今年以来，面对同业竞争加剧、存贷息差收窄的严峻形势，湖北五峰农商银行在湖北省联社及市行党委的坚强领导下，紧扣提质增效主题，主动顺应新形势、新变化，坚持把存款作为业务经营的“压舱石”，全力以赴拼市场、争份额、提位次，呈现了增量、降本、质优的良好发展态势。全行各项存款余额70.1亿元，较年初净增6.06亿元，增幅9.47%；存款付息率2.16%，较同期下降0.15个百分点。

实施高位引领。该行牢固树立系统思维，注重从顶层设计上引领全局推进；科学制订了2024年“春天行动”实施方案及二季度绩效考核方案，及时将湖北省联社、市行各项会议精神传达至每个员工，并在上级下达存款计划任务的基础上，坚持“跳起来摘桃子”，做到任务再加码、责任再明确、目标再攀高。

优化考核设置。该行改变了往年考核存款付息率的传统做法，对辖内各支行18个月以下定期存款、活期存款进行考核，同时，给予18个月及以下定期存款计价奖励，最大限度激励全员加大低成本存款营销力度。目前，该行18个月及以下定期存款净增2.5亿元，较同期多增0.88亿元，净增占比41.25%。

强化资金归行。该行针对辖内各支行前十大贷款客户资金归行设置专项考核，并实施客户管户维护认领机制，针对单户50万元以上的经营性贷款客户，逐一开展电话或实地走访，引导客户将经营流水向农商银行账户引流，争取归行资金达1.12亿元。

严格督办机制。该行严格抓好计划分解落实和调研督导，通过“日通报、周排名、月总结”，全面消除员工“安逸舒适”思想，让“比学赶超”成为常态；坚持全员营销，对机关与网点同步下达任务计划，让员工潜能得到最大释放，机关人员揽存净增4500万元，余额达3.25亿元，均为3个月以上定期存款。

坚持“多维协同”发力，进一步转思路、降成本、优结构

大户攻关“有力度”。该行领导班子带队，积极走访对接县财政、交通、人社、农业、水电等系统大户以及重点企业，共引入低成本资金1.8亿元；积极争取全县行政事业单位工资代发，共新增对公账户195个，新增工资代发52户，月代发工资金额达到2190万元。

厅堂营销“有厚度”。该行将线下网点作为探寻市场动态、捕捉客户需求的重要渠道，持续加大对临柜人员的培训力度，提升优质文明服务水平，增强客户满意度。该行柜员、大堂经理同步发力，根据不同客户的需求和特点，精准提供产品和服务，特别是客户在柜台进行大额取款、转账时，仔细询问资金动向，防止客户流失。

下沉服务“有广度”。该行创新“厅堂营销+外拓营销”共融模式，结合“六访六增”活动，“金融‘村官’”整村授信契机，将走访常态化、规律化、深入化，做到“增量客户户户必争、潜在客户户户必访”。尤其是针对辖内茶企、中药材以及种植养殖业大户、个体工商户，明确专人进行逐户走访，掌握资金存放情况，实现多次营销到成功营销的质变，共走访对接六类客户1798户，新增揽存1305万元。

务工对接“有温度”。该行充分利用外出务工返乡、资金回笼旺季，参与协办五峰县“人才返乡”大会暨“春风行动”，并通过提供“温暖接站”服务、设立金融“绿色通道”、举办联谊座谈会等方式，进行金融产品宣传，大力营销储蓄存款客户，全行储蓄存款余额62.43亿元，较年初净增4.14亿元，增幅7.10%。

坚持“立体联动”赋能，进一步集优势、拓渠道、挖潜力

清单式管理。该行实施存款台账精细化管理，坚决摒弃规模情结和速度情结；建立客户防流失清单，对于存量临期客户，进行短信和微信通知，增加客户忠诚度，防止存款“搬家”；对于大额临期客户，重点进行电话维护，激励客户提高在农商银行的存款额度和活跃度，全行存款到期转存率达90%以上。同时，该行牢固树立“存量客户是需要挖掘的宝藏”的经营理念，以存量客户的“圈子效应”，实现更多获客的“滚雪球”效应，通过回访优质存款客户，引导客户转介绍，以存引存方式等实现揽存金额达到3200万元。

联动式营销。该行对辖内商户逐户走访维护，了解客户在他行的存款情况并预约，坚持向“大商小贩”要增量，扫码商户绑定存款净增数达到1869万元；持续提升社保卡市场占有率，以社保卡为载体争取涉农补贴、养老金代发等活期资金，提高低成本存款占比，上半年共代发惠民惠农补贴资金5.1万笔、金额2299万元。该行持续加强与相关机构合作，通过开展“小小理财家”等活动，新增开户32个，新增存款25万元。

覆盖式宣传。该行持续加大存款宣传力度，充分结合山区行特点，由单一金融产品宣传转化为集金融产品、惠企惠民政策、时事政治、反洗钱、防诈骗等金融小贴士为一体的综合性宣传，不断增加客户接纳度、认可度，上半年共整理下发《每周要闻》19期，12个网点共加入各类村组、社区微信群达356个，《每周要闻》转发达2109人次，共计5809条。该行通过高频率宣传农商银行优势产品和优质服务，提升客户知晓率，形成辐射效应，积极寻找更多优质储源。（吕珊珊）