本刊记者 牛朝阁

“进入义乌老板娘的朋友圈，就能触达整个世界。”

这是在外贸企业间广为流传的一句话，道尽了义乌老板娘们的能量与影响力。

曾经，她们是守在档口前、靠着“前店后厂”模式默默耕耘的商户；如今，乘着全球电商与短视频的东风，这群敢闯敢拼、能说会道的女性，共享着“义乌老板娘”这张响亮名片，从小商品市场走向全球直播间，用一个个商品、一段段视频，成为风靡海外的网红。

本刊记者 崔晓萌I摄

巧思妙想当网红

在全球各大电商平台与社交网站上，“义乌老板娘”早已是自带流量的吸睛标签。

在海外社交平台，总能看到她们用流利外语热情介绍商品的身影。没有精致的布景，没有复杂的脚本，一块布料、一双袜子、一件小饰品，经她们推介，往往能在不经意间畅销全球。

义乌商贸城四区的商户傅江燕，便是其中的典型代表。她的手机里存着无数条外语短视频，最火的一条在海外社交网络上收获了5.4万播放量，为她带来了不少海外客户。

“我从8年前就坚持做短视频了，没火，但我一直都在坚持，你看，这不就火了吗？”傅江燕告诉本刊记者。

在傅江燕看来，做生意最要紧的是让客户先信赖她这个人，“这样无论卖什么产品，客户都愿意和我成交”。

线上走红之后，傅江燕的线下门店也受益良多，时不时有客户前来合影、合拍短视频。“我的个人特征太明显了，从我门口经过的客户，即使不买袜子，也会和我合影。还有好几位外商主动邀请我合拍短视频呢。”傅江燕说。

“我能说5门外语，那些不会说的语言，我讲个一二三四五，剩下的交给Chinagoods平台，文案交给AI就可以了，整个过程从拍摄到生成10分钟内就能完成。”傅江燕说，“当客户听到你会说他们的语言时，会感觉非常亲切。”

像傅江燕这样充满巧思的老板娘，在义乌还有很多。

数据显示，义乌65%以上的创业者是女性，经营主体中近半数负责人也为女性。她们活跃在全球线上直播与线下各类档口，凭着务实、坚韧与热情，撑起了义乌商业的半边天。

即便有人无法说出完整的英文句子，也能用质朴的话语打动外商：“Friend friend！Look look！Good good！”搭配热情的手势与真诚的笑容，简单几句话，就能拉近与海外客商的距离，让生意在欢声笑语中顺利达成。

老板娘们志在全球

说起义乌老板娘中的网红，登上过春晚的何犁红堪称“领头羊”。不过，相比网红这个标签，她更喜欢“老板娘”的称谓。

“我们（义乌老板娘们）做的所有宣传和活动、在国际电商平台上的直播，都是为了生意、为了义乌的市场，而不是为了让自己成为网红。”何犁红对本刊记者说，义乌老板娘的初衷本就是卖货，集体成为全球网红实属意外。

在何犁红眼中，义乌老板娘们的网红属性，本质是实力与长期积累。

“义乌老板娘是面向全球的一张中国名片，每个人的手机里都有不少海外客商，这时候我们就成了全球的传播器，义乌老板娘们发一条消息，全球都能看到。”何犁红说。

何犁红“一条消息全球看”的底气，来自一趟又一趟的跨国奔波。17岁开始创业的她，足迹遍布全球70个国家，甚至曾穿着防弹衣开拓市场。

一人不成军，要想把义乌的生意做到全世界，还得依靠集体的力量。

2024年8月，专门钻研“出海”的义乌市品牌发展促进会（以下简称“促进会”）成立，何犁红任会长。促进会目前有244家会员企业，涵盖五金机械、家电家居、美妆工艺品、服饰、餐饮服务等44个大品类。

“中小型企业想要做成全球品牌谈何容易？但如果成百上千家企业抱团发力，这件事就有了可能。我们一群爱做梦的老板娘一拍即合。”何犁红说。

与全球做生意的底气来自多年的客商积累：经商二三十年的义乌老板娘，手中积累的客商数以万计，若大家实现资源共享，能撬动的资源与订单量不可估量。

在一场主题论坛上，何犁红曾放出豪言：“网上喊出需求，不出一周，义乌创意产品就能送达全球。”

从数据来看，何犁红的发言并非夸大：由她牵头创立的“Yiwu Selection”品牌集合店，自2025年1月义乌首店开业以来，严选200多家优质供应商，产品覆盖46个行业，先后与肯尼亚、意大利、南非、巴布亚新几内亚、阿根廷等全球12个国家和地区达成战略合作，实现五大洲全覆盖。2026年上半年，厄瓜多尔、智利、墨西哥等多家海外门店也将相继落地。