走进第八届中国国际进口博览会的消费品展区，花王集团的展台一如既往地人气火爆。但细心的观察者会发现，与往年相比，这家连续八年参展的“全勤生”今年带来了一份更接地气、更具野心的“成绩单”。

不仅新品阵容空前，聚焦护肤、防晒、染发等中国消费者的多元需求，其首设的VIC技术与品质展区，更将138年积淀的技术“家底”与本土化落地的ESG实践深度融合，向全球观众清晰地勾勒出一幅“全球创新+本土落地”的战略图景。

在这幅图景背后，是一场由花王（中国）研究开发中心主导的、静水深流却又紧锣密鼓的“攻坚战”。近日，花王（中国）研究开发中心总经理山崎律子女士接受了采访，解码这家日化巨头如何在其坚持的“长期主义”基石上，启动“为中国定制”的研发与落地引擎，实现从“技术导入”到“需求驱动”的深刻变革。

本土研发全链路再造 让全球技术适配中国需求

“我们此次参展的品牌矩阵，其为中国生活者量身定制的特质十分鲜明，大部分新品更实现了本土生产。”山崎律子说。

她表示，从研发角度，花王近年来实现了让全球尖端技术快速转化为适配中国市场的商品。在本届进博会上，花王展出的芙丽芳丝氨基酸系洁卸新品、珂润琉光修红系列等产品，正是这一战略的鲜活注脚，大部分新品已实现本土生产，精准击中中国消费者的核心痛点。

这种“展品”到“商品”的快速转化，背后是花王“本地研发、本地生产”的全链路本土化再造。山崎律子解释，这一战略绝非简单将生产线移至中国，而是从市场洞察、产品研发到生产供应的全链条重构。“中国消费者的需求独特且变化迅速，只有扎根本土，才能最敏捷地捕捉需求、响应需求。”

例如花王芙丽芳丝净润精华卸妆油的研发历程，就诠释了这种全链路本土化的效率。

据山崎律子介绍，研发团队首先对老款卸妆油的中国市场反馈进行了深度调研，发现年轻消费者既追求“安心温和”的使用感，又迫切需要“快速净卸不糊眼”的功效。基于这一洞察，团队将花王40年积累的氨基酸研究成果进行本土化适配，在配方中强化了快速溶解彩妆的成分，同时保留了温和不刺激的核心优势。从调研启动到产品上市，得益于本土研发团队与生产基地的协同，整个周期较传统模式大幅缩短，快速抢占了年轻消费群体的卸妆场景市场。

如果说芙丽芳丝的案例是“改良式创新”，那么珂润轻龄弹润琉光修红系列的推出，则更具“原创性定制”的色彩。

“我们通过深入的皮肤科学研究和市场调研，精准捕捉到中国年轻女性中普遍存在的‘红荒肌’问题。”山崎律子向记者描述了这一独特的市场发现，“这并非简单的敏感泛红，而是肌肤在干燥、敏感压力下，伴随干纹初现的‘干、红、纹’复合型问题。”

这一发现，成为了技术攻关的原点。花王并未简单照搬其在日本已有的神经酰胺修护技术，而是以积累近40年的神经酰胺研究为基石，针对中国“红荒肌”的复合问题，特别融入了抗皱和抗老成分，最终开发出涵盖水、精华、面霜的全系列产品，实现了从技术到产品的“本土化落地转化”。

长期主义底色：科学严谨筑就安全与创新护城河

本土化研发是花王抢占中国市场的“快变量”，那么长期主义的研发体系与科学严谨的安全理念，则是其深耕中国30余年的“慢变量”，也是支撑“为中国定制”战略的核心底气。山崎律子强调，花王的研发从来不是“单点突破”，而是依托跨学科、跨部门之间的协同体系，在保障安全的前提下实现创新价值最大化。

不同于多数企业为各事业部分设独立研究所的模式，花王构建了独特的研发协同机制。“我们通过研究成果的横向推广与整合构筑竞争优势。”山崎律子介绍，花王将界面科学、乳化技术、分散技术、高分子设计等基础技术作为共享平台，实现跨事业领域的技术复用——化妆品配方知识可应用于家居护理领域，化工领域培育的功能材料能拓展至美妆功效开发，这种技术协同让创新效率大幅提升。

在事业部专属研究单元之外，花王更设立了专注于跨学科课题的“中央研究所”，集中投入研发资源攻克皮肤科学、分析化学、工艺工程等前沿领域难题。“这种布局避免了重复研发，让资源向核心技术集中，同时持续放大协同效应。”山崎律子表示，这种超越单一业务领域的价值深度，正是花王138年品牌积淀的核心竞争力所在。

“传统‘海外研发 + 进口销售’的模式，周期长、反应慢，已经难以跟上中国消费者瞬息万变的需求。”山崎律子坦言，“而‘地产地销’模式，让产品开发周期大幅缩短，市场响应速度显著提升，这正是我们在华业务保持竞争力的关键。”山崎律子说。

更值得关注的是，花王的本土化战略正从“中国供中国”向“中国供全球”升级。山崎律子透露，依托中国本土成熟的研发与生产能力，花王计划以中国为生产基地，将本土研发制造的产品出口至整个亚太区，甚至反向输出至日本市场，打破“中国从日本进口”的传统链路，实现“中国造”的价值升级。

在创新提速的同时，科学严谨的安全理念始终是花王研发的“红线”。

“很多消费者认为‘全天然就是最好的’，但从研发角度来说，安全才是第一要素，而安全需要科学数据支撑。”山崎律子强调，花王的每一款新品都要经过多轮消费者试用与安全性验证，仅皮肤刺激性测试就会涵盖不同肤质、不同年龄段的样本，确保产品在各种使用场景下的安全性。以珂润琉光修红系列为例，产品成型后不仅经过了300名“红荒肌”受试者的为期8周的功效验证，还通过了皮肤科医生的安全性评估，才最终推向市场。

从连续八年参展进博会的“全勤生”，到成为“全球创新+本土落地”的标杆企业，在进博会这个全球经贸合作的舞台上，花王展示的不仅是琳琅满目的新品，而是实现从“在中国制造”到“由中国创造”的价值蜕变，而这，也正是所有致力于在中国市场深耕的外资企业所面临的时代命题。

编辑：侯隽