本刊记者 牛朝阁

“您好，您昨天看的晨光家园那套两居室已经成交了。要是您相中了之前看过的房源，建议这周末再看看白天采光，目前成交节奏很快。”3月20日，在北京从事房产中介10余年的王施，正逐一给近期看房的客户致电，同步最新房源动态。

王施告诉记者，今年以来，客户成交周期明显缩短。“以往成交周期大概3个月，现在差不多缩短到一个月。”

步入2026年，无论是国家统计局发布的房价数据，还是一线中介的直观感受，都指向同一个关键——北京楼市回暖，正迎来“小阳春”。

“确实称得上‘小阳春’”

3月19日晚8点，记者在北京十里堡地铁A口见到了刚带看完客户的王施，此时他的下一位客户正从劲松赶来。

“现在确实称得上‘小阳春’，截至19号，我们门店本月已成交5套。”王施说。

据他观察，这轮“小阳春”从春节前便已启动，其负责片区的二手房带看量显著上升，“接下来准备带客户看这几套两居室，单价4万出头，紧邻地铁。虽是塔楼，但居住密度适中，采光遮挡主要集中在次卧，总价基本控制在400万元以内，很适合年轻刚需群体。关键是业主诚意出售，报价合理，这类房源基本都能快速成交。”王施说。

记者探访的一套挂牌价370万元的房源，次日便顺利成交。

据北京住建委网签数据显示，截至3月22日，3月份以来北京二手住宅网签成交量为12182套，超过2月份全月的8130套。

中原地产首席分析师张大伟认为，从当前势头看，楼市进入到“小阳春”行情，预计今年3月全月二手房网签量将超过2万套，高于2025年3月的约1.9万套。

这股回暖势头不仅限于二手房市场，北京新房也有不错的表现。

记者从北京朝阳区某新建楼盘工作人员处了解到，该项目2025年6月入市，目前网签量已过半。截至3月19日，项目3月草签47套、网签27套，网签量高于2月全月的16套。

越秀地产相关负责人对本刊记者说，公司在北京昌平区的两个在售项目成交量均有提升，成交节奏较前两月明显加快，3月以来环比增幅最高的项目达210%。

刚需客撑起市场回暖行情

在看了多轮房后，本刊记者从样板间、中介口中，以及扶着门框穿鞋套的人群中，观察到了这拨买房人的大致画像——

最多的是刚需客，多为首次购房置业的“95后”，多集中在二手房市场，相较之下更看重低总价、带装修、通勤便捷的房源。

另一类是追求改善的置换业主，他们大多在看房时全家齐上阵，右手拿着宣传册，左手牵着小朋友，这类人群则更看重周边配套、小区建设。

“每年3月本就是北京楼市传统旺季，当前房价波动不大，只是观望情绪减少了。之前很多人都在观望，想等房价掉到底，但什么是‘底’谁也不好说。”王施说。

国家统计局发布的2月70个大中城市房价数据显示，二手房价格环比止跌城市数量增至4个。其中，北京新房环比上涨0.2%，二手房上涨0.3%。

针对此次北京楼市回暖，业内则将其归结于政策精准发力、积压需求集中释放、市场预期持续修复的共同结果。

中指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析，短期来看，北京新房市场将从“量的扩张”转向“质的竞争”，随着政策引导与供地计划形成合力，未来项目产品定位和品质均有望进一步提升。房价走势预计将呈现“整体趋稳、结构分化”特征，核心区域由于供地稀缺，优质项目的价格支撑较强；而远郊区域若库存高企，价格或仍有调整压力。

此外，多位房产中介对本刊记者表示，优惠政策也是“小阳春”的重要推手之一。“现在的买房成本下降不少，像是房贷利率下调、买卖双方各付一半中介费、多数在售房源只需支付1%的契税等。”一位中介介绍。

克而瑞北京分析师李晔认为，北京楼市的分化格局在2026年愈发明显，核心区如东西城、海淀、朝阳核心，价格韧性较强，预计全年上涨3%至5%。产业强区如亦庄、中关村、丽泽，依托稳定的购买力，价格预计上涨1%至3%。

（应受访者要求，文中王施为化名）