近年来，工商银行南通分行（简称：南通工行）充分整合行内资源，建立联动保障机制，统筹规划协调，聚焦重点市场、重点板块、重点客户，紧跟客户需求，加快响应速度，以精准有力的金融供给助力科创企业健康发展。

截至2024年6月末，支持专精特新企业114户、贷款金额29.88亿元，较年初净增7.18亿元；支持国家高新技术企业477户、贷款金额69.63亿元，较年初净增8.14亿元；服务规上工业企业684户、贷款金额152.65亿元，较年初净增10.86亿元。

全方位落实 健全金融服务保障机制

建立专班机制，审定科创金融发展规划、重点目标客户清单、营销策略，协调解决科创企业市场拓展中的相关问题。进一步完善专业团队、优化业务流程、通过绿色通道提高业务处理效率。

完善组织架构，加快构建“特色支行”+“科创驿站”发展策略，辖内南通经济开发区支行和海安支行作为科技特色支行，采取科创企业专属模型评级授信政策，积极赋能海安科技创新示范区发展，2023年累计对示范区投放科创贷款22.15亿元，列同业第一。

加强考核引导与资源保障，及时掌握客户需求动态和市场情况，重点加强行业涉及南通六大产业集群领域的客户营销，力争实现优质客户的贷款有效落地，提升市场份额。

全周期管理 深化重点客群金融服务

针对初创期企业，重点推广小企业周转贷款、经营快贷、e抵快贷等方案化特色产品，积极将这类企业需求推荐至上级行，为后续开展融资业务做好客户储备。

针对成长期企业，以流动资金贷款为主，部分已经取得领先优势的企业可提供项目融资或投行并购类信贷产品，并通过融资+融智相结合的方式，为企业加强资源导入。

针对成熟期企业，提供“债、贷、股、代、租、顾”一体化综合金融服务，通过制定覆盖上下游企业的综合金融服务方案，“一企一策”形成营销策略。

全流程优化 持续推进金融产品创新

充分运用各项转授权机制，对科创企业实行差异化审批，2024年上半年，实现法人有贷户净增91户，较去年同时多增21户，其中分行运用人格化授权审批新户46户，通过运用科创授信模型针对科创企业进行主动评级，助力优质企业做大做强。

掌握当地政府对科创企业的贴息、增信等政策，获取区内科技型企业名录，运用经营快贷特色场景自主创新权限，定制金融服务方案，提升信贷渗透率。同时积极与当地实力较强、履约记录良好的政府性担保机构开展合作，相继推出“科企贷”、“国高贷”等专属信贷产品。该行了解到某轻资产的科技型企业“收款账期较长，研发投入亟需资金”的特点，将科技属性作为一项重要指标纳入企业授信额度测算因子，创新了“国高贷”，通过线上申请、线上提款的方式为企业以信用方式提供融资300万元，解决了企业燃眉之急。

全渠道拓展 银政合作加强服务宣传

线上，做好对重点产品的梳理，制作有针对性的“明白纸”、PPT，为扩大宣传助力。加强与媒体合作，宣传报道金融服务优秀案例，提升政府、客户和社会对我行金融服务的品牌认可度和获得感。

线下，积极开展“三联动 三走进”活动，主动加强与当地发改、工信、财政、科技等部门以及园区管委会的对接，建立银行与开发园区的战略合作机制，充分发挥双方优势，形成涵盖“平台公司+科创载体+龙头企业+产业链企业”的整体合作，积极宣传工行金融政策，树立金融品牌形象。

同时加强与各地方政府部门党建共建，开展联动走访与宣传，增加企业对银行服务产品的认知度。2023年，与市科技局等累计走访新招引科创项目277个，开展“千名行长进万企”活动，并完成了约300多户企业的信贷产品“便捷通”宣传活动。深入了解科技企业金融需求，立足南通市区域实际，探索服务科技企业的新路径、新方法，努力为区域经济的发展做出应有贡献。（顾雯雯）