5月20日-22日，“2024山下湖·世界珍珠大会”在浙江诸暨召开。据悉，此次大会以珍珠产业全链需求为出发点，旨在深化诸暨与全球珠宝业界的资源互通、产业链相融以及商贸交流。

历经半个多世纪的发展，诸暨已经发展成为中国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，珍珠年产销破500亿元，珍珠销量占全国的80%，世界的73%。

近年来，珍珠品类无疑是珠宝消费的新宠儿，“珍珠热”持续升温，成为了消费者，尤其是越来越多年轻消费者的心头好。与此同时，除了传统销售模式和销售渠道，越来越多的珍珠品牌和珍珠商家开始拥抱电商平台和AI新技术，尤其是直播带货的方式来与消费者建立链接、打造品牌，实现新增长，开辟新天地。

淘天集团的相关负责人透露，淘系平台早在多年前就开始深耕珍珠产业带，通过电子商务、网络直播、人工智能等创新业态和技术赋能，与珍珠商家们一起探索重塑珍珠销售模式。尤其在淘宝直播的驱动下，诸暨商家开辟了珠宝直播销售的崭新天地。数据显示，2023年诸暨珍珠在淘系平台同比增长高达99.5%，占据全国珍珠销售总额的37.1%。

提升数字化能力，探索珠宝直播销售新模式

基于多年对珍珠产业带的深耕，淘天集团在全力推进电子商务、网络直播、人工智能等新业态和新技术发展。去年，淘天平台更是陆续出台了多项政策助力诸暨商家提升企业数字化经营能力，尤其是过去几年在淘宝直播的助力下，诸暨商家们正在探索开创珠宝直播销售的新模式。

以诸暨山下湖的本土品牌阮仕珍珠为例，其2023年线上珍珠业务就突破了20亿GMV，其中天猫店铺是品牌的形象输出窗口。

据阮仕珍珠相关负责人介绍，阮仕珍珠通过产品研发、珠宝设计、品牌培育，挺进中国珍珠的第一方阵。而近年来，阮仕珍珠在淘天集团的各方面支持下，实现了从传统图文向直播电商+图文电商结合新模式转变，通过数据运营+直播运营，让业绩有了更大的突破。

“我们店铺的核心爆品是高品质淡水珍珠串链，店内主要的消费群体为对生活品质有较高追求，且对阮仕珍珠品质和服务认可的30到40岁之间的高净值女性人群。未来我们将紧跟淘天的脚步，发挥好品牌和供应链的优势，借助平台的力量，创新产品、创新模式，不断突破。”该负责人表示。

拥抱AI新技术，三大发展战略让珍珠从“爆火”到“长红”

近年来，珍珠消费热潮不断升温，但“爆火”之后能否“长红”，几乎是每个珍珠商家都在思考和探索的课题。

在此次大会上，淘天集团也对外分享了未来助力珍珠产业发展的三大战略：首先，深化淘宝直播模式应用，融合货架电商、短视频与直播等多元内容场景，加速商家数字化转型；其次，利用大数据优势，洞悉消费趋势，个性化满足市场需求，并通过流量扶持、品牌建设等措施推动产业带品牌崛起；最后，加强与产业的合作，推广AI技术应用，提升产业链的数字化水平，增强商家竞争力。

尤其值得一提的是，面对人工智能技术的蓬勃发展，淘天集团推出淘天星辰大模型，这一创新之举于今年3月成功备案并上线运行。该模型专注于电商与生活服务领域，旨在通过AI技术降低商家运营成本、优化消费者体验、规范平台经营，成为最懂用户需求的商家运营托管解决方案。

据介绍，目前，淘天星辰大模型三大核心功能正在助力珍珠产业智能化升级，其中包括“全站推广”策略，有效提升消费决策效率，实现人货精准匹配；淘工厂的AI托管服务，帮助中小厂家提升商品展示效果与转化率；以及不断迭代的智能化运营产品，降低了商家特别是中小微商家的运营门槛。

编辑：孙冰