本刊记者 宋杰

民营企业的代际交接，是当下经济领域绕不开的现实课题。

当下一代从父辈手中接过担子，他们面对的不只是经营压力，更有新旧观念的碰撞、内部信任的考验，以及在传承与变革间找平衡的难题。

本刊记者近期采访了3位企业家——江西果满红农业发展有限公司总经理刘森、江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙、广东乔士男装董事长彭永泉，听他们讲述接过父辈企业之后的真实经历。

刘森

罗海龙

彭永泉

老经验遇上新工具

1999年出生的刘森，大学读的是植物保护专业，2022年回到江西兴国老家。父亲做了20多年农药肥料销售和农技推广，刘森是在果园里泡大的。一次偶然接触植保无人机，他觉得市场很大，主动向父亲提议拓展这项业务。

“他反过来问我对业务感不感兴趣，让我先接触看看。我摸了一两个月，觉得这个方向确实有前景，就正式建议他逐步把业务往无人机这边转。” 刘森说。

真正的考验从接手管理开始。刘森想给传统农资业务套上数字化的“装备”：用企业微信整理客户档案、下乡用水印相机拍照打卡、每片果园都要写服务总结。可老员工早习惯了手写开单、跑到地头跟老板聊几句就定生意的模式，客户情况全装在脑子里。抵触声很快传来。

“大家相互磨合，肯定会有意见。”刘森没有硬推，而是把合理建议放进方案里慢慢调整。时间长了，老员工们尝到了甜头：打开片区客户表格，果园情况、到访记录、后续安排一目了然，不用再靠脑子记、凭感觉跑。嘴上没说，手里却渐渐用顺了这套新系统。

工具好换，老习惯难改。刘森清楚，数字化只是手段，父亲传下来的“勤劳致富”的根没丢。他照样天天往山里跑，皮肤晒得黝黑，带着员工扎在果园里作业、手把手教果农操作无人机。在兴国县均村乡长教村的太秋甜柿基地，400多亩果园现在都用无人机喷洒。

刘森说，农村六七十岁的老人背着药箱爬陡坡，高温天容易中暑受伤，无人机能规划航线夜间作业，安全和效率都提上来了。如今公司一年能销售100多台无人机，培训200多名学员，服务覆盖了兴国县约六成果园。

如今，父亲退居二线管财务，刘森成了“拍板”人。

竹棚里的“烂摊子”

罗海龙的“接班”，更像一场从零起步的产业翻盘。

2009年大学毕业后，罗海龙先进入浙江一家家具企业打工，积累生产与市场经验。

2012年，《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》出台实施，明确支持南康家具产业发展。看准家乡产业的发展红利，这个年轻人决定返乡，接手父亲留下的家具配件小厂。

说是“厂子”，实则家底微薄：一间竹棚搭建的简易作坊，仅两名员工，生产装备老旧落后，产能低下。没有成熟的渠道，也没有厚实的家底，罗海龙的接手，本质是重新开局。

破局的核心是革新。生产端，他带头搞设备改造，通过技术优化降低制造成本，做出来的配件产品性价比突出，很快在市场上站稳脚跟。

配件赛道终究狭窄，要把企业做大，必须往产业链上游走。2014年，罗海龙正式创办江西团团圆家具有限公司，全面转型生产整屋套系家具，确立了“高品质、高品位、高性价比”的产品定位，把“让家更美好”作为企业使命。

销售端，他打破了行业旧规则。当时南康家具行业普遍采用当面议价的模式，报价因人而异，客户要反复砍价，交易成本很高。罗海龙反其道而行之，推出超市化定价：全国统一价，明码实价不还价。透明的价格、稳定的品质，帮他快速吸引了全国各地的经销商客户。

转型之后，企业步入发展快车道，销售额连续11年保持20%以上的增速。截至2025年，公司年销售额突破12.85亿元。

稳定增长的底气，来自持续的研发投入。公司建有省级工业设计中心，累计获得28件发明专利、400余件实用新型及外观专利，产品覆盖德式、新中式等10多种风格。

当年竹棚里的小作坊，如今已是带动区域产业升级的链主企业。靠着技术革新和模式创新，他不仅把父亲留下的濒临倒闭的小厂盘活做大，也为南康家具产业的转型升级探索出了一条可行路径。

人情与规则的博弈

彭永泉的接班路，最难啃的“骨头”是人和制度。

他是跟着工厂一起长大的。父亲早年做塑料瓶生意，偶然间听人聊起服装行业的机会，专程跑到广州市场考察，回来就转了行，带着十几个亲戚朋友开起家庭作坊，从做白衬衫起步。

彭永泉上小学时，就天天泡在车间里，看着缝纫机踩出一件件成衣，也看着工厂从十几人的小作坊一步步扩张，巅峰时期在全国布局了近2000家商场专柜。

彭永泉从小就喜欢做生意，读书时就和朋友一起跑批发市场拿货卖，父亲则让他扎在生产、销售一线，从基础的环节摸起。

2002年，企业发展遇到了瓶颈。跟着父亲一起打拼的老兄弟，讲人情、重情义，但企业规模做大后，原有团队的管理能力渐渐跟不上，旧的家族式模式也引不进专业人才，经营疲态开始显现。彭永泉认准了，推动股份制改革，靠专业团队替代家族管理。

彼时，父亲怕改变会伤了老员工的心，两代人的用人理念看似针锋相对。

股改最终平稳落地，企业从家族管理转向现代治理，人事、财务、生产全流程建起标准化制度，核心岗位由专业团队牵头，不再是一言堂。

如今，服装行业的市场环境早已天翻地覆。线下渠道承压、线上冲击加剧，公司战略调整为深耕广东、广西核心市场，主打价位400到1000余元的中端男装。彭永泉带着团队全力攻坚线上，在抖音等平台布局新渠道，同时加码制服定制赛道，专门引进资深运营人才补强团队。

3个人，走出了3条截然不同的接班路径。

褪去“老板的孩子”的标签，扛起经营担子，他们都要回答同一个问题：父辈留下的家业，哪些该守，哪些该变？答案没有定式，但底色始终一致：踏实做实业，敢闯新路子。