今年以来，湖北监利农商银行营业部以提升“向心力、影响力、执行力、营销力”四力为基石，拓市场、调结构、增份额，多措并举助推存款工作取得实效。截至目前，该营业部各项存款余额15.9亿元，较年初净增2.4亿元，增幅17.85%。

围绕一个目标，强化团队向心力。“春天行动”开始，该营业部制定方案，明确分工，细化措施，提质增效，完善绩效考核机制，综合运用一年期以上存款折价考核、低成本存款额外计价等方式，引导员工算好经济账，转化营销低成本存款，为完成任务夯实基础。

营造厅堂氛围，强化宣传影响力。“春天行动”期间，该营业部积极营造“开门红”喜庆氛围，打造“年味”网点，做到厅堂服务有温度、文明服务有亮度、分层营销有维度。通过微信朋友圈、抖音短视频等线上方式宣传，全员参与，提升质效。元旦当天，营业部揽存1800万元，员工工作热情与积极性空前高涨。

履行岗位职责，强化工作执行力。全员做规划，每日制定工作台账，逐项落实。打造量化到人的任务分配机制，每日晒成绩，晒进度，晒对比，促使全员转变工作作风，强化执行力。

落实三项机制，强化业务营销力。一是落实走访机制。一方面，该营业部主动对接政府部门及贷款客户，提升信贷资金归行率，“春天行动”期间，贷款客户资金归行2800万元，吸收系统大户对公存款3.1亿元。另一方面，开展员工班后大走访活动，2至3人为一组，内外勤搭配，携带宣传单和小礼品，深入社区、商区和工业园区进行走访对接，综合营销，共吸纳居民个人储蓄存款3200万元，较去年同期增加5个百分点。二是落实督办机制。工作群每天通报支行任务完成情况，晨会上通报员工目标完成进度，压实营销责任。三是落实激励机制。充分发挥绩效考核“风向标”“指挥棒”作用，在工资和奖励分配上，坚持“只要付出就会有收获”原则，不让优秀者被埋没，不让老实人吃亏。在柜员与柜员之间、客户经理相互之间开展业务比拼，营造“你追我赶、争先创优”的良好氛围。（褚威）