《中国经济周刊》 记者 马铭悦

“一条925银的项链，店面卖几百块，在这里成本不到50块！饰品、文具按斤称，仿佛任何东西从这里带出去，转手就能变出钱。”在义乌，小洋打破了对消费品的滤镜。

义乌从来不缺创业“神话”，有人说这里遍地是钱，也有人说这是开启副业的第一站。今年4月，几位记者带着1000元到义乌“冒险”，从义乌进货，并将这些小商品带到杭州摆摊，赚到的钱继续进货、摆摊，10天后，去掉进货成本，毛利润超过1万元。“在义乌创业有多简单”的话题也随之登上了热搜榜单。

社交媒体上，越来越多的年轻人讨论着去义乌创业、掘金，其中不乏一些从大厂裸辞的年轻人，想带着自己在大厂累积的经验，去义乌“闯一闯”。

组团到义乌游学去！

今年五一假期，小洋在社交媒体上刷到一条“95后大厂裸辞来义乌创业”的笔记时，感到很兴奋。“大厂”“裸辞”“创业”这些标签她都有，刚好朋友正在托她到义乌寻找供应链，并且她还拥有很多从大厂积累下来的电商资源和经验，为什么不能去义乌试一试？

彼时，小洋刚刚从大厂离职。她认为，互联网等多个行业从高速增长期开始逐渐放缓，落到个人，上升的空间变得更小。小洋觉得当下不如自己出来“折腾”一些事情。

有了想法说干就干，小洋来到义乌，白天一边考察供应链、工厂，一边帮朋友看货。到了晚上，她就把白天拍的视频照片整理出来，配上自己的见闻感受发在社交媒体，并发出询问：“有没有志同道合的朋友，一起去义务考察啊？找找商机。”“没想到这条笔记一下子就爆了！很多人私信我说‘小洋姐，我想跟你去义乌’。”

看到了那么多人的需求，小洋很兴奋，她让想去义乌考察的网友，在评论区留下自己的需求。接下来便是根据自己10多年在大厂积累的资源和人脉，大量实地走访考察源头工厂和优质的供应链，开启了上海、义乌、杭州三地跑。“差不多一共跑了100天，我专门开了一个账号，叫‘只讲真话的大厂小洋姐’，收获了很多粉丝。”

就这样被很多粉丝推着，小洋设计了一条2天2晚的义乌游学路线，从探访国内最大的小商品集散基地到走进阿里1688、TOP源头工厂、和创始人面对面等。“我在游学路线中还给学员布置作业，让学员带着思考去参观，也会请有经验的导师针对性答疑，最后一天还会让每位学员分享这次行程的收获。”

不到两个月的时间，小洋已经组织了100多人来义乌游学，实地考察义乌的供应链和工厂。“我设计义乌游学的产品定价很低，因为我的目的根本不是为了赚钱，而是想通过游学，结交优质的朋友，组建团队一起赚钱。”小洋说，“因为参加义乌游学的都是想创业、做副业或者寻求转型的小白，因此希望能通过游学帮助他们不走弯路，提高调研效率，避免被割。”考察过程中，小洋还给学员们重点介绍了初次来到义乌容易踩的坑。

参加游学团的十一告诉记者：“义乌商贸城的商家太多，如果一个人逛很容易漫无目的，很难找到源头商家，所以希望有专业领域的人可以引导。在游学过程中我们考察了源头工厂、尾货街和商贸城之后，对整个义乌的商业运作模式更加了解。除了生产厂家之外，整个链条中还有很多环节，例如配套产品、分销、尾货处理、直播等。”

小洋带的义乌游学团

游学团在义乌考察

义乌——当下年轻人最流行的商学院

今年27岁在迪拜从事管理咨询工作的周周，最近回国特意选择来到义乌，寻求商机。

“迪拜算是整个中东地区的贸易交通枢纽，有不少中国人从事进出口贸易。这两年，我有了创业的想法，最近决定做实体零售饰品。这次来义乌也是抱着想要了解国内现在流行的品类以及接触饰品类的源头工厂的想法，为自己的实体店进行采购。”周周对记者说。

来之前，周周听说义乌是世界小商品的源头，因此她脑海中想象的是，商贸城中全是各个品类生产厂家的批发档口，比如说饰品档口、玩具档口、衣服档口等。“没想到商贸城里产品品类分得那么细！拿饰品类来说，除了成品档口，还有专门售卖饰品包装材料的（包材又细分到包装盒、包装袋、展示架、纸卡等）以及配件类的，其中配件又分银质配件店、铜质配件店、链条专门店、扣头专门店等。”琳琅满目的细分品类让周周感到很惊讶。

通过在义乌的实地观察、摸索，周周对整个商业链条的运作模式理解得更为透彻，对于自身的定位和能够提供的价值有了更深层次的思考。周周表示，当下创业的普遍痛点是无法找到质量和价格俱佳的供应商。“即使已经来到了满是供应商的义乌，仍需要专业人士指路引导，可见找到合适的供应商绝不是易事。”

周周在迪拜的外国朋友听到她要回国后，也拜托周周帮忙在中国采买一些产品。“想必这是国内外创业者普遍的痛点。我开始思考，如何更好地连接中国的供应端和国外的需求端，是否可以成为其中的桥梁，帮助国外有需要的人或公司采买到合适的产品。”周周说，“我这次回到迪拜之后，也想看看是否能在此次探访义乌的基础上，发挥自己对于两地了解的优势，建立提供专业采买外贸服务的公司。”

在互联网工作的第一个5年，牛牛完成7次升职加薪，虽然目前还是一名互联网打工仔，但牛牛表示，早晚要做自己的CEO，并给自己定下目标：计划用下一个5年，突破舒适区，找到一条属于自己的自由之路。前不久，牛牛也来到义乌调研，希望能开启自己的一项副业。

来义乌之前，牛牛基于兴趣和平台数据，打算重点关注“健康食品”“家清百货”“高颜值百货”三个类目。实地走访后，牛牛准备all in“高颜值百货”，原因是风险小，利润空间高，自己喜欢。行动力很强的牛牛当下便在义乌拿了1000元的货品，“即使这些货品都卖出去，也没有我在大厂一天的工资多，但我依然很想试试，亲身经历一下做生意的流程。”牛牛兴奋地对记者说。

在义乌考察了两天的牛牛有很多收获，“我发现，在义乌压价的关键并不是话术和气势，而是懂行，懂价格的区间。比如知道这个东西成本是3毛，是我们从2块砍价到1块的底气。”对此，牛牛建议想来义乌考察的小伙伴，提前做好功课，比如商贸城的分布、饰品的制作流程等。“做好预期管理，带着问题来，避免失望。”牛牛说。

没有梦想，何必义乌。

在遍地是黄金的义乌，

创业仍须谨慎

如今网络上有很多关于“源头商家”“低成本饰品创业攻略”的帖子，给很多创业者们一种“只要来到义乌，找到源头商家，就能拿到物美价廉的货，就能成功创业”的错觉。但到了义乌以后，却发现有些商品还没有网购便宜。

“之所以有人从源头厂家拿货之后加价分销，是因为源头工厂不做散客、一定要批量拿货。中间商付出了现金流、库存、仓储、分销的成本，因此需要加价。”周周说。

小洋还告诉记者，在义乌一定要擦亮眼睛，避免掉进坑里，被割韭菜。“商贸城里70%的商户只做B端的用户，大部分都是外贸，百分之二三十才是内销。假如一个散客来到商贸城，老板一般不会跟你讲太多话，如果遇到给你50%的佣金毛利，这种一定要小心。还有教你做账号、做直播的，这种都是割韭菜的套路，我认识一个人刚到义乌就被割了6980元。”

“价格和品质、渠道成正比，一分价钱一分货。大家去义乌，如果是为了省去中间商赚差价是可以的，但如果为了几块几毛，买最便宜的商品，那品质没得看。”小洋说，“不管在不在义乌，我认为创业最重要的，是要清楚你能否承受创业付出的成本和代价。如果能就去干，起飞后再调整姿势。干之前都是问题，干之后只要努力、坚持、多看多想，有的是机会。”

（文中图片均由受访者提供）

（本文刊发于《中国经济周刊》2023年第16期）

2023年第16期《中国经济周刊》封面