近日，湖北荆门农商银行牌楼支行发扬“挎包精神”优良传统，扎实对辖区内新型农村经营主体、重点企业、个体工商户、村组社区、流失客户、沉睡客户开展走访对接，持续掀起“六访六增 四下基层”活动热潮。5月份，累计走访客户103户，发放贷款465万元，新增意向贷款客户12户、890万元，为切实打赢农商行高质量发展“第一仗”打下了坚实基础。

坚持走访重点企业精准化，变“大水漫灌”为“精准滴灌”。该支行坚持精准服务理念，通过实地走访的形式，对辖区内英豪纸塑、维佳实业、银珠塑化、达隆特科技等重点企业开展了对接。在走访过程中，支行行长带领客户经理与企业负责人面对面沟通，充分了解企业生产经营、融资需求等情况。在摸清企业真实的金融需求后，为他们推介农商行相关金融产品及最新金融政策，解决融资难题，提振发展信心。5月份，该支行累计走访对接重点企业19家，收集融资需求3家400万元，目前该支行已成功向经营电力高低压设备研发、制造及销售的湖北达隆特公司发放贷款150万元。

坚持走访个体工商户常态化，变“被动等待”为“行之有效”。该支行将大堂经理及柜员等内勤员工分为两个走访小组，对辖内个体工商户客群沿街道逐户上门访需求，以拉家常的方式谈心，突出农商行存款利率优势、创业贷款贴息、扫码付免费办理等，开展存贷电协同营销获客。在走访过程中，吴翠荣等内勤员工对商户们实行“有呼必应”的“店小二”服务，对各种问题包教包会，随用随问，让他们享受到“一对一、手把手”的优质服务，极大提升了他们对农商行的好感度和满意度。5月份，该支行走访个体工商户79户，营销扫码流量贷、创业贴息贷等贷款200余万元，办理收款码11个，实现了业务指标再提升。

坚持进村入户制度化，变“等客上门”为“送贷到家”。该支行行长李金红积极对接全国人大代表、来龙村党总支书记胡为义，于5月初在该村会议室举办了防范电信诈骗宣传及农商行金融产品宣讲活动，面向参加活动的多类新型农村经营主体负责人宣传“荆楚小康贷”、“农e贷”、“扫码流量贷”、“农担贷”、手机银行、收银宝等农商微贷及电子银行产品。会后，该支行行长与客户经理分成两个小组对参会客户逐一上门走访。走访中，该支行业务主管郑云升得知古榆生态农业公司要扩大生产基地，有较大的资金缺口，当即进行贷款调查并整理贷款资料，仅用2天时间就成功为该公司发放“扫码流量贷”100万元，大力支持其开展阳光玫瑰和蓝莓种植。截至5月29日，该支行共签约各类新型农村经营主体贷款17笔，发放金额448万元，“六访六增”活动成效初显。（严慧）