本刊记者 郭志强|湖南报道

总资产突破602.57亿元，实现净利润6.01亿元……湖南首家本土保险法人机构财信吉祥人寿保险股份有限公司（下称“财信人寿”）在2025年创下自成立以来的最佳业绩。

面对市场的纷繁变化，一家地方寿险公司如何实现高质量增长？财信人寿给出的答案是：摒弃规模冲动，坚定走向以内涵式发展锻造核心竞争力的“专而优”之路。

“我们不追求盲目做大，而是在严控风险的基础上，专注于做精做优。”财信人寿相关负责人说。

财信人寿开展防范非法金融活动集中宣传日活动

锚定内涵式发展方向

财信人寿是一家国企背景的寿险企业，国有股东持股比例86.78%，股东包括财信金控集团等国有企业。

国企背景与信任优势是财信人寿的首要支柱，地方国资背景让公司承载着服务地方发展的天然使命，也获得了深厚的市场信任基础。

本土洞察与响应优势同样关键。作为湖南寿险法人机构，财信人寿对本地市场与客户需求有深刻理解。

财信人寿相关负责人说：“公司了解湖南市场，可以用最快速度到达省内每一个角落，可在自主设计开发产品基础上，根据湖南市场客户需求来定制产品，具备较强的产品开发能力。”

这些优势直接转化为普惠成果：2025年，公司响应湖南关于支持大学生来湘就业创业的号召，推出“金种子创业保险”与“火耀三湘实习保险”，服务科技金融与人才强省战略；2021至2025年，财信人寿各类城市普惠型补充医疗保险共覆盖70余万人，累计赔付达5000万元。

在综合金融和资源协同方面，财信人寿的优势同样得天独厚。作为湖南财信金融控股集团有限公司的核心成员，公司能充分发挥险资“耐心资本”优势，与财信金控旗下其他金融牌照进行“投补、投贷、投债、投担、投保”联动，协同为实体经济和企业提供全维度、全周期的投资服务。

基于对行业趋势的精准判断和自身优势的清醒认知，财信人寿将“内涵式发展”定义为：在严控风险基础上，通过深化价值经营、优化业务结构、强化资产负债管理，建立自我造血机制，最终实现“区域领先、特色鲜明”的“专而优”目标。

具体来看，财信人寿寻求打造多点支撑的利润结构，资产端平衡风险和收益，负债端做大价值保费规模，提升保单利润贡献。公司更加强调资产负债的管理，将资产负债管理融入公司整体经营链条。同时，公司注重拓展价值经营外延，以客户为中心，深入推进产品、服务体系建设。

“公司秉承集团‘政府财政背景、地方资源整合、多金融牌照协同’三大优势，具备较强的区域竞争力，有利于内涵式发展战略的落地。”财信人寿相关负责人强调，公司提出坚持内涵式发展，逐步将公司打造成为一家区域领先、特色鲜明的“专而优”寿险公司，这也是公司推动高质量发展的应有之义。

深耕三湘，服务发展大局

财信人寿方面认为，2025年财信人寿的业绩跃升，源于其“持续提升的投资能力”与“坚持价值转型”协同发力。

投资方面，财信人寿坚持审慎稳健的投资风格，始终平衡好资金运用的安全性、收益性和流动性，逐步摸索出“机制先行、研究驱动、灵活应对”的投资方法论。

在资产配置上，财信人寿致力于构建多元、稳健的组合底仓。其配置策略以固定收益类资产为基础，搭配具有稳定现金流回报的非标债权类资产，构建生息资产“压舱石”。在此之上，适度配置不动产和未上市公司股权，分散风险、增厚长期收益。

践行“耐心资本”定位，财信人寿与头部创投机构达晨财智共同设立专注于湖南的专项基金。该基金精准支持省内智能制造、先进材料、新一代信息技术等硬科技领域优质企业。

“与达晨的合作，我们看重的不只是财务回报，更是通过这种‘产业+金融’的协同，实实在在地支持一批本土企业成长，为湖南的产业升级尽一份力。”财信人寿相关负责人说。

在价值转型的具体实践中，财信人寿持续深化以价值经营为核心的业务改革，从渠道转型与产品创新两个关键维度推动业务向高价值转变。

以渠道效能全面提升为例，财信人寿的个险渠道聚焦打造“职业化、专业化、绩优化、数字化”精英队伍，人均产能较2024年同期提升56.05%；银保渠道坚持“报行合一”，打造多渠道支撑格局；团险渠道创新业务模式，短险原保费收入11.68亿元，同比增长7.69%，在湖南省内26家公司中排名第二。

“我们通过打造高素质的代理人队伍，不仅提升了人均产能，更重要的是提升了客户服务质量和专业水平。”财信人寿相关负责人表示。

产品结构转型方面，财信人寿综合考虑产品价值、期限、成本等因素，动态调整产品结构。2025年，保障型产品新单原保费占比达38.65%，高于行业平均水平；浮动收益型产品新单原保费占比56%，同比提升50个百分点，负债资金成本进一步下降至3.25%。同时，财信人寿持续开展差异化产品创新，满足多元市场需求。

展望未来，财信人寿将继续坚持价值引领，深化内涵式发展。财信人寿相关负责人说：“我们将通过‘全国战略资产配置’与‘本土深度产业赋能’相结合的模式，积极发挥保险资金在服务国家科技自立自强、绿色转型等战略中的关键作用，努力在区域经济高质量发展中创造可衡量、可持续的综合价值。”