当下的白酒行业，正经历深度调整与周期寒意。龙头企业的一举一动，尤其受到关注。

12月18日，五粮液第二十九届12·18经销商大会如约举行。超过1500位经销商与投资者的到来，让五粮液这场延续近三十年的盛会承载着不一样的期待。

今年大会主题已由往年的“共商共建共享”调整为“共识共建共享”。这一次，五粮液用“一字之变”，为未来的厂商关系重新定调。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦坦言，2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，五粮液主动应市调整，主动纾压解困，主动识变求变。

谋篇“十五五”：“五个统筹”“三个突出”

站在“十四五”圆满收官与“十五五”即将启航的关键交汇点，五粮液明确将“十五五”视为塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，并系统性提出要锚定“五个统筹”把关定向，“三个突出”夯实垒土，“五新拓展”全面发力的战略规划，为未来五年发展绘制清晰蓝图。

在行业调整期，战略方向的清晰度直接决定企业穿越周期的能力。

曾从钦提出，五粮液将锚定“五个统筹”把关定向，重点统筹好短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全的五大关系，在稳健发展中寻求突破。

在锚定战略方向的基础上，五粮液聚焦“三个突出”筑牢发展根基，突出品质为基、价值提升，需求导向。

其中，产品体系重构，是五粮液“品质为基”的重要支撑。

将2026定位“营销守正创新年”，并明确了“一核心三强化双目标”营销方针。

其中，针对渠道方面的调整，2026年，五粮液将调整优化传统渠道，聚焦终端建设包括经销商反向激励，深耕当地团购与零售市场等；严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规、低质量的销售奖励，坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作；持续完善“三店一家”网络布局，新增专卖店80家，保持总量在1700家左右，新增集合店300家，文化体验店10家。此外，还将大力培育新兴渠道，积极拥抱电商渠道，进一步提升线上市场份额；加大电商直采力度，逐步扭转乱商无序的供货局面。

此外，体制机制改革方面，大会提到，高管薪酬全面跟市场表现挂钩，公司内部形成末等调整和不胜任退出机制。

重启“小五粮”，打造两个百亿级大单品

2025年，被五粮液定义为“营销执行提升年”。今年前三季度，五粮液实现营收609.45亿元，归母净利为215.11亿元。

在产品端，五粮液将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是经典五粮液系列、五粮液·紫气东来定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以五粮液·一见倾心为新锐。

同时，在五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队架构。

从价格带布局来看，该公司明年将全力攻坚细分市场，形成梯度分明的产品价格体系。

第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，巩固千元价位段第一产品地位；五粮液1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10~20个根据地市场；五粮液39度夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典占位1500元价位段、新经典占位2000元价位段的产品布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段；文化酒推出专属性产品，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。

编辑：侯隽