在粤港澳大湾区，一家深耕照明行业67年的“中华老字号”企业——佛山照明，正以科技创新为引擎，驱动着企业从传统制造向“光价值创造者”转型。当照明产业格局加速重构，这家承载着历史厚重感的企业，如何凭借创新基因与战略眼光在全球市场中占据一席之地？

作为广晟控股集团旗下的上市公司，佛山照明不仅肩负着引领行业未来的使命，更在技术创新、市场布局、国际化战略等领域，书写着属于自己的转型篇章。

技术创新：从“照亮空间”到“用户关怀”的跨越

走进佛山照明的展厅，两款荣获2025年广交会设计创新奖的产品——AI跌倒检测吸顶灯和月影流光助眠灯，格外令人瞩目。

当传统照明功能逐渐被智能化需求取代，佛山照明选择以技术破局，将“精准健康关怀与智能光科技”深度融合，重新定义照明产品的价值边界。

佛山照明党委书记、董事长余中民

“AI跌倒检测吸顶灯和月影流光助眠灯是我们公司近年的重点产品。两款产品通过将光科技深度融合于特定人群的健康与安全守护，实现了从‘照亮空间’到‘用户关怀’的升级。”佛山照明出口事业部负责人介绍。两款产品分别荣获设计创新奖银奖和铜奖，也体现了佛山照明正从单一的功能性需求，向满足用户健康、安全等深层情感化需求拓展，进一步印证了公司“技术佛照”战略的创新方向。

作为照明行业的“中华老字号”，佛山照明自1958年成立以来，始终将科技创新视为企业发展的核心动力。近年来，公司持续加大研发投入，2024年研发投入超过5.9亿元，同比增长10.52%。这一数据背后，是佛山照明对技术壁垒的主动突破。

“我们与复旦大学、武汉大学等多所高校开展了产学研深度合作，构建了包含超过100种专业光谱的数据库，为‘佛照AI光密码’技术提供了坚实的基础。”这项技术能够根据环境、人和时间的动态变化，结合AI交互手段，自动生成或调用最适宜的“光配方”，实现真正的智能光环境管理——从“人适应光”到“光适应人”，这一理念颠覆了传统照明的逻辑，也为行业树立了新的标杆。

市场布局：从“产品出海”到“产能出海”的升级

在全球贸易环境复杂多变的背景下，佛山照明的出海之路并非一帆风顺，但其凭借创新产品和精准策略，在欧洲、非洲、中东、东南亚市场实现了逆势增长。这种增长的背后，是佛山照明通过实施“一地一策”的精准市场策略，将全球挑战转化为差异化的发展机遇。

在东南亚市场，佛山照明着力推进“本土化运营，项目深耕”策略。“今年4月，我们启动了泰国生产基地建设，更好地服务当地及周边市场，提升供应链效率和抗风险能力。此外，我们成功中标了柬埔寨德崇国际机场等地标性项目，标志着公司正从‘贸易出口’深化为‘扎根当地’，通过本土化运营建立可持续的竞争优势。”

在中东和非洲市场，佛山照明采取“开拓空白，工程先行”模式。今年上半年，该公司已在6个国家的空白区域成功开发新代理网络，并重点突破埃塞俄比亚大学、土库曼斯坦SS大学等大型政府或教育项目。佛山照明通过“以点带面”策略，既为公司带来了直接的订单，更在新兴市场高效树立了FSL专业的品牌形象。

在这些差异化策略的背后，也体现了佛山照明灵活的全球化运营能力，目前，佛山照明正通过海外建厂应对贸易壁垒，同时坚定深耕共建“一带一路”市场，以自有品牌和定制化解决方案，提升品牌曝光度，将不确定性转化为企业开疆拓土的机遇。

国际化战略：从“技术引领”到“品牌升级”

面对“十五五”规划带来的新机遇，佛山照明的国际化战略目标愈发清晰：从“产品出海”向“品牌出海”深化，成为全球照明产业中以技术创新和综合解决方案为核心竞争力的价值引领者。这一目标的实现，需要市场、品牌、技术三者的协同发力。

在市场开拓上，佛山照明在继续扩大品牌代理网络的同时，更加注重在核心市场的深度渗透。同时，复制在东南亚的成功经验，加大对中东、非洲等共建“一带一路”新兴市场的开拓力度。

在品牌建设上，佛山照明通过参与法兰克福照明展等国际行业展会，以及深化本土化运营等方式，提升FSL品牌的国际认知度和亲和力。

从“技术引领者”向“价值引领者”迈进的过程中，佛山照明还积极借助国际展会、媒体合作与数字平台，向世界讲述中国智造的品牌故事。

新兴领域布局：从“深海照明”到“动植物照明”的拓展

佛山照明并未止步于传统照明领域，而是将目光投向深海照明、车用照明、动植物照明等新兴赛道。这些领域不仅技术门槛高，更蕴含着巨大的市场潜力，成为佛山照明构建第二增长曲线的关键。

深海照明市场在政策、技术和市场需求的多重驱动下，正处于一个快速发展的黄金期。其前景不仅在于市场规模的增长，更在于与智能化、绿色化技术的深度融合所带来的产业升级和全新应用场景的拓展。

但目前来看，该领域研发制造存在较高门槛，虽然国内企业在技术上不断突破，但在高端市场份额方面，与一些国际领先企业相比仍存在差距，核心技术和关键部件的自主可控是未来发展重点，高端化国产化需求迫切。

“在深海照明领域，我们已与中科院深海所共建深海照明工程技术联合实验室，研发万米级LED深海照明装备，应用于‘奋斗者’号、‘勇士’号、‘蛟龙’号等深潜器，突破了深海照明技术‘卡脖子’难题。”此外，佛山照明还收购了船舶照明企业沪乐电气，获取了相关资质切入船舶市场，进一步拓展了应用场景。

在车用照明领域，佛山照明通过并购南宁燎旺切入新能源车灯赛道，并加快推动产品向中高端升级。“我们自主研发的全球首发智能高清交互MDL技术，已在多个新能源主流车型实现量产。”佛山照明出口事业部负责人介绍道，“未来，我们将继续聚焦智能化技术的落地能力、成本控制能力以及对个性化消费需求的把握。”这一布局的深意，在于抓住新能源汽车产业崛起的机遇，将照明技术与智能交互结合，重新定义车灯的价值。

此外，佛山照明依托与科研院所、高校共建研发中心与科技成果转化平台，成功开发了健康照明、动植物照明等前沿产品。

依托大湾区：从“区域战略”到“全球布局”的跨越

作为从大湾区走向世界的企业，佛山照明的成长轨迹与区域发展紧密相连。粤港澳大湾区的政策支持、创新生态与产业集群，为其提供了肥沃的土壤；而佛山照明也以自身实践，反哺区域经济的升级，形成了“区域-企业”协同发展的良性循环。

“我们积极对接大湾区基础设施建设、先进制造业集群发展等战略机遇，参与了深中通道、黄茅海跨海通道等一批‘超级工程’的建设，为其提供智慧照明系统。”通过参与这些标志性工程，佛山照明不仅提升了自身在高端市场的竞争力，更将“大湾区制造”的品牌影响力扩散至全国。

同时，佛山照明还借力大湾区的创新生态，强化科技核心竞争力。“我们与季华实验室、湛江湾实验室、香港科技大学等科研院所、高校搭建科技成果转化平台，加速了创新资源的汇聚与科技成果的转化落地。”

在品牌战略上，佛山照明发布“技术佛照”新品牌战略，借助粤港澳大湾区老字号博览会、广交会、香港秋灯展等平台，展示创新成果，提升“佛山智造”“广东智造”区域品牌整体影响力，强化区域品牌联动，利用粤港澳大湾区区位优势加速从“产品出海”向“技术+品牌”出海升级。

佛山照明的转型之路，既是一部企业创新史，也是中国照明产业升级的缩影。未来，随着技术创新持续深化、市场布局不断完善、国际化战略稳步推进，这家从大湾区走出的企业，必将以更开放的姿态、更前沿的技术、更温暖的品牌，为全球用户提供更加优质、智能、健康的照明解决方案。（曾国华）