近日，瑞典品牌海丝腾（Hästens）完成了多个门店升级焕新，让消费者们一进门就获得了全新的体验。

伴随地产周期的深度调整，传统家居行业正经历着前所未有的阵痛与重塑。

这家来自瑞典的生活方式品牌交出了一份令人瞩目的成绩单：2025年，亚洲市场销售额已占到品牌全球总量的25%，中国市场的采购量同比逆势增长16%。

海丝腾亚太区总经理梁亮接受了专访，讲述海丝腾在进入中国市场的近二十年里，如何将北欧的长期主义血统，转化为深耕本土、持续创新的中国故事。

匠心为骨，蓝白格背后的长期主义信仰

“在海丝腾的起源地欧洲，对于家居消费理念和中国不太一样，他们非常看重家庭传承理念。”梁亮开门见山。

她告诉记者，很多北欧消费者的婚嫁置业不会一味追求全新器物，反而会沿用祖辈传下来的房产、家具甚至床具。“在他们的认知里，历经岁月洗礼的'传家宝'，远比全新购置的更有价值。”梁亮说。

正是传承的文化根基，让海丝腾跨越了三个世纪。

19世纪的欧洲，以制作马鞍起家的工匠品牌数不胜数。彼时，马匹是主要的交通工具，马鞍工匠遍布大街小巷。海丝腾最初以制作马鞍和其他马具为主。当时马尾毛是马鞍的主要填充材料，海丝腾凭借精湛技艺，将马尾毛应用于床垫制作，完成了第一张以马尾毛为主要原料的床垫，开启了海丝腾的床具制造之路。

目前，海丝腾已经传承至第六代。其世代延续的核心，正是对纯天然材质与极致手工艺的坚守。尤其是，在人工合成材质大行其道的今天，海丝腾依然坚持使用顶级的天然马尾毛、棉、麻和瑞典坚固的松木为原料，每一件床具，都由资深匠人纯手工缝制。

资料显示，马尾毛天然的微型真空导管结构，赋予了床具无与伦比的透气性与回弹性。这种来自大自然的馈赠，是任何化学合成材料都无法复制的。

在海丝腾看来，床不应该只是普通的家具。它是一个可降解、可循环的生态单元，是一项关乎生命健康的长期生活投资。

正因如此，海丝腾作出了超越行业的承诺——提供25年以上的超长质保。这种对可持续发展的极致追求，也让其经典的“蓝白格"图案成为了全球顶级睡眠品质的视觉符号。

蓝白格，这个简洁而经典的图案，早已超越了单纯的装饰意义。它是品质的承诺，是匠心的象征，更是一种生活态度的表达。

本土化破局，用中国方法论打通“信息不对称”

然而，这样一家在北欧家喻户晓、国民认知度达100%的品牌，在进入中国市场初期，也曾遭遇过严重的“水土不服”。

“当时面临最大的问题是信息不对称。”梁亮坦言。

刚进入中国市场时，由于海丝腾定位高端，单张床具客单价高达二三十万，在当时的国内部分城市甚至能买下一套房的时代，大众还习惯于将消费聚焦在买房、买车、硬装环节的年代，许多消费者们很难理解为何要为一张床投入如此高的成本。

随着中国经济高质量发展，国人生活水平显著提升，对生活品质的要求越来越强烈。加上对外开放交流增多，出境、留学人群增多，海丝腾在国际上的美誉度逐渐被认知，被中国消费者们接受。

尤其是当中国消费者在巴黎、伦敦、纽约的酒店中体验过海丝腾之后，开始在国内寻找同样的睡眠体验。

“再多的话术包装，都不如消费者亲身躺卧体验来得直观。”梁亮表示。

于是，第一批用户在圈层内的自发分享，为海丝腾在华头十年的黄金发展期奠定了最扎实的口碑基石。这种基于真实体验的口碑传播，远比任何广告投放都更具说服力。

此外，本土化创新让海丝腾更快速赢得了中国消费者们的青睐。

梁亮介绍说，中国团队一个最典型、且欧美市场绝无仅有的产品本土化创新，便是“专属亚洲及中国市场的分体式床底座设计”。

欧美高端住宅多为独栋别墅，搬运通道宽敞。而中国高端用户大多居住在城市高层住宅或大平层，电梯、楼道空间有限，完整的整床极难运送入户。

为此，工程师团队进行技术攻关，重构分体结构——在拼接位置进行物理结构优化，重新填充弹簧与专属材质。这一创新既解决了中国都市住宅的运输痛点，又完美保留了整床的平整度、支撑性与无缝的睡眠体验。

向内修功，将中国市场打造为全球核心“动力引擎”

面对近年来房地产市场的深度调整，整个家居供应链面临压力，不确定性增加。

目前， 红星美凯龙、居然之家等传统大型卖场里的商户普遍面临巨大的经营压力，客流下降，成交萎缩，关店潮此起彼伏。但海丝腾却展现出了极强的抗风险韧性。

“"海丝腾历经过两次世界大战和数次全球经济波动，当下的市场周期对我们而言并不算难题。”"梁亮非常坚定。

“因为在十年前，我们内部就完成了一次决定性的战略转型。”梁亮指出：“换床不必非得等到换房。它不用局限在固定的时间节点，可以是为了健康而对卧室进行的一次顶配升级。”

正是基于这一前瞻性判断，海丝腾打破了传统家居品类的属性，将自身重新定位为“生活方式产品”与“优质睡眠的提供者”。

目前，全中国80%的线下网点已完成了向诸如北京国贸商城、上海苏宁宝丽嘉酒店等核心高端商圈与旅居场景的转移。

在2025年海丝腾全球合作伙伴会议上，其北京国贸商城店更是获得了“Prime Location”全球最佳店铺位置奖项。

这种向高端生活方式体验中心的业态转型，让海丝腾成功脱离了传统地产下游的存量争夺，在消费升级和健康经济的赛道上找到了第二增长曲线。

目前，海丝腾在中国的线下门店数量已达近30家，覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆等核心城市。

同时，品牌的消费者画像也呈现出明显的年轻化、理性化趋势。越来越多拥有国际化视野、注重悦己体验的新生代高净值人群正成为“蓝白格”的拥趸。

他们不再盲目追逐品牌符号，而是更加关注产品本身带来的真实价值。这种消费理念的转变，与海丝腾的品牌哲学不谋而合。

当被问及如何用三个关键词来定义中国高端睡眠市场的未来时，梁亮给出了清晰的答案：“可持续、有信心、长期增长”。

从2025年11月海丝腾首次亮相第八届进博会消费品展区引起轰动，到如今逐步下沉核心二线城市、创新推出高端社区体验点与跨界体验场景，海丝腾正以一种更润物细无声的姿态融入中国消费者的日常生活。

“企业发展无需向外求红利，只需向内修内功。穿越周期的核心，就是坚守品质与用户价值。”梁亮充满信心地表示。

她认为未来海丝腾在中国的市场还会大有可为，“对比中国的经济体量与高净值人群规模，我们仅仅处于起步阶段。未来，中国市场必将成为海丝腾全球最核心的动力引擎。”梁亮说。

在绿色与品质的双重底色上，海丝腾与中国消费的新故事，才刚刚开始。

编辑：侯隽