“现在来这儿加气，路线顺、效率高，单程就能省下不少时间和成本！”2月10日，在中国石油江苏销售公司宿迁开发大道LNG加气站，刚完成加气作业的货车司机张师傅脸上满是笑意，言语间满是对站点服务的认可。2025年，中国石油江苏销售公司紧扣全省物流高质量发展部署，以LNG业务为核心深耕清洁能源市场，通过科学织网攻坚、精准服务升级、安全管控筑牢三大举措，推动LNG零售量同比激增219%，建成投运8座LNG加气站，织就贯通全省国省道的高品质LNG补给新干线，为江苏物流行业低碳转型注入强劲动能。

中国石油江苏销售公司紧抓 LNG 发展窗口期，将网络布局作为核心攻坚任务，公司全面开展LNG网络开发三大攻坚工程，主要领导带队对接省级及各地市相关部门，推动加气站规划纳入地方发展规划；各地市公司组建开发攻坚小组，梳理全省95个县区规划资源，徐州兴星等10座站成功审批建成，大幅提升手续办理效率。针对当地租赁经营政策限制，公司以南通、淮安民营加气站为试点探索审批流程，目前两站已完成充装证办理，预计2026年一季度实现并网运营。立足江苏“南北贯通、东西联动”物流格局，公司确立同思路的LNG网络发展方向，以六条重点国道为主干、互通省道为延伸，在国道省道沿线、高速出入口、大型物流枢纽等货车必经之地布局站点。徐州吉星站投运后日销量突破30吨，成为跨省货车首选补给站；连云港分公司依托港口物流优势，LNG日均销量达100吨，市场份额攀升至20%。8座投运加气站联动发力，形成覆盖全省主要物流通道的补给网络，彻底破解货车司机“加气远、绕路跑”的痛点。

中国石油江苏销售公司坚持以客户为中心，深耕精益运营，聚焦客服需求打造暖心休憩港湾，将运营提效与服务提质相结合，实现经营效益与品牌口碑双提升。在运营增效上，公司深挖存量站点潜能，与司集、中交兴路、京东等企业合作引流，联动兄弟单位维护客户资源，打造江苏首座LNG加注站司机之家。经精耕细作，连海加注站LNG日销量稳定在60吨以上，2025年销量超1.2万吨，较2024年增幅达219%。针对新投站点，公司推行“三提前”扩销增效策略，提前60天锁定合作平台并推出专属优惠，提前45天组建营销团队开展市场培育，提前30天针对三类客群推出定价方案锁定大客户，7座新投站点年内实现100%达销，整体可研达销率达216%。在服务升级上，公司对照“司机之家”建设要求，围绕“行程过江苏，三餐有保障”理念优化服务供给。淮安中兴等站点增设淮扬风味特色餐食，解决司机“吃热饭难”问题；连云港、徐州等流量集中站点完善“司机之家”功能，配套休息区、淋浴间等设施，联动周边提供行李寄存、应急药品等便民服务，实现“加气、休憩、洗衣、充电”一站式体验，让货车司机收获满满归属感。

中国石油江苏销售公司始终将安全运营放在首位，从技术防控、人员培训两大维度构建立体化安全运营体系。在技术防控上，公司搭建 LNG 加气站智能连锁控制与数字化监管平台，对关键设备运行、加气作业全流程进24小时实时监控与远程管控，实现风险点精准识别、动态处置；同时建立常态化设备排查机制，定期开展安全评估与风险分析，及时整治隐患，从技术层面筑牢安全屏障。在人员培训上，公司创新培训模式提升从业人员专业能力，连云港大浦路加气站打造“专家现场指导 + 班组互查互学”模式，结合岗前提醒、操作演练、应急实操等形式，形成“学、练、管”三位一体培训体系，让每位员工都成为安全“守门人”。该模式不仅筑牢站点安全防线，更助力其 LNG 日均销量稳步提升至20吨，实现安全与效益双提升。如今，规范操作、严守安全已成为全体员工的行动自觉，为LNG业务发展筑牢人才与管理根基。（杨帅）