今年以来，江苏宿迁农发行认真贯彻落实省分行决策部署，坚定发展信心，保持战略定力，以发展的眼光、辩证的思维、前瞻性的举措，抢抓发展机遇，明确主攻方向，围绕省行“一年跟得住、二年求突破、三年上台阶”的阶段性目标，一以贯之抓到底。截至2024年3月末，该行贷款余额311.06亿元，较年初增加39.63亿元，增幅14.6%，贷款增幅位列全省第一。

坚守本源、优化策略，以“项目提速”撬动发展

强化“融资、融智、融商、融情”理念，着力打造营销策略新升级，以行动开拓项目发展新蓝海。一季度，累计发放贷款45.32亿元。

打造样板，“定制式”创新+“案例式”推广。坚持“点上做个体辅导、线上抓模式定制、面上找共性问题”工作思路，在前期探索创新的“农地+产城融合+整体推进”模式基础上，着力提高“四化”同步项目落地率。截至3月末，累计准入“四化”同步项目23个，贷款金额173.1亿元，实现审批18 个，贷款金额147.86亿元，实现投放49.05亿元。

跟踪服务，“育苗式”培育+“全过程”跟进。紧盯宿迁市2024年度重大项目投资清单，重点围绕黄河故道生态环境提升暨富民廊道、宿迁古黄河国家农业公园建设等重大项目规划，提供“政策结合、项目运作、方案设计、资金支持管理等”一站式服务，既出资金、又出点子。一季度，累计储备项目18个，金额88.2亿元，准入项目6个，金额27.3亿元，调查项目16个，金额38.6亿元，审批项目6个，金额26.3亿元。

重点突破，“爆破式”攻坚+“结构性”优化。坚持突出重点、分类施策，重点支持“两藏”战略实施，推进高标准农田建设，增加农地供给和产出效能。持续优化产业结构，支持宿迁“大美田园、和美家园、富美农园”建设，充分发挥特色产业乡镇经济支撑作用。一季度，累计投放项目贷款41.19亿元，其中农地类项目投放22.85亿元，改善农村人居项目投放7.02亿元。

协同运行、优化机制，以“履职合力”推动发展

强化“机关服务基层、全行服务客户”理念，完善上下级行、前中后台联合办贷，发挥本地区资源禀赋和优势产业，打破部门和层级壁垒，助力全行高质量发展。

用好考核“指挥棒”。制定考核办法时，特别针对路网、水利、农业科技贷款及新认定为县级及以上农业产业龙头企业的贷款投放，按照投放额的1.2倍计算完成数。对于新营销的农业科技、林权抵押贷款并实现投放的，单独予以加大分值。同时，在信贷计划持续紧张的情况下，该行实行贷款投放精细化管理，对于效益最大化的贷款，优先进行支持和投放。

绘好任务“分解图”。年初，该行因地制宜，因情施策，从实际出发谋划发展，制定年度目标任务。在项目推进方面，严格执行“按日汇报、按周调度、按月通报”制度。对贷款推进落后的支行，共对问题、共谋思路、共定措施、共补短板。

搭好客户“连心桥”。坚持以客户为中心，精准对接客户需求，实行“上门式、一站式、信息式”服务，从账户开立、存款拨付、账务核对等环节着手，全流程提升客户体验感。一季度，累计新营销一般有效存款客户13户，提级有效客户9户。（刘晗）