十月下旬，新疆和田地区墨玉县，塔克拉玛干沙漠南缘的肉苁蓉基地进入采收季。工人们从红柳根部取出肉质茎后，随即将沙土回填，以保护寄主根系，为次年接种留出空间。这片沙地是河南达利药业的管花肉苁蓉种植基地，也是劲牌有限公司72个道地药材种植基地之一。

自2004年首批试种至今，这一产业已形成年产净药材500余吨的规模，并于2025年获得国家科学技术进步奖二等奖。这是继2015年凭借“中药指纹图谱技术”获奖后，劲牌十年间第二次站上国家科技最高领奖台。

近日，劲牌联合搜狐新闻发起"透明劲牌 探源寻真"活动，举行座谈会，围绕原料端、产业端的现状与路径进行交流。

布局上游：劲牌的道地药材基地逻辑

劲牌始建于1953年，已发展为业务覆盖40多个国家和地区的健康产品企业。截至2026年6月，其拥有420余名专业研发人员，与国内外20余家科研院校（机构）开展科研攻坚，拥有发明专利授权152项，28项科技成果被鉴定为国际领先（先进）水平，累计获各类科技奖33项。

劲牌坚持“好而不同、追求极致”的产品理念，致力于打造用户、客户、员工、社会四个友好型企业。这一理念在供应链管理上体现为：对合作供应商同时考核“软实力”与“硬实力”。前者要求“说老实话、办老实事、做老实人”，后者看重实干执行力。不符合要求者无法进入核心合作体系。

当原料市场价格下行时，劲牌按合同约定价格收购，亏损部分由企业承担，保障供应商无销路顾虑；针对质量不达标问题，则派驻技术团队帮助供应商搭建自检体系，实现“授人以渔”的长期赋能，而非简单退货追责。2017年起，劲牌还搭建厂商共同体二代培养项目，截至2025年底已有100余名供应商二代完成培训，合作20年以上经销商达279家。

河南达利药业前身为2000年成立的永城达利药业，是集中药材种植、加工、销售为一体的专业药企，2023年获劲牌“风雨同舟奖”。该企业自2004年响应劲牌道地原料布局战略赴新疆试种，当前稳定种植规模达3180亩，配套3000余平方米加工车间，年产净药材500余吨，其中优质肉苁蓉片约300吨，持续为劲牌供应多种道地中药材。该基地也是劲牌72个道地药材种植基地中，以寄生类药材为核心的代表性项目之一。

座谈会上，与会者形成共识：市场散采难以保障原料品质均一稳定，企业自建核心原料基地前期投入高、周期长，但能从根源上规避品质波动风险。劲牌将科研资源前置到种植端，把原料视为产品品质的第一道关口。对于一家以草本原料为核心壁垒的健康产品企业而言，原料端的可控性直接决定终端产品的稳定性。这一逻辑也解释了劲牌为何愿意以长达20年的周期培育一座沙漠药材基地。

技术贯穿：从种植到萃取的全流程品控

基地运营初期，红柳种苗多次被沙尘暴掩埋、连根拔起，团队经反复试验摸索出“先滴灌浇透再定植”技术，使种苗稳定存活。日常用工以当地少数民族群众为主，存在语言沟通障碍，需反复培训采收规范，避免破坏寄主根系影响次年产能。从推平沙地、栽种红柳到首次采挖，完整周期长达3年，期间稍有偏差便前功尽弃，前期投入大、回报慢、扩产难是该产业的基本特征。基地全面落地北京大学屠鹏飞教授团队研发的高温灭菌、标准化种植等专利技术，解决了此前粗加工导致的药材品质参差不齐问题。

针对原料产地加工粗放、有效成分含量波动等痛点，劲牌引入高温杀酶保鲜专利技术，将肉苁蓉活性成分保留量提升10倍以上；同时建立从鲜切到干燥的标准化操作流程，控制松果菊苷、毛蕊花糖苷等核心有效成分含量。

高级工程师李先芝介绍，早年团队曾发现同一批药材的提取转移率测算结果波动极大，从30%到200%以上不等，最终锁定为药材内部质量不均一所致，这一发现直接推动了后续标准化加工体系的建立。

2003年起，劲牌与北京大学屠鹏飞教授团队合作研发中药指纹图谱技术，并率先在保健酒行业落地应用。该技术可对每一味、每一批药材进行精准检测，覆盖加工、入库、半成品、成品等主要工序，从源头杜绝“产非其地，采非其时”的药材进入生产线。目前，指纹图谱技术已应用于劲牌所有草本原料的全过程质量控制，不合格原料不得进入下一道工序。

2025年度，劲牌以肉苁蓉种植基地等为核心产业化示范基地的“沙漠濒危寄生中药肉苁蓉全产业链开发关键技术及其推广应用”项目，获国家科学技术进步奖二等奖。这一奖项的背后，是企业在种植、加工、质控、应用全链条上的持续投入。座谈中专家指出，当前肉苁蓉人工种植产业仍处于发展初期，尚未进入细分品种选育阶段，后续需攻克寄主选育、寄生匹配等多道技术关口。

防沙治沙与农户增收

从生态逻辑看，管花肉苁蓉种植需先培育寄主红柳，相当于“先种桑树再养蚕”，不存在短期快速起量的可能。中国科学院植物研究所专家在座谈会上强调，荒漠化治理并非要将沙漠全面绿化，而应匹配当地降水、地下水条件恢复原生植被；在塔克拉玛干南缘，红柳、梭梭等原生耐旱灌木才是适宜的固沙植物。强行在干旱区种植高耗水树种，反而违背生态规律。通过红柳根部接种肉苁蓉，治沙从“纯投入”转化为“有回报”的产业，形成“治沙—种植—收益—再治沙”的正向循环，从根源上避免生态破坏型开发。

从民生角度看，河南达利药业基地长期固定用工20余人，采收高峰期可吸纳上百名当地农户务工，实现防沙治沙与富民增收双重价值。对当地农户而言，基地提供了稳定且可观的务工收入。张元杰之子、河南达利药业总经理张恒嘉表示，基地产品由劲牌按合同兜底收购，价格随行就市但有企业托底，质量波动时也有技术团队上门帮扶，合作模式具有较强稳定性。

据介绍，劲牌截至2026年6月累计公益捐赠超41亿元，其“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”的经营理念已传导至核心合作供应商。在劲牌影响下，达利药业等供应商也主动参与家乡助学、乡村基建等公益事业，共同践行“社会友好”的企业理念。

作为长期从事植物学科普的学者，中国科学院植物研究所植物学博士史军特别强调一个生态认知的更新：荒漠化治理不是要把沙漠变得“绿油油”，而是要让荒漠恢复到与当地降水、土壤条件相匹配的植被状态。在年降水量极低、蒸发量巨大的塔克拉玛干南缘，大面积种植高耗水的杨树并不科学，而红柳、梭梭这类原生耐旱灌木，才是最适合当地的治沙植物。只是从现实出发，若纯粹依靠公益造林，难以形成可持续的长效机制，肉苁蓉产业的出现，为这道难题提供了一个市场化的解法。

从2004年的一纸规划到2026年的3180亩基地，管花肉苁蓉在塔克拉玛干沙漠边缘完成了从野生资源到规范化产业化的转变。从单一原料供应到产学研协同，从企业自建基地到带动农户增收，从荒漠治理到产业开发，其模式的核心在于：企业将科研、品控与供应链管理能力前置到原料端，把生态保护、农户增收与原料供应绑定为同一套长期收益机制。这一样本，为道地药材产业如何在源头端实现高质量发展提供了可参考的路径。

编辑：侯隽