中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽） 12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。这是五粮液持续27届承前启后的年度盛典，也是测度中国白酒业转型发展的“风向标”。

在今年的大会上，五粮液向外界释放了哪些重要信号？

千商“回家”

阔别三年全面回归，五粮液拿出了最大诚意与最大尊重，本届12·18大会，“回家”的经销商范围最广、人数最多、规模最大、规格最高创下历届之最。据悉，大会邀请到了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体朋友“回家”，共赴岁末“和美之约”。

据了解，五粮液今年优化传统渠道运营，全年新开发经销商110家，新增核心终端约6万家。目前专卖店超过1700家，覆盖全国300多个城市。

五粮液总经理蒋文格称，要持续深化渠道转型。未来公司将持续优化传统渠道经销商结构，借助营销大数据，进一步优化低质量计划配额和经销区域，加强“3店1家”布局建设，完善营销资源直配门店，升级五粮液文化体验店、五粮液大酒家等形象，推进新零售渠道官方自营门店建设，打造零售体验型行业标杆。

蒋文格表示，未来五粮液将深度拓展团购、直销网络，协同经销商加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。

大会透露，2023年，五粮液各项工作取得丰硕成果，2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

五粮液价格将会调整

在大会上，会不会正式宣布调整价格？不管是经销商还是消费者，此前对这个问题的答案，可能最为期待。

“择机适度调整第八代五粮液的出厂价，同时要优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当的缩减，并固化传统渠道配额……”大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示。

曾从钦还表示，将择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时适当缩减投放量，推动价格加快向品牌价值合理回归，以更好地满足市场需求。而根据行业媒体此前的报道，五粮液与经销商签订的2024年合同，第八代五粮液计划内减量20%。

公开数据显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。

在消费弱复苏的市场环境中，五粮液能够实现上述成绩实属不易。

在致辞中，曾从钦多次提及“世界一流酒企”，并擘画了五粮液奋进的实施途径。他表示，五粮液要以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”，激活创世界一流酒企的“动力源”，打造创世界一流酒企的“增长极”，增添创世界一流酒企的“新活力”。

值得关注的是，本届12·18大会上，五粮液更是旗帜鲜明提出了要“全力推动渠道利润提升”，要“为优秀商家锦上添花”，这在当前承压的营商环境中无异于是一场及时雨。五粮液官方表示，五粮液将完善产品供应体系，助力经销商提高盈利能力，还将帮助经销商做大市场份额，提高盈利水平。除此之外，此次12·18，五粮液将在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。

照片由企业提供