面对困难和挑战，在市场浪潮中披荆斩棘的企业家们，正怀揣 “谨慎的乐观”，在新形势下积极谋求出路。面对需求收缩、内卷竞争与资金承压的多重挑战，越来越多的企业选择以 “主动破局” 替代 “被动承压”。

本刊记者 宋杰 | 浙江报道

夏日午后，宁波市凹凸重工有限公司的制造基地内，一台高约4米、通体明黄的11吨级全自动垃圾抓斗起重机，正接受最后的精密调试。不久后，这台机器将在巴西圣保罗的垃圾处理厂，进行24小时智能化的固废处理作业。

工人正在调试  本刊记者 宋杰I摄

在它身旁，灰渣抓斗起重机和汽轮机检修起重机已打包待发，将分别发往泰国曼谷和印尼雅加达的电厂工地。这些钢铁巨兽的“出海”轨迹，正勾勒出一家中国重工企业的国际化版图。

有别于批量生产的标准化设备，凹凸重工锚定专精特新，专注起重机械定制化需求：为巴西设计的垃圾抓斗起重机，配置防腐蚀涂层和专业电气防护装置，以适应当地环境；发往印尼的汽轮机检修起重机采用分体式结构，便于在道路狭窄的岛国工地运输。如今，凹凸重工已为200余家央企、国企和上市公司提供个性化定制服务。

总裁朱帅坦言，这种“量身定制”模式意味着更高的研发成本，但也为公司筑牢了护城河。在行业产值下行期，2024年该公司产值逆势增长20%，今年仍保持这一增长态势。

在厂房角落，一块展板记录着企业主持、参与制定的13项国家及行业标准。朱帅自豪地说，他们参与制定的通用桥、门式起重机标准，是行业引用最多的标准之一，凹凸重工如今已是全国起重机械标委会桥门专委委员单位。

“我们的出口逻辑不再是‘一锤子买卖’。”朱帅指着车间里即将发往非洲的设备解释道。目前，该公司产品主要通过两种路径出海：一是跟随中资基建、大型央企等“组团”远征，作为起重设备供应商切入国际项目；二是与海天塑机等跨国企业联动，通过海外经销商网络提供配套设备。

朱帅透露，单笔订单毛利率增长幅度有限，但生态链增值空间是几何级的。公司正将这种模式复制到生态供应链企业合作中，通过设备数据联网实现预测性维护，逐步从“产品供应商”转型为“智能起重设备解决方案供应商”。

朱帅上个月当选为中国重型机械工业协会桥式起重机专业委员会副理事长。他说，当企业标准成为海外项目的准入门槛，技术服务深度嵌入当地基建，这才是真正的“中国智造”。

如今，在东南亚电厂、非洲矿山、南美垃圾处理厂，凹凸重工的设备正与智能运维系统、本土化备件库、24小时响应团队共同织就工业服务网络。这场从“硬制造”到“软实力”的跃迁，或许正是中国制造业全球化突围的密钥——不再局限于产品输出，而要成为产业链规则的共建者，在全球市场中展现中国制造的智慧与实力。