本刊记者 王红茹 宋杰 张燕 石青川 郭志强|北京、上海、山东、江苏、广东等多地报道

4月的苏州，绿意盎然。早晨7点钟，苏州工业园区的货运通道便已排起长龙，穿着荧光背心的工作人员熟练地将贴有“Made In PRC”标签的电器装入集装箱，不远处自动化传送带吞吐着货物，无人机在上方悬停扫描条形码。

除了装卸货物高度自动化，这里还有江苏省首个海关无尘查验室，检查员手持智能终端快速核验通关数据，电子大屏上则实时跳动着编码、国家、品类信息。

园区内货物进出口的便利，源自4月7日上海机场—苏州前置货站在苏州工业园区综合保税区的正式启用。这是全国首个跨省市、跨关区的航空前置货站，较常规模式节约物流时间12～24小时，可降低地面物流成本10%～30%，将为长三角周边企业提供“家门口”航空货运服务。

苏州工业园是观察我国外贸的一个重要窗口‌。新时代以来，随着扩大内需战略深入推进，我国经济结构持续优化，增长动能加速转换，外贸的贡献率保持平稳。尤其是2020年以来，面对外部不确定性上升，中国外贸呈现量稳质升的发展势头。

2024年，我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，同比增长5%。中国外贸经受住多重挑战，规模再创历史新高。今年一季度，货物进出口总额同比增长1.3%。其中，出口增长6.9%。

但近期，美滥施关税严重破坏了全球经贸格局，中国经济和进出口也不可避免地受到较大影响。对于外贸大省来说，更需要勇挑大梁。

“一季度，广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建这七大省市合计进出口7.78万亿元，（呈现）持续增长趋势，占我国进出口总值的3/4，实打实起到了挑大梁的作用。”在近日举行的国新办新闻发布会上，7个外贸大省（市）被“点名”表扬。

外贸大省的担当

面对全球贸易环境的复杂变化，7个外贸大省（市）展现出了强大韧性，充分彰显了“挑大梁”的担当与实力。

实际上，全国各省份都在努力挖掘自身产业和区位优势，稳住外贸发展：东部省份充分发挥开放前沿优势，“新三样”等高技术产品出口高速增长，打造出口新的竞争力；受益于新时代西部大开发新格局和西部陆海新通道加快构建，中西部省份外贸快速发展，对共建“一带一路”国家贸易规模持续提升。

3D打印恐龙玩具是外贸热销款 本刊记者 宋杰I摄

境外采购商在广交会节日用品展区挑选产品

外商到小家电展区洽谈业务

民营企业占据“半壁江山”

4月的义乌国际商贸城一区，玩具区的喧嚣声里夹杂着3D打印机轻微的“滋滋”声。在今奇科技的店铺里，创始人曾豪正蹲在展柜前，用镊子调整一只3D打印恐龙的尾椎关节——深绿色的棘背龙模型栩栩如生，爪子下还踩着半枚恐龙蛋，这是今年欧美市场的爆款。

“2023年以前，义乌还没人做3D打印玩具，我们算是第一个吃螃蟹的。”曾豪指向墙上的世界地图，美国、西班牙、俄罗斯、意大利等地被红色图钉密集标注。“去年意大利经销商偶然逛到我们展位，带回去的样品两周卖空，当地小朋友都在追我们的恐龙系列。”曾豪对记者说。

店铺角落的玻璃柜里，陈列着从几毛钱的迷你恐龙挂件到几百元的可动模型。曾豪随手拿起一个关节可活动的霸王龙，机械结构在掌心发出“咔嗒”轻响。

“欧美家长就爱这种教育型玩具，既能当摆件，又能拆下来给孩子讲恐龙骨架。我们给美国客户定制过带AR功能的恐龙蛋，扫描后就能在手机上‘孵化’出3D恐龙，首批5万个订单两周抢空。”曾豪说。

今奇科技只是义乌众多民营企业中的一家。截至今年4月18日，义乌全市新设经营主体6.96万户，位居全省县（市、区）第一，同比增长3.89%，经营主体总量达119.13万户。

民营企业已经成为我国外贸高质量发展的主力军。海关总署发布数据显示，2024年，全国民营企业进出口24.33万亿元，增长8.8%，占我国外贸总额的比重提升至55.5%。今年一季度，我国民营企业进出口总值达5.85万亿元，增长5.8%，占我国进出口总值的56.8%，较去年同期提升2.4个百分点。

“民营企业‘半壁江山’的地位既有量的坚实支撑，更有质的持续跃升。随着《关于支持民营企业拓展海外市场的意见》等政策深化落实，预计民企外贸占比将进一步保持增长。”商务部国际贸易经济合作研究院美洲与大洋洲研究所副所长周密对记者表示。

看7个外贸大省（市）的民营企业发展，表现更为亮眼。公开数据显示，浙江、山东、广东、福建4个省份的民营企业进出口总值占比分别高达80.8%、75.0%、63.6%、59.9%，超过了全国55.5%的平均值。

“中国外贸大省民营企业强势崛起，本质上是市场化改革与经济全球化共振的结果。民企在体制转型和参与国际竞争过程中展现出的适应性、灵活性和创新性，说明市场在资源配置中起决定性作用。此外，地方政府在促进民营经济发展上，也花费了很大力气进行鼓励和扶持。这些因素共同促成了外贸大省民营经济的快速发展。”周密说。

外贸“含新量”进一步提升

4月19日是第137届广交会第一期的最后一天。

下午3点多会场依然聚集了不少客商，现场嘈杂的声音里混杂着英语、阿拉伯语等各类语种。不少展台上的翻译软件，将产品的参数翻译为多种语言版本供客商们了解。在“先进制造”主题的第一期展区里，还有不少厂商搬出了虚拟现实设备，现场全方位展示生产流程。

虽然是最后一天了，但苏州爱之爱清洁电器总经理刘福建依然忙得抽不出身去做其他事情，刚接待完一组来自迪拜的客户，又来一组南美的客商，递名片、展示产品、介绍公司情况，这几日的展会让刘福建对整个接待流程烂熟于心、一气呵成。

“咨询的客商非常多，大多数来自亚非拉国家。”刘福建对本刊记者说。

爱之爱生产的小家电，以前最多是销往欧美市场，刘福建坦言，今年如果保持现状，他们企业的营收至少会下滑1/5，积极拓展新兴市场是他目前的主攻方向。

“虽然亚非拉市场对价格十分敏感，但只要他们需求量足够大，也有希望补上这20%的下滑。”刘福建说，今年开始，他已更多飞往中东与东南亚开拓市场。

一直以来，机电产品进出口作为我国外贸的“压舱石”和“增长引擎”，在推动外贸结构升级、增强国际竞争力等方面发挥着关键作用。

2024年，我国机电产品表现抢眼，出口约占全国出口的59.4%。今年一季度，机电产品进出口依然呈现“量稳质升”的特点，进出口机电产品达5.29万亿元，增长7.7%。其中，出口增长比较快的有家用电器、笔记本电脑、电子元件等；进口增长比较快的有自动数据处理设备零部件、船舶和海洋工程装备等。

一季度，外贸大省（市）机电产品出口的表现可圈可点，出口份额从高到低依次为：江苏69.1%、广东67.5%、上海62.8%、浙江47.5%、山东47.5%、北京53.3%、福建45.7%。其中江苏、广东、上海3省份均高于59.9%的全国平均水平。

“作为中国货物贸易的第一大类别，机电产品不仅规模大、占比高，而且技术含量和附加值持续提升。”中国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺对记者表示，外贸大省出口的稳健增长展现了中国制造的雄厚实力和国际竞争力。

周密说：“机电产品的快速发展，得益于这几年新质生产力的加快发展，培育了一批配套能力强、产品性能优的装备产业链上下游企业，促进了中国外贸向‘新’而行。”

义乌国际商贸城内，外商在选购足球本刊记者 宋杰I摄

“一带一路”成外贸新关键力量

在义乌国际商贸城三区，阿拉伯语的寒暄声混着计算器的“嘀嗒”声在走廊回荡。民飒体育用品店铺里，创始人陈绍美正用生疏的阿拉伯语向两位客商比画着新款排球的针脚。

“稍等，我先给客户确认下物流信息。”陈绍美一边接待客户，一边转身在订单本上画下几个数字，转头又换上中文对记者说，“你看，刚才这两位约旦客户，一进门就指着我们2019年设计的沙漠几何纹排球下单。这就是文化适配的好处。”

他随手翻开一本笔记本，泛黄的纸页上画满了足球手稿，“很多人说美国加关税把外贸搞难了，我看这只是一部分原因。这两年生意难，还因为是全球经济在‘换挡’。你看，2007年金融危机市场低迷时，我们行业就经历过一次调整，现在调整周期又来了。”

近年来，随着中东国家加速将本国发展战略与共建“一带一路”倡议深度对接，该地区正成为中国外贸企业开拓的新兴增长极。

不只是布局中东地区，面对美滥施关税，许多外贸企业开始打开‌南美洲和南非“一带一路”共建国家市场。

“现在美国市场没有订单下了。我们接待的大部分客户来自南美、南非市场，但他们的订单可能要到5—6月份才能敲定。”广东铭宸工贸有限公司（以下简称“铭宸公司”）负责人林美璇对记者表示。

铭宸公司早在2018年就受到过外贸摩擦的冲击，“2018年，我们在美国市场的订单占比很高，看到潜在市场风险后，我们果断调整战略，把美国市场的高占比逐渐降到当前的较低水平，所以美国这次滥施关税，对我们公司冲击不大。”

这两年，铭宸公司紧跟共建 “一带一路”倡议布局。今年广交会上，一些共建“一带一路”国家的客户也陆续来到铭宸公司的展台选款。

“这些共建‘一带一路’国家的订单很多，我们也很看重这些订单。虽然不是大企业，比较零碎，但毕竟积少成多；虽然成本很高，我们也会通过拉高价格保证应有的产品利润。”林美璇说。

2024年，我国对共建“一带一路”国家合计进出口22.07万亿元，同比增长6.4%；今年一季度，中国对共建“一带一路”国家的出口同比增长7.2%，货物进出口额占中国进出口总值的比重超过50%。

这也就意味着，现在每10块钱的外贸生意，就有5块多是跟这些共建“一带一路”国家做的，多元化市场格局正在形成。

“从各省份出口结构看，对共建‘一带一路’国家出口份额排名靠前的都是西部省份，2024年新疆、青海、广西出口金额分别有91.2%、81.3%、80.9%是对共建‘一带一路’国家。”粤开证券首席经济学家、研究院院长罗志恒对本刊记者表示。

周密甚为看好广西、重庆、新疆等西部省份未来的外贸发展前景。

在他看来，广西是中国—东盟核心枢纽，地理区位优越，除了西部陆海新通道，还有中越跨境铁路，这些都非常有利于广西外贸崛起；重庆作为内陆城市，拥有全球级电子信息产业集群，还有渝新欧班列以及汽车产业的加持，外贸增长空间很大；新疆位于亚欧十字路口，外贸主要针对中亚地区还有俄罗斯等国，可以凭借独特的“区位+资源+政策”组合拳，从内陆边陲蜕变为亚欧黄金通道。

“西部省份要成为外贸大省，产业、贸易条件和政府开拓的新合作机会这三个方面都不可或缺。”周密表示，当前共建“一带一路”国家对中国外贸增长的贡献进一步凸显，已经成为稳定中国外贸基本盘、优化国际市场布局的关键力量；未来，随着共建“一带一路”倡议进入精耕细作阶段，其对冲欧美市场波动、培育新增量的作用将更加关键。

多元战略打开全球市场空间

在山东淄博蓝帆医疗股份有限公司（以下简称“蓝帆医疗”）的生产车间里，全自动生产线正在高速运转，一只只一次性手套正沿着传送带有序 “列队”。在生产车间的另一侧，标着 “德国汉堡”“丹麦哥本哈根”“加拿大温哥华” 等目的地标签的包装箱整齐码放，静静等待发出。

“目前这个工厂订单已满负荷生产，产能大约是每个月 70 万箱、70 亿只（年产能），订单已经排到了5月中下旬。”车间负责人的话语中透着忙碌与笃定。

将时间拨回至2018 年前，彼时蓝帆医疗的业务版图上，美国市场占据着绝对主导地位——100%的主营业务为一次性手套，超 90% 产品出口，其中 70% 以上销往美国。

“高度依赖单一市场如同将所有鸡蛋放入一个篮子，一旦出现经济、政治等风险，可能使公司陷入‘牵一发而动全身’的困境，甚至威胁生存根基。”蓝帆医疗健康防护事业部副总经理刘大广对记者说。

特朗普政府第一任期的贸易保护措施，让蓝帆医疗意识到产品单一、市场单一，尤其是依赖美国市场产业布局的脆弱性。为长期发展，蓝帆医疗果断开启 “双线突围”：一方面，通过跨国并购新加坡柏盛国际、德国 NVT，搭建高端医疗器械产业平台，将产品线从传统手套拓展至心脏支架、药物球囊等高技术含量的心血管介入器械，实现产业转型升级；另一方面，针对原有手套业务，启动 “去美国化”市场格局调整，在欧洲、日本、东南亚及共建“一带一路” 国家展开地毯式布局。

这场战略调整的成效在数据中清晰显现：高端医疗器械业务迅速崛起，心脏支架产品在国内市场占有率攀升至第二位，占据了近1/4的市场份额。在国际市场上，与国际巨头雅培、波科、美敦力同台竞技，全球排名第四位，产品覆盖德国、英国、沙特、巴西等全球100多个国家和地区。

而在手套业务领域，非美市场的开拓成果更为亮眼：2024年一次性 PVC 手套出口量同比增长 29%，丁腈手套出口量增长 32%，美国市场目前已不占据主要份额。

“2018年之前，公司每年手套业务出口约2亿美元，到2024年公司手套业务出口约是2018年前收入的3倍，其中2/3的增量全部来自非美市场的开拓与战略布局。” 刘大广的语气中透着底气。

面对美国关税的持续加码，蓝帆医疗已经做好了应对准备。

“最开始关税增加到7.5%、25%的时候，我们还会与美国客户商量价格和分担机制，基本是工厂与客户各自分担一半。但是关税到了50%，对手套产品来说已毫无商业盈利的可能性，所以我们从去年12月起就已停止接收美国订单，转而将产能投向需求旺盛的欧洲和中东市场。” 刘大广表示，目前在这些国家市场的占有率已经达到了近1/3。

海关总署副署长王令浚在国新办新闻发布会上表示，一季度，我国对外合作空间进一步拓展。我国与传统市场的贸易保持较强韧性，对德国、西班牙、英国等国进出口都实现较快增长。

以韧性应对挑战

在中国外贸版图中，广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建等7个外贸大省（市）以不到全国1/3的土地面积，贡献了近80%的进出口总额。

面对美滥施关税带来的挑战，这些外贸大省（市）的企业展现出极强的韧性和应变能力。

外贸依存度高，关税影响大

“订单取消、库存积压、利润空间被压缩……美国加征关税后，我们的海外客户都在观望。”谈及近年来的外贸困境，义乌市欧洛德日用品有限公司负责人黎雄飞对记者直言不讳。

这家成立于2023年底的企业，曾以出口北美、欧洲和中东市场为主，年出口锅具超50万口，出口额逾2000万元。然而，随着国际贸易摩擦加剧，企业一度陷入“进退两难”的境地。

“过去我们依赖代工，但缺乏自主品牌的议价权。”黎雄飞说，在美滥施关税前，公司已嗅到危机，逐步将外贸与内销比例从早期的7∶3调整为3∶7，并启动品牌化战略，推出符合国内需求的轻奢厨房产品。

被美滥施关税影响的不只是浙江的外贸企业，据记者了解，现在广东很多工厂也接到美国客户的电话，一些正在生产的美国订单要么被取消，要么客户大幅压价中国工厂方的价格，提出给予一定折扣价来保证美国客户的利润。

“对于美国客户提出的这类要求，我们是明确拒绝的，因为一打折，我们的产品就会亏钱，所以我们不会去接这类订单，而是把商品转到其他国家售卖。”林美璇说，转型这几年，不断创新研发，提升产品的附加值，尤其是开拓其他国家市场，“这轮关税战对我们企业的影响非常有限”。

美国加征对等关税对中国各省份外贸的影响程度，可以通过外贸依存度（进出口总额/GDP）这一核心指标进行分析。罗志恒通过研究发现，广东、浙江、江苏等经济大省的外贸依存度相对较高，受到外需的影响较大。

“经过我们分析发现，2024年7个外贸大省（市）中，上海、北京的外贸依存度超过70%，排名前两位；广东、浙江、江苏、福建、山东的外贸依存度分别达64.3%、58.4%、41.0%、34.4%、34.3%，均高于全国平均水平（32.5%）。”罗志恒说。

近年来，中国外贸企业积极开拓海外市场，出口地区更加趋于多元化。罗志恒表示，从出口区域看，中东部省份对美欧发达市场的出口份额较高，西部省份对共建“一带一路”国家和地区的出口份额较高。

“仅去年来看，美国是广东、江苏、河南、山西4个省份的第一大出口市场，所以在7个外贸大省（市）中，广东、江苏受美滥施关税的影响相对更大。”罗志恒说。

2024年31省份外贸依存度排名

劳动力密集型产业受冲击

4月的义乌，春雨淅沥。

在义乌雪峰银座写字楼里，辈诚贸易董事长乔楠一边盯着电脑上的物流信息，一边在打包发往美国的快递。这位扎根饰品外贸第5年的创业者，正经历着中美关税博弈下的市场震荡。

“3月的生意还像春天的义乌江一样顺畅，4月就像突然撞上了浅滩。”乔楠对记者坦言，美国客户的订单量较去年同期缩水近40%，“现在都是小单，几百美金的试订单居多，相比往年动辄几千美金的补货频次明显下降。”

打开乔楠的客户名单，美国依旧占比60%，但利比里亚、柬埔寨、以色列等新兴市场的订单正在悄然增长。

“非洲客户单量小，但复购率高，一个利比里亚客户去年下了20单，养活了我们半年。”乔楠点开手机里的聊天记录，展示着刚完成的定制名字项链订单，以及非洲客户让帮忙代采的一些衣服鞋子订单，“这是非洲市场的热门单品”。

谈及此前为何深耕美国市场，乔楠坦言是“性价比之选”：“美国客户认准质量很少砍价，我们的铜镶锆嘻哈首饰，电镀工艺比义乌本地更精进，保色期长达一年，在加州的批发店一上架就断货。”

但乔楠也在主动破局，阿里巴巴国际站年费从2.98万元涨到3.58万元后，她转而主攻海外社媒运营，“ins上每天发3条产品视频，上周刚挖到一个巴西的批发商，首单就下了5000美金”。

采访中，乔楠的手机不断弹出新消息，她熟练地用英语、阿拉伯语切换回复——这是义乌外贸人的必备技能。

在义乌，按照圣诞用品行业市场规则，欧美客商通常会在三四月份过来看样品，下当年的圣诞用品采购订单，但今年的情况不同。受关税影响，美国客户下单节奏放缓，以出口美国市场为主的经营户会受到一定影响。

“我们有20%的产品出口美国市场。”市场经营户龚永强销售的是圣诞娃娃，往年这个时候，美国大订单“纷至沓来”，但现在许多客户仍在观望阶段，已经下单的美国客商纷纷提出取消订单。

“美国客户要，我们就生产，取消也不担心。我们正在积极拓展南美、非洲等新的销售渠道，鸡蛋可以不放在一个篮子里。”龚永强说。

“美滥施关税，我国外贸大省的这些劳动力密集型产业，可能受到的冲击会更为直接。”周密表示，“虽然短期内美国寻找替代的空间不是很大，但是这些劳动力密集型企业，应加快转型或者积极调整，去开拓新的外贸空间。”

义乌国际商贸城

外商采购义乌玩具 本刊记者 宋杰I摄

上下协力，积极应对

面对美滥施关税，中国政府、电商平台、商超、各行业协会迅速做出反应，重点商超、电商平台纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。同时，跨境电商平台也在加码补贴、优化渠道，助力企业多元布局、稳步转型。

一场政府支持、各方积极上场的行动正火热展开。

外贸大省在行动

近日，外贸大省的党政主要负责人先后与外贸企业进行座谈调研，一系列举措彰显了我国稳外贸的决心与行动力。

4月8日，广东省省长王伟中到佛山市调研。他提出，“要全力促进内外贸一体化发展”。

4月8日至14日，浙江省委书记王浩、省长刘捷分别通过座谈、调研和工作会议等形式，一周之内4次就稳外贸相关问题进行部署。

4月11日，江苏省委书记信长星召开省委常委会，会议强调，要着力稳住外贸外资基本盘。此前4月7日，省长许昆林到南京江北新区跨境电商产业园调研。

4月11日，北京市发展改革委召开企业座谈会，听取外贸外资企业经营情况、应对美国加征关税的举措和建议。

4月15日，上海市委书记陈吉宁、市长龚正分别前往外贸外资企业走访调研，了解企业情况、听取意见建议、开展现场办公。

4月15日至16日，山东省委书记林武在潍坊市调研并主持召开工作推进会，要求“以自身的确定性应对外部环境的不确定性”。

无论是座谈还是调研，这些外贸大省（市）的省级党政“一把手”的目的只有一个：为外贸企业破难题、谋发展。

周密对外贸大省的做法颇为认同，“在外贸面临对等关税压力时，省级领导密集外出调研，从被动防御到主动破局，既反映了对当地外贸工作的重视程度，最大限度减少外贸企业的损失，也在不遗余力地推动贸易的转型升级，为下一步当地贸易的发展创造良好条件” 。

上下协力，排忧纾困

不仅是省级层面，外贸大省的地市级以及县级领导也行动起来了，他们紧锣密鼓奔赴多地密集调研外贸企业。

4月14日，江苏盐城市委书记周斌走访调研外贸企业，与有关方面座谈交流，千方百计为企业排忧解难。

同一天，浙江温州市委副书记、市长张文杰赴瑞安市专题调研经济稳进提质工作。他强调，要因时因势打好外贸“稳拓调优”组合拳，推动外经贸工作高质量发展。

稍早前的4月10日至11日，江苏淮安市委书记史志军带领市相关部门到淮安区、淮安经济技术开发区等地，调研重点外贸企业运行情况，现场会办企业存在的困难与问题。

同一天，福建莆田仙游县县长陈志挺带队去了重点发展智慧能源、鞋革服装、新材料、高端装备产业的郊尾镇……

除了领导密集调研，为有效应对美滥施关税对外贸企业的负面影响，苏州市专门成立了稳外贸工作专班。

“稳外贸工作专班在4月10日成立以后，马上开展了实体化运作。专班围绕‘六专’要求，严格落实‘六字’（免、涨、降、补、调、转）打法，市区两级联动合力推进各项工作。”苏州市商务局副局长张皓接受记者采访时，着重讲了专班的“六专”：

强化一个专班。该专班主要由20余家成员单位进驻。每日梳理报送“工作任务、企业诉求、向上争取、重大风险”4张清单，动态研判、调度各项工作。

公布一条专线。设置外贸企业咨询服务专线和线上咨询窗口，面向全市收集汇总企业诉求建议和困难问题。

设立一批服务专员。重点跟踪384家重点企业经营、用工、融资、信贷等各方面困难问题，建立市县两级“一企一档”工作台账，帮助企业解决实际问题，防止恶意抽贷、大规模裁员等情况发生。

出台一揽子专项政策。苏州市发改委、市商务局会同各相关部门和单位，多次会商研究制定稳外贸稳就业相关降成本政策举措，重点在市场开拓、出口信保、跨境电商、海外仓、出口转内销等方面出台专项扶持政策。

开展一批专项行动。国内市场方面，加紧开展一批“苏品苏货”推介活动。前期，已赴北京、福州、上海、海口等地举办4场“苏品苏货”推介活动等；近期正重点启动筹划全市“苏品苏货”供需对接会和“苏品苏货”全球行等活动。

组建一个专家智库。邀请东吴证券、东吴智库、苏州大学、赛迪智库等机构专家和部分行业领域资深人士，成立“应对美国加征关税工作专家智库”，以“短、平、快、实”的工作专报形式提供决策参考，目前已形成6期。

“下一步，我们将进一步优化稳外贸工作专班机制，全力保经营主体，全力帮助企业拓展市场，全力稳企业信心，尤其要落实好即将出台的出口信保、展会补贴、海外仓等方面补贴政策，助力企业持续开拓海外新兴市场。”张皓说。

拓展内销加速推进

面对美国的关税冲击，国家鼓励企业“出口转内销”,近期也出台了相关政策，帮助外贸企业更好依托国内市场，有效应对外部冲击。

最近几天，济南万鑫食品有限公司总经理韩明森一直在忙着打通国内销售渠道。该公司长期专注于农产品出口领域，其主营产品大蒜和生姜，主要销往美国及中东市场。据韩明森介绍，过去几年，公司对美出口销售额占总体销售收入的25% ～ 30%。

韩明森用“断崖式下跌”来描述公司对美出口产品销售量的变化，他告诉记者，自今年年初起，美国市场的出口量便开始持续走低。而美国关税政策出台后更是雪上加霜，目前公司对美出口业务已全面停滞。“现在最新的关税那么高，客户直接就说不要了。这价格根本没法谈，很多合作都取消了。”

过去几年里，该公司一直维持相对稳定的出货量，平均每周都要向海外市场运送大量的农产品。订单骤然取消，带来了不小的库存压力。

“农产品不同于一般商品，保存期限较短，如果不能及时销售出去，就会面临变质等问题，造成损失。”韩明森告诉记者。

韩明森正在发愁的时候，济南国企鲁商集团伸出了援手。通过鲁商集团推出的“国货直通车”渠道，已经陆续有3批生姜大蒜上架了鲁商集团旗下的银座超市。

一些电商平台充分发挥渠道优势和技术能力，通过加大补贴、搭建内外贸一体化联动平台等多项举措助力外贸企业“出口转内销”。

4月13日，临沂兴业陶瓷有限公司（以下简称“兴业陶瓷”）在京东平台京喜自营官方旗舰店上线滞压外贸品“波希米亚风”盘子，仅6小时销量就突破4万件，首次“触网”内销便创下纪录。

作为年产值过亿的“盘子大王”，兴业陶瓷常年为海外市场定制生产，日产量达40万件，外贸占比超60%。其产品器型多样、工艺精致、釉面环保，并通过FDA、LFGB、SGS等国际安全认证，受到海外市场欢迎。因其定价高于国内同类商品，此前从未涉足中国电商。

“受国际环境影响，公司目前出口美国的业务有所放缓。有的客户订货以后直接不发了，有些发货延迟了。”面对这一情况，兴业陶瓷负责人王昌兴决定“两条腿”走路，既做外贸，又做国内销售市场。

“京喜自营的行动力太强了!这个模式太适合我们这些不懂国内市场、不懂国内电商的外贸企业了。我们只要做好商品，提供给京喜自营的采销，他们会帮我们解决一系列复杂专业的问题。昨天在王牌单品活动中上线，今天一早就给了我们主推资源，一下子就卖爆了，大家都很惊喜!”王昌兴说道。

目前，京东正推出一系列帮扶方案，通过绿色入驻通道、驻点服务、直采合作及流量扶持等举措，加速外贸企业转内销步伐，推动国内消费扩容升级。

阿里巴巴集团则成立了外贸专项小组。4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项行动，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过快捷入驻、半托管服务、本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采等举措，助力外贸商家对接国内大市场。

周密为电商平台助力外贸企业的行为点赞：“中小微企业是我国外贸发展的重要组成部分，面对美滥施关税对中小微外贸企业带来的冲击，政策层面要注重精准施策，既需要短期的‘救急’措施，也要注重长期的‘赋能’支持。这不仅是应对当前挑战，更是长期提升我国外贸主体多元化与产业结构优化的必经之路。”