本刊记者 郭志强 | 广东报道

“对比过去面临国外材料供应商的漫天要价，当下中国材料制造厂商的科研实力和市场开拓能力已不可同日而语了。”广晟控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司（以下简称“中金科技”）总经理周平感慨。

中金科技子公司佛山精密生产现场

中金科技子公司赣州高能生产现场

这两年，像中金科技这类材料公司通过加大研发投入，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续突破后，国内整个材料成本都出现大幅下降。“国产新材料产业这些年追赶速度已经上来了，这让国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说。

以碱性电池用锌合金为例，过去从国外进口回来后加工费达到18000元/吨。中金科技研发出来新产品，实现国产替代，现在电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。

周平告诉本刊记者，公司通过持续创新、迭代开发和头部客户定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现国产替代。

围绕主业推进原创技术“策源地”建设，中金科技近3年累计投入超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发，年均研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额同比分别增长91%和88%。

中金科技子公司深汕公司的生产现场

“过去几年，尽管电池锌合金行业整体较低迷，但部分客户在实地调研后，一边惊叹公司逆势增长的表现，一边接受价格动态调整并全额锁定订单，这背后就是巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平告诉记者。

中金科技深耕有色金属先进材料领域24年。近年来，公司紧紧把握国家新材料产业发展的大好时机，大力推动科技创新和产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品3个，广东省制造业单项冠军产品2个，广东省名优高新技术产品34个，主持或参与起草国家标准、行业标准、团体标准14项，掌握了电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍钢带等主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。

除了大力推进研发，在销售策略上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户联合研发机制，开展定制化研发，快速响应客户各类需求，增强客户黏性；实施智能营销策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究，深入了解市场动态。

周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目、科技研发、成果转化等的全链条部署，打造集研发、制造、加工、服务于一体的世界一流新材料制造商。