在第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）的展馆里，人流如织，洽谈声此伏彼起。这里不仅是商品展示的舞台，更是梦想与机遇交汇的平台。上海派淘商贸有限公司总经理刘振涛，正是这个平台上一段“从观众到展商”进博故事的亲历者。

“第一年，我是以观众的身份走进进博会的。”刘振涛回忆道。那时的他，被这个国家级的平台深深震撼。“进口产品的推广力度和实际成果，让我看到了前所未有的机遇。”也正是在那一年，他结识了日本贸易振兴机构（JETRO），并首次表达了希望代理日本进口产品的意愿。

日本贸易振兴机构上海代表处农林水产·食品部经理王志燕在接受采访时介绍，JETRO作为日本政府机构，长期致力于组织日本中小企业参展，搭建中日企业间的合作桥梁。“我们根据市场调研和行业关注度确定参展主题，帮助日本企业更好地对接中国市场。”她说。

在JETRO的牵线下，刘振涛与日本知名冰淇淋生产企业“福特巴株式会社”建立了联系。尽管第二届进博会因故未能如愿参展，但刘振涛并未放弃。“每次走进展会现场，看到热火朝天的交易场景，我就更加坚定：一定要带着自己的产品站上这个舞台。”

2020年，刘振涛终于带着福特巴冰淇淋参展。“我们从观众变成了展商，既兴奋又紧张。”当时展会的效果，远超预期：“我们的冰淇淋销量翻了一番！”

福特巴株式会社海外事业部次长高桥女士不禁感叹：“中国进博会的产品宣传效果和带货能力太惊人了！”在进博会与中国内需的双重推动下，福特巴冰淇淋在中国市场的增长率，远高于其在其他海外市场的表现。

第三届进博会的成功参展，助力派淘商贸成为福特巴冰淇淋在中国大陆的独家代理商。第四届进博会期间，产品不仅吸引了日本导演竹内亮等知名人士现场体验，更在当年“双十一”期间创下销售纪录，“订单排期直接排到了第二年三月”。

与此同时，在JETRO的推荐下，派淘商贸入驻了“进口博览会6+365常设展”项目，在虹桥品汇JAPAN MALL设立长期展台，实现了“展品变商品、展商变投资商”的跨越。

“今年，我们成为了日本知名企业森永乳业（Morinaga Milk）品牌在中国大陆的独家代理。参加进博会，合作方森永又增加了6款新品。”刘振涛笑着说，“合作几年下来，他们对中国市场越来越有信心。”

八年来，进博会已成为全球企业共享中国机遇的重要窗口。JETRO带来的日本展团企业规模连年增长，今年参展企业数量达148家，创历史新高。其中，食品与酒类企业占绝大多数，反映出中国消费市场的巨大潜力与开放姿态。

“进博会不仅仅是一场展会，”刘振涛感慨，“它是一座桥，连接起海外企业与中国市场；它是一束光，照亮了我们这些中小企业的成长之路；它更是一种信心，让我们坚信：在中国，机遇无限，未来可期。”

编辑：宋杰