本刊记者 王红茹

“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。

5月14日12时01分，中美新关税调整政策正式实施，取消91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天。

这次关税下调，至少留出了90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。在这3个月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。

义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单

美国客户 “赌” 赢了

让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜在5月16日发货。

“客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地开心。

丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户们还是在下单。“即便美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。”

“当时我都没有信心了，但客户的回答很简单——比起货架上没货，他宁愿贵一点。因为客户一旦丢失了，可能再也回不来了。这说明我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对本刊记者说。

这次关税下调，丁林锋算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。

“他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金左右。这样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就接到了超百万元人民币的美国订单。

在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国订单“敲门”的幸福商家，不在少数。

5月13日一早，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的大订单，一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。

她来来回回看了好几遍，确认之后把这个好消息转发到公司群，“已经有一个月没有接到这么大的单子了，所以我还是比较兴奋。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来。”

因为前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户一度要求暂停生产，这次都纷纷要求赶紧复工生产。

璟文进出口有限公司的产线上有200多台袜子机，一台机器每天能生产300～400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。

深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力接单

一周要发8个集装箱货柜

“知道订单会来，没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美金。”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎等于平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。

麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。”

王莉悬着的心终于可以放一放了。“有几个着急的，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会出现井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。

关税下调，美国订单瞬时归位的商家还有很多。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。

“我们忙着在给之前成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。

据业内人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业疯狂下载阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。

据记者了解，阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，助力中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。

增强产品竞争力才是根本之道

这90天窗口期对外贸企业来说，无疑是追加订单的好时机，但多位受访的外贸从业者表示，他们不会仅把90天窗口期作为企业的“救命稻草”。

“更多的是要布局开拓其他市场，否则90天以后怎么办？”丁林锋说。

丁林锋目前在美国市场的销售额占比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和日韩甚至在中东等市场进行布局。

“我们会根据不同市场开发不同的产品，算下来，这两三年已陆续投入八九百万甚至上千万的资金。目前我们手里已经握有相当一部分有知识产权的产品，未来，美国可能就不再是整个业务链上占绝对主导位置的国家。”丁林锋表示。

产品开发先行，然后专利跟上，最后再去做市场营销，最终目标是降低在北美市场的销售占比……丁林锋将公司的发展规划安排得井井有条。“我们可以重视美国市场，但是我们不能仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。

在王莉看来，增强产品竞争力才是根本之道。“我们对90天窗口期之后的关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占比。”王莉说，目前美国市场占公司销售总额的50%，接下来会不断下调比例到30%以内。

为了增强产品的市场竞争力，王莉表示，有些产品需要他们公司自主研发，“我们自己独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。