今年以来，湖北咸丰农商银行高乐山支行坚持早谋划，快行动，存款营销实现良好开局。截至2月26日，该行高乐山支行存款余额达2.62亿元，较年初净增4363万元，完成春天行动存款计划的109.08%，增幅20%，排名咸丰行第一。

做实回访对接，稳存量客户拓增量。面对经济环境依然严峻，新客户拓展极为不易的形势，该行高乐山支行全员时刻谨记上级行提出的向存量要增量的工作导向，从存量客户入手要增量。一是回访存量存款客户“留客”。对去年12月和今年一季度到期的定期存款客户，建立清单，明确到人，进行重点回访，确保存量不下降。二是回访存量贷款客户“拓客”。在维护存量存款客户的同时，还注重从存量贷款客户中找突破口，多渠道多维度挖掘客户潜力。通过对接挖潜，存量贷款客户转介绍的客户存款资金近800万元。

紧盯关键节点，向对公客户要增量。年关是资金流动的旺季，也是资金回笼的节点，该行高乐山支行抓住财政国库开库的关键节点，牢牢把握揽存的主动性，向对公账户要增量。认真梳理支行现有对公账户，提前介入，加强联系，新增存款2000余万元。仅2月以来，转入资金1000余万元，对公户资金转入实现了新突破。

做实全员营销，向潜在客户要增量。早在去年四季度，该行高乐山支行扎实做好“金秋大走访”活动，在支行行长的带领下，成立了3个小分队，一个分队盯住存量挖潜力，一个分队灵活出击找增量，一个分队做好服务稳存量。全面拜访村组干部、能人大户、务工带头人等群体，逐户走访商区、小区、居民区等基础客户，切实满足客户的金融需求，挖掘潜在客户，预约存贷款业务，一个月走访客户700余户，成功预约存款1000余万元。支行7名员工各显神通，广发朋友圈，向身边熟人、亲戚、朋友宣传存款产品和政策，该支行信贷客户经理牟亚琼通过熟人转介绍，个人揽储1000余万元，大堂经理做好厅堂服务，提升客户体验感，多途径稳存揽存增存。（何成珍）