本土产业伙伴共同开发的成果，它将出现在本次展台的中心区域。”MUJI无印良品全球市场营销负责人、中国董事、首席市场执行官吴姝近期在接受记者采访时说道，从产地的天然材料，到眼前日常可穿的服饰，这些色彩让本届主题“向下，更向上”有了具体的呈现。

汉麻的故事始于黑龙江黑土地。这种中国原产的绿色可持续面料，透气舒适，却长期不为大众熟知。去年进博会，MUJI全球首发汉麻设计师合作系列，将本土天然材料与中国青年设计师的创意结合；今年，合作延伸至传统染色工艺，联结贵州、陕西、河南等地的产地与生产伙伴。

吴姝将进博会形容为一个双向的平台——既发布新产品，也收获沟通与联系，了解同行在做什么，学习行业与中国经济的信息。

这种双向性，同样体现在MUJI与消费者的关系中。进入中国市场21年，MUJI会员已超过5000万人。吴姝告诉记者，从门店、电商、会员到社交媒体，使用体验和反馈会进入下一轮商品开发与服务改善。今年5月的“良友节”之前，MUJI直接在社交平台问消费者希望哪些经典商品回归，最终选取呼声最高的几样，例如：格纹化妆包、一日一页笔记本等商品，在会员节上重新上架，“得到了很好的效果”。

目前MUJI在全国拥有433家门店，其中15家是旗舰店，2026财年在中国大陆新开42家门店。“旗舰店战略既是渠道布局，也是MUJI与城市建立长期关系的一种方式。”吴姝说，旗舰店依托更充足的空间，呈现完整商品线与多元业态，让消费者体验MUJI倡导的“感觉良好的生活”，并结合所在城市的文化与生活习惯，将商品开发、店铺空间和本土化营销联动起来。此外，MUJI陆续推进现有门店的改装升级，目前已完成了约120家，持续优化店铺布局和设计。谈及区域策略，吴姝表示，MUJI将以一线、新一线和二线城市为主，同时考虑有发展潜力的三线城市，并继续坚持开设大型门店。

本土化实践的积累，正被推向更广阔的舞台。吴姝将中国经验视为可分享的资源：“中国市场发展得很快，尤其是市场营销、电商这些方面。我们希望把好的经验介绍给MUJI的全球其他市场。”

谈及外资品牌在中国的前景，吴姝表示：“我们对中国市场的长期发展非常有信心。”她说，中国市场的消费潜力、创新活力与持续开放，为外资品牌提供了广阔空间；而MUJI的品牌理念与中国消费者对长期主义、绿色生活的追求“非常吻合”。

“我们期待，共创能够让中国各地的优质材料、传统技艺与产业能力，通过商品融入更多人的日常生活。”吴姝说。

编辑：宋杰