本刊记者 张燕 孙庭阳 宋杰 郑雪 贾璇 周琦 |北京、上海、广东、山西、浙江等多地报道

5月12日，中美发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方就当前的关税问题达成新的共识。

就在几天前， “对等关税”后的首批货船陆续抵达洛杉矶港。与往日热火朝天的繁忙景象对比，如今的港口明显冷清了不少。据洛杉矶港执行董事吉恩·塞罗卡表示，本周内进港货船的货运量大幅下降，其中，从中国进口的货物数量下降了50%以上。

万里之外的山东临沂，却有着截然不同的景象。原本因关税冲击而积压在仓库里的大批餐具，正通过电商平台销往全国各地。通过京东的“出口转内销”计划，专门针对美国市场设计的 “波希米亚风”盘子，仅6小时销量就突破4万件，首次“触网”内销便创下纪录。

过去一个月的“关税飓风”，在对全球贸易造成冲击的同时，也让中国外贸企业经历了一场“生死时速”。彼时，中国输美商品的总关税税率一度攀升至145%，企业大量在手订单被迫取消或延期交付，新接订单量显著下滑，库存积压加剧，部分工厂出现产能闲置现象。在这场前所未有的挑战面前，中国外贸企业积极寻求突围之道。

“中国超大规模的国内市场，将成为外贸企业应对外部冲击的‘避风港’。”近期，在商务部举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，为切实推动外贸企业转内销，商务部已组织商协会、大型商超和流通企业进行深入座谈，共同研究打通内销渠道的有效路径。

在“加快推动内外贸一体化”的背景下，国内电商平台齐齐伸出援手，中国外贸企业正通过电商平台的数字化工具，快速转向国内市场寻求新增长。

曙光牙刷厂的生产车间

1688台州选品中心的出海热卖产品展示

在海外，丝带多用于节日装饰。 受访者|供图

找到新销路是当下最关键的事

在江苏扬州，只有3.5万常住人口的杭集镇，却是全球最大的牙刷生产基地。全世界生产的每3支牙刷中，就有一支来自这里。

作为镇上典型的出口型企业，曙光牙刷厂长期深耕海外市场，其电商部经理王文超透露，早期产品全部销往国外，近年来出于对国际形势不确定性的考量，开始调整经营策略。目前，外贸业务仍占企业总销售额的七成，其中美国市场贡献近三成出口份额，是其最大的单一海外市场。

“美国客户去年下的订单，今年上半年本来是要出货的，然而关税变化后，客户那边直接跟我们说，现在不用出了。”王文超表示，牙刷单价低，毛利一般在7%～8%，微薄的利润无力承担关税的负担。几乎是在一夜之间，美国的订单全部取消了。

发往美国的物流暂停了，工厂的生产线却不能停。没过几天，仓库里就堆满了原本计划运往美国的牙刷。积压如山的货物如同一块沉甸甸的大石头压在工厂负责人心上：库存积压不仅占用大量资金，还要承担仓储成本，企业运营举步维艰。

距离杭集镇1300多公里的山西怀仁，是中外知名的日用瓷都。这里的日用瓷有一半出口到欧美、中亚、中东等地区。受关税变化影响，同样陷入滞销困境的还有仁人品创怀仁陶瓷有限公司。

一批原计划发往美国海外仓的近40万只碗盘，因关税波动导致定价体系混乱，被迫滞留仓库。企业负责人每天都在仓库里徘徊，看着这些精美的碗盘，心急如焚。仓库空间有限，新生产的产品无处存放，而积压的货物又无法变现，企业陷入恶性循环。

“这些产品原本都是针对海外市场开发的，投入大量的人力、物力和财力，没想到关税政策一变，全都砸在了手里。”负责电商业务的韩先生一脸无奈，“关税最初的时候几天一个变化，我们连账都不会算了。现在稳定了，但是价格也相应要上调，销量明显也没有之前好，出货量变慢了，烧瓷的窑却不能关火，如何给这些盘子找到销路，是当下最关键的事。”

内销不易，但值得尝试

面对外贸市场的不稳定性，近年来，已经有不少企业提前迈出了出口转内销的第一步。尽管如此，对于习惯了大宗订单的外贸企业来说，转内销也并非一件容易的事情。

义乌市欧洛德日用品有限公司（以下简称“欧洛德”）的负责人黎雄飞，至今还记得第一次尝试内销时的挫败感。这家成立于2023年底的企业，以出口北美、欧洲和中东市场为主，年出口锅具超50万口，出口额逾2000万元。然而，随着国际贸易摩擦加剧，企业一度陷入“进退两难”的境地。

“订单取消、库存积压、利润空间被压缩……美国加征关税后，我们的海外客户都在观望。”谈及近年来的困境，公司负责人黎雄飞直言不讳。他说，在关税政策出台前，公司已嗅到危机，逐步将外贸与内销比例从早期的7∶3调整为3∶7，并启动品牌化战略，推出符合国内需求的轻奢厨房产品。

当企业决定试水微信小店时，黎雄飞满怀信心，亲自带领团队投入大量精力上架产品、设计页面，甚至开通了直播。但是受限于产品品牌认知度不高、经营经验不足，观看人数一直上不去，销量更是平平。

“一番努力下来，效果不尽如人意，那种挫败感真的让人很沮丧。” 黎雄飞回忆起那段经历，十分感慨。

在转战内销市场的征途上，欧洛德的困境并非孤例。长期依赖海外订单的外贸企业，在转战国内市场时，普遍面临产品定位偏差、品牌认知度低、销售渠道不畅等多重挑战。对于习惯了“规模化生产、大批量交付”的外贸企业而言，国内市场碎片化、个性化的消费需求，以及精细化的营销运营模式，都成为横亘在转型之路上的“拦路虎”。

厦门姚明织带饰品有限公司（以下简称“姚明织带”）是一家专门生产丝带及相关饰品的纺织企业，有一半的业务来自海外，其中出口美国的销售量占全公司销售的六成。

“在美国丝带市场，近40%的市场份额都是我们的。迪士尼、沃尔玛都是我们的客户。” 企业相关负责人巴典告诉记者。

能够在美国市场占据如此重要的地位，对于该企业来说并不容易。自出口美国业务开展以来，企业经历了多次对美贸易的风浪。

2009年，美国对中国出口的窄幅织带发起反倾销反补贴合并调查案调查，这也是美国对我国纺织品发起的第一起“双反”(反倾销和反补贴调查)合并调查案。姚明织带作为全国龙头出口企业，被美方选定为反倾销及反补贴两项调查强制应诉企业。如果败诉，企业将面临超过30%的关税。

在经历了一年多的诉讼后，2010年底，美国商务部公布了反补贴初裁结果，姚明织带成为中国国内唯一一家获得零关税的织带企业，这也是国内纺织业首起应诉美国“双反”获胜案。

尽管在对美贸易中“身经百战”，但在面对国内消费市场时，姚明织带却面临不小的挑战。如果说代工厂出身的欧洛德，转型难点在于从零开始塑造自有品牌，那么对于像姚明织带这样的龙头企业来说，转内销的挑战则主要来自产品高度适配海外市场，亟须针对国内需求重新设计产品。

“我们销往美国的产品主要是拷克带。在国外，这些丝带主要用于礼品包装和家居装饰。”巴典告诉记者，在国内，丝带更多被当作纺织辅料用于衣物设计，如绑带、蝴蝶结等。但是在国外，这些印着雪花、麋鹿和圣诞树图案的拷克带则是美国节日里不可或缺的标配品。

转内销，意味着过去企业为迎合海外市场的产品设计需要彻底改变。巴典告诉记者，与其在服装辅料市场里面去拼价格，去争存量的蛋糕，不如去创造一个新的蛋糕。

“我们最近也在做一些尝试。一方面，将织带上图案元素改为玉兔、福字等中国元素，变为适合国内节日的产品。另一方面，通过搭建家居装饰场景，利用社交平台进行传播推广，让消费者重新认识丝带的装饰价值。”巴典说。

仁人品创怀仁陶瓷有限公司的日用瓷产品仓库  受访者|供图

部分日用瓷产品  受访者|供图

电商助力，做14亿人的生意

面对外贸企业扩内销的迫切局面，京东、淘天集团、美团等电商平台纷纷抛出橄榄枝。记者注意到，随着“内外贸一体化”的趋势越来越明显，中国外贸企业的“出口转内销”转型已从被动承压的应急之举，升级为多方协同、多维联动的主动突围。

“在看到京东发布的‘出口转内销’扶持政策后，我们第一时间就联系了他们。” 仁人品创怀仁陶瓷有限公司电商负责人韩先生告诉记者，在得知企业困境后，京东迅速组建专业采销团队进驻，在选品上架、流量扶持、物流配送等环节提供全流程支持。短短28小时，积压的碗盘通过京东平台全部售罄。

“这样的销售速度远超预期，连发货都成了挑战。”韩先生感慨道，库存快速售出后，公司全员投入打包工作，当地京东物流也紧急调配人力，全县城的快递小哥齐上阵，共同完成这批订单的发货任务。这场与时间的赛跑，不仅让企业重获生机，更展现了电商平台与物流体系协同发力的强大效能。

同样受益于电商平台解决了库存难题的还有曙光牙刷厂。短短几天时间，曙光牙刷厂200万件外贸尾单牙刷，通过京东自营一销而空。

相较于耗时久、成本高的线下渠道铺设，电商平台凭借其低门槛、高流量、快响应的特性，成为外贸企业打开内销市场的突破口。线上渠道不仅大幅降低了企业的渠道建设成本，还能通过大数据分析精准定位目标客群，快速测试产品市场反馈。这种“小步快跑、快速迭代”的运营模式，让外贸企业得以在试错成本可控的前提下，逐步适应国内市场节奏，实现从“接订单”到“做品牌”的跨越。

从目前各大电商平台推出的扶持政策来看，在简化外贸商家入驻流程和商品发布流程的同时，京东、天猫、微信小店也都推出了相应的指导服务，极大降低了外贸企业的运营门槛。

“刚开始我们直播间的观看人数上不去，微信小店运营人员告诉我们，要结合产品用户的喜好，去编排直播内容。比如，我们卖不粘锅，要想着做饭人群会遇到的难清洗、污渍大、锅具重等痛点，在直播过程中去展示我们的产品如何解决这些问题，吸引用户观看。再有，在直播间直接提示‘送礼物’的方式购买，让家人做饭更轻松，赋予产品别样的含义。正因如此，我们微信小店的销量不断走高。” 黎雄飞告诉记者，微信发布助跑计划的当天，店铺全天销售额突破了100万元。

“国际贸易有得做就做，没得做就做14亿人的生意。”在微信小店运营略有小成后，黎雄飞信心满满。目前，企业内销占比已超七成，并计划进一步深耕国内市场，同时布局东南亚等新兴海外市场。“两条腿走路，才能走得更稳。”

此外，不同电商平台的创新举措也呈现出显著的差异化与互补性。1688作为阿里旗下源头厂货平台，积累了大量的产业带和工厂资源，近期推出的举措以“止血、输血、造血”为核心逻辑，从库存清理、资金支持到品牌打造，形成闭环支持。其免费AI工具和定制化频道为外贸企业提供了低成本的数字化转型路径。

“感谢1688的助力，一方面依托出口转内销专项计划消化积压产品，另一方面也在帮我们对接中亚、日韩、欧洲等其他市场，拓展新客户，消化我们出口美国滞销的一些库存。”巴典说。

把鸡蛋放到更多篮子

新的关税共识达成后，美方承诺取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对中国商品加征的共计91%的关税，修改2025年4月2日第14257号行政令对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。

对于深陷关税风暴、库存积压困境的中国外贸企业而言，这一调整无疑是转机。然而，在经历了海外市场的诸多波折后，众多外贸企业深知不能将 “所有鸡蛋放在一个篮子里”。因此，即便外部关税压力减轻，企业仍然会同步拓展内销市场。

在采访中，不少企业对记者表示，转向内销市场，尽管要经历产品定位、品牌形象塑造等重重挑战，但这也是企业实现转型升级、提升利润空间、增强市场竞争力的一次机遇。

作为“世界工厂”，国内不少外贸企业一直以“代工”为主营业务，企业只能依靠大规模的订单实现劳动密集型变现，其利润非常微薄。在关税冲击下，没有定价权的企业在与国外品牌谈判关税承担比例时，陷入了极为被动的境地。

在电商平台的助力下，线上形成的端到端链路，省去层层转包的大量无效链路与中间商，这为终端消费者提供了更低价的商品，也为企业保留了更高的溢价。

“我们目前已经在京喜自营上建立了自己的品牌‘佰陶匠’。未来品牌打造成功，也会相应增加我们产品的附加值，这对于企业来说也未尝不是一件好事。”韩先生充满信心地说。

“过去出口的时候，我们主要以ODM（指根据客户的规格和要求，自主设计和开发产品）模式为主。如果没有关税影响，我们今年预计将向美国出口500万件电池，相较2024年的100多万件会涨3到4倍。”主营二次充电电池品类的深圳威量智能有限公司负责人康洲对记者介绍，出口商品占据公司总产量的80%，其中美国为主要出口市场，占据80%的销售额，剩余20%的商品销往欧洲市场。

尽管来自美国的订单取消了，康洲却没有停下工厂生产的脚步。这一个多月来，公司的库存积压从40万件增长到了100万件，价值高达千万元。

持续生产的底气源自康洲对国内市场的信心。在他看来，目前国内二次充电电池市场是一片蓝海。尤其是从环保的角度来看，包括智能锁、电动开酒器、血氧仪，都会使用二次充电电池。

“我们有研发实力、有专利，也有具备竞争力的产品。”今年3月，该企业在京喜上开店，主要面向C端消费者销售产品。

“一方面，在京喜的扶持下，产品目前的销量已经接近一天百单左右，这对于首次尝试to C的我们来说是一个惊喜。另一方面，通过入驻京东平台，也有利于提升品牌的知名度，为下一步打开内销市场做好准备。”康洲说道。

美滥施关税，但中国企业有办法。近日，《中国经济周刊》 深入采访众多外贸企业，记录他们在这场转型浪潮中的探索与突破，展现中国外贸企业的坚韧与智慧。

银座外贸优品专区 受访者|供图

大蒜生姜搭上“直通车”

“从上个月开始，我们对美农产品的出口量‘断崖式下跌’。”在接受记者采访时，济南万鑫食品有限公司总经理韩明森这样形容美国滥施关税对公司出口业务造成的影响。

山东是我国农产品出口大省，济南万鑫食品有限公司正是省内集加工、销售、出口于一体的龙头企业。据韩明森介绍，该公司主营产品大蒜、生姜出口60多个国家，年销售额超3000万美元。其中，公司对美出口销售额占总体销售收入的25% ～ 30%。

最近这一个月来，韩明森一直在忙着打通国内销售渠道。他告诉记者，自今年年初，美国市场的出口量便开始持续走低。美国关税政策出台后，更是雪上加霜，目前公司对美出口业务已全面停滞。

“面对高关税，客户直接就说不要了。这价格根本没法谈，很多合作都取消了。”韩明森说。

过去几年里，公司一直维持相对稳定的出货量，平均每周都要向海外市场运送大量的农产品。订单骤然取消，给韩明森带来了不小的库存压力。

“农产品不同于一般商品，它们的保存期限较短，如果不能及时销售出去，就会面临变质等问题，损失难以估量。”韩明森告诉记者，正在他发愁的时候，济南国企鲁商集团伸出了援手。在济南的核心商圈，30余家银座超市门店的外贸专区，已经全面上架了万鑫食品的生姜和大蒜。

记者了解到，面对国际贸易不确定性，连日来，山东多个商协会和大型商贸流通企业携手，依托中国超大市场规模，助力企业拓展国内市场。

4月11日，鲁商集团旗下银座集团发布《致广大供应商伙伴的一封信》，表示将重点支持受国际贸易关税影响的优质国产商品，构建“国货直通车”快速响应通道。特别设立“外贸优品精选专区”，集中陈列受关税冲击的优势国产商品。

银座集团相关负责人告诉记者，正常情况下，商超与供应商洽谈商品上架，涵盖合同签订、建档以及物流配送等一系列流程，由于涉及商品品质论证等诸多环节，往往需要一周到一个月的时间。而 “国货直通车” 快速响应通道成立后，这一时间大幅缩短，仅需一周到 15 天。

“信息发布一周以来，已经有50多家企业和我们对接，我们也会尽最大努力，帮助这些企业尽快将产品通过我们的渠道上架。”该负责人说道。

除了与鲁商集团合作外，韩明森还马不停蹄地和大润发等零售渠道进行对接。如今，万鑫食品的国内销售渠道已经基本铺开。“国内消费水平现在提高了，转内销的价格没有比出口低太多。这也让我们对做好国内市场充满信心，做得好的话，说不定我们的内销还会超过外贸。”韩明森的语气中充满着坚定与期待。

维特光学，国外市场的“隐形冠军”  受访者|供图

小众市场也有星辰大海

4月，阳光照进上海西北角一座2700平方米的仓库。货架上，测距望远镜、便携单筒望远镜码放得整整齐齐，质检主管老周正举着一架望远镜，对着透光仪反复校准，镜片在灯光下显得晶莹剔透。这里是维特光学国内的核心仓库，也是这家做了18年外贸的企业开拓国内市场的起点。

作为全球80多个国家户外光学仪器的主要供应商，维特光学过去把近30%的生意都放在美国。然而2025年，美国突然将关税提高到145%。

“你看这物流单，关税栏永远写着‘待定’，美国客户现在都不敢下单。”市场部工作人员程孟嘉翻着手机里的邮件说道，“接到暂停发往美国海外仓的通知时，整个市场部有点懵。”每天的订单量也在往下掉。

转机始于一通电话。4月，上海市静安区商务委主动联系维特光学，邀请他们参加“外贸嘉年华”展会。

“我们抱着试试看的心态搬了几架样品过去。”程孟嘉笑着说。展位上的一幕至今难忘——静安区商务委主任姚磊拿起一架便携望远镜端详许久，对随行的采购经理说：“这镜片清晰度不比进口货差，咱们区企业的好东西，得让越来越多的市民在家门口就能买到。” 分管副区长胡勇亲自试用产品，还夸赞“成像如此高清，一定是技术过硬的精品”。

展会后，上海市商务委牵线对接百联股份、第一百货等本地龙头商超，指导他们申请天猫“外贸企业快速入驻通道”。此外，还指导企业开展跨境电商出口海外仓的退税业务。

“那段时间像‘开了挂’，政府部门带着我们跑渠道、见客户，比我们自己还着急。”程孟嘉说。

政策东风劲吹，企业也迅速找准方向。

国外主打狩猎用的高清望远镜，在国内变成了观鸟爱好者的“神器”。渠道方面，线下快闪店和线上电商双管齐下。“电商、抖音、小红书都在布局，但线下仍占70%。”程孟嘉说。

为何选择小众赛道？

程孟嘉指了指展柜里的镜片：“我们品牌的创始人常说，中国能造火箭高铁，高精度的光学仪器没道理做不好。”程孟嘉以最新款的望远镜为例，这一产品透光率做到93%，黄昏时分也能看清远处飞鸟的羽毛。

“国外有百年光学品牌，我们也想做出代表‘中国智造’的高端国货。”程孟嘉说。

这两日，维特光学的仓库里，贴着“京东物流”“抖音店铺”标签的包裹堆成小山。

程孟嘉介绍，他们刚开发了两款旗舰望远镜，打算放进静安商圈的快闪店。

这场从外贸到内销的转身，就像在迷雾中找路，有压力，有惊喜，更有扎根本土的底气。就像程孟嘉所说：“国外的关税像一堵墙，但墙这边，也有我们自己的广阔天地。”

皮休车轮科技 （台州） 公司生产车间及展品 受访者|供图

“关税对我们影响有限”

“对美国出口额占公司销售额的两成，但此次美国政府滥施关税，我们受到的影响比较有限。”皮休车轮科技（台州）公司负责人向记者透露。

走进皮休车轮的生产车间，一派繁忙景象映入眼帘：工人们正紧张有序地装配圆形装胎充气设备。据相关负责人介绍，他们刚刚交付了一笔订单。在今年一季度，公司产值同比增长1.16倍，达900万元，目前正朝着第二季度1500万元的产值目标全力冲刺。此时，距离美国滥施关税已过去半个多月。“完全看不到对我们造成冲击。”该负责人自信地说。

皮休车轮专注于装胎充气设备生产，其设备可保障单台设备每日完成千个轮胎与轮毂的组装。凭借“爆充”技术，3秒内即可完成轮胎充气，且能确保胎压稳定一致，极大降低爆胎、漏气等风险。

皮休车轮深耕“车轮自动组装检测”领域长达10年，为车企提供车轮自动组装检测设备及生产线。在这个细分行业中，他们的市场份额占比超90%。

“我们的产品物美价廉。”该负责人介绍，以他们出口的自动扒胎机为例，该产品售价约100万元，即便加上150%的关税及海运费等，总价也不到260万元，同类德国设备价格约300万元。使用这个设备，可少用3 ～ 5名工人，设备成本不到两年即可从省掉的人工成本中收回。“加了关税，美国客户也得选我们产品。关税对我们影响有限。”

皮休车轮是国家高新企业、省级“专精特新”企业，当地政府在市场导向和产品开发上面给了很多引导措施，公司近年来持续加大技术创新投入，稳固了市场领先地位。伴随国内新能源汽车、电动自行车市场的火爆，他们的业务量也节节攀升。以前，皮休车轮销售价30万元的电动二轮车专用自动装胎设备，需5名工人进行轮胎、轮毂放置、搬运。现在，该公司新开发的车轮自动组装轮胎检测生产线，可完成全自动物料抓取、组装、视觉检测、自动搬运等一系列流程，售价将提升6倍达200多万元。

此外，该公司以前销售的500多台设备需要升级改造，这也是公司的一部分收入。他们预计，2026年产值有望突破1亿元。

鉴于国内汽车保有量持续增加，消费者对车辆性能要求不断提高，皮休车轮开始布局售后市场。今年8月，公司将在浙江台州开设专业车辆底盘检测调校中心，作为试点样板店，再根据市场反馈情况，决定是否向其他城市推广。“企业发展需要创新突破，总要有人敢当‘第一个吃螃蟹的人’。车辆底盘背后是千亿级的市场，我们会谨慎推进，毕竟这关乎全体员工的未来生计。”该负责人说。

花式纱工厂 受访者|供图

“国内也能接到千万大单”

“我们马上有几个国内大的订单要下了，它的量可能比当前外贸订单量还要大。”江苏励强纺织品有限公司总经理吴志祥对本刊记者说，“折算下来四五千万元的产值。”

吴志祥的工厂既做花式纱（在纺纱和制线过程中采用特种原料、设备或工艺，对纤维或纱线加工后所得的纱线）研发、生产，还提供纺织品设计、生产等服务，相关业务以外贸出口为主。

“原来最大的市场是北美市场，尤其是美国几个大的连锁超市，如沃尔玛。此外，还有一些欧洲客户和日本客户。”吴志祥说。

在原来的外贸模式之下，吴志祥的公司主要承接来自国外品牌商的订单。但严重依赖单纯国外市场让吴志祥不安，考虑到近年来国际环境变动风险，他开始有意识地开拓国内市场业务。

“去年，美国订单比例已不到1/5，内销订单比例逐渐提高到20%。今年预期内销订单能达到一半以上。”吴志祥介绍。

今年4月，美国政府开始滥施关税，吴志祥的生意受到影响。

原料市场跌幅明显让吴志祥感受颇深。以尼龙为例，价格从20多元跌到15元左右。为保证库存，吴志祥曾在高价时期购入一批原料，亏损不小。

不仅如此，企业的生产节奏也被打乱。美国客户或是直接取消订单，或是暂停付款。由于美国订单的流失，原本需要抢排期的客户为得到更优惠的价格，选择观望。

“有点伤筋动骨，但还不到生死存亡。”吴志祥如此评价这波关税的影响。

为了进一步开拓国内市场，吴志祥近期积极参与平台企业组织的学习活动，学习国内市场开拓，还去参观工厂，和供应商、同业见面。

“没料到加关税的速度这么快，现在要重视起来了。”吴志祥说。

创新成为吴志祥应对关税挑战的武器和绝招，这也为其产品拓展国内市场提供了有利竞争条件。不少国内客户因其研发能力强，选择与其合作，“补位”空出来的产能。

吴志祥告诉记者，结合市场趋势及未来发展方向，目前他们主要瞄准花式纱的三个研发方向：一是自然纤维的纱线；二是带有功能性的纱线，如自发热、凉感等；三是轻量化的纱线。

“我们研发的一款防静电纱线，已得到检测机构的认证，后续相关产品也将陆续和客户见面。目前市场上缺乏这类纱线，而恰好我们就有。”吴志祥说。

“道路是曲折的，前途是光明的。”采访的最后，吴志祥用这样一句话表达了他的感受。在他看来，激烈的市场竞争中，大家都在拼内功，只要坚持到最后，最终就能吃到肉。