电子商务是激活县域经济活力的“新引擎”，更是推动东西部协作向数字化、市场化纵深发展的创新路径。自青岛市市北区与定西市临洮县结对以来，两地紧抓数字经济发展机遇，将电商领域作为协作重心，以培育临洮特色产业网销能力为核心，探索形成了“协作资金+人才孵化+平台赋能+品牌驱动”的电商协作新模式，成功打造定西市东西协作电子商务网货供应基地，市北-临洮农特产品专营店，孵化本土电商企业及团队130余家，带动农特产品网络销售额年均增长超30%，助力“临洮珍好”走向全国。

聚焦“育”字筑基，厚植电商发展沃土

破解电商人才匮乏、主体弱小难题是临洮电商破局的关键。两地精准施策，在“育”字上下足功夫，构建多层次人才培育与主体孵化体系。政校企协同“育苗”。对接青岛职业技术学院，青岛网商协会，青岛市优秀电商企业及自媒体MCN机构，在临洮县电子商务公共服务中心设立“乡村学社临洮分社”，开设短视频运营、直播带货、供应链管理等实战课程，累计培训电商从业者、返乡青年、合作社骨干1500余人次，到青岛研学交流培训200人次，为产业发展储备核心动能。实训基地“育企”。在网货供应基地内打造集选品中心、共享直播间、供应链服务于一体的“拎包创业”空间，提供免租入驻、导师陪跑、资源对接等“孵化套餐”，成功培育“陇百味”“恒德源”“洮源香”等本土电商企业50余家，其中年销售额超500万企业12家。赛事活动“育星”。连续三年举办承办“青岛定西东西协作直播助农带货大赛”、“青岛定西电子商务人才培训班”，发掘并签约本土带货达人“定西土豆哥”、“印象甘肃”等优秀主播60余名，打造临洮农产品代言矩阵，提升产业声量。

突出“搭”字赋能，构筑高效流通平台

针对供应链薄弱、网货产品少、物流成本高等瓶颈，两地聚力平台建设，在“搭”字上见实效，打通电商发展“任督二脉”。共建智慧“云仓”。投入协作资金300万元，在临洮县电商定西市东西协作电子商务发展网货供应基地，在临洮建成占地14亩的电商云仓，引进山东优秀农业企业“熹满仓”入驻产地仓，建设完成集成仓储管理、分拣打包、一件代发、冷链仓储功能，整合县域内新鲜马铃薯、甜玉米、百合、中药材等特色产品资源，实现统仓统配，物流时效提升30%，成本降低20%。搭建产销“云桥”。在市北区建设临洮生鲜青岛农特馆、定西宽粉青岛体验店，引入临洮县各类网货产品，对接青岛市各类商超，大型企业，接入金万达等商超线上渠道，设立“临洮特产专区”，举办在台东步行街连续三年举办“东西协作丰收节”产销对接活动，年促成线上订单超1500万元。联通数据“云端”。在网货供应基地建设临洮县电商大数据中心，展示网销数据、物流信息、消费者画像，为产品开发、营销策略、供应链优化提供精准决策支持，推动电商运营科学化、精细化。

聚力“拓”字增效，擦亮特色产品品牌

破解农产品“有量无价、有品无牌”困境，两地以品牌建设为抓手，在“拓”字上求突破，提升产品溢价空间。深挖特色优品。依托协作资源，结合临洮县专业设计团队，对临洮百合、马铃薯粉条、高原夏菜等名优特产进行文创包装升级，设计企业VI，品牌形象，开发出“百合临礼”“百合e派”“流汁宽粉”等网销爆款，产品附加值平均提升30%。矩阵营销“拓渠道”。建立“政府背书+企业运营+主播带货”推广模式，在淘宝、京东、抖音，快手开设“临洮特色产品旗舰店”，同时深度合作抖音、快手、视频号优秀主播，策划“蚂蚁雄兵”下到田间地头，开展“溯源之旅”等主题营销活动，打造“定西土豆”国家地理标志保护产品线上名片。标准引领“拓市”。制定定西宽粉、马铃薯电商分级标准，建立覆盖种植、才挖、分级、包装、运输的全流程品控体系，成功推动“临洮马铃薯”热销全网，2024年线上零售总额突破1亿元，产品溢价100%

深化“融”字联动，激活全域发展动能

着眼电商与产业深度融合，两地强化协同效应，在“融”字上做文章，构建可持续的电商助农生态圈。“融通”产业链条。以电商订单反向引导农业生产，在龙门镇、太石镇、新添镇建立3000亩马铃薯合约种植示范基地，在连儿湾乡，龙门镇，康家集乡，窑店镇建立4500亩中药材种植示范基地，推行“电商企业+合作社+农户”订单农业模式，实现“以销定产、优质优价”，带动1500余户农户稳定增收。“融合”多元业态。推动电商与文旅结合，在市北区台东步行街，东西协作特产馆，青岛啤酒节打造免费试吃，线下宣传引导的“电商+旅游”联动模式，游客通过扫码即可线上下单农特产，形成“线下引流、线上消费”闭环。“融汇”东西资源。建立产业发展长效机制，引导甘肃陇百味农业科技开发有限公司与青岛大地乡村振兴管理咨询有限公司合作，在临洮县新添镇上街村投资1.12亿元建设青岛定西东西协作电子商务产业园。园区将以电商直播、创业孵化、包装设计生产、网货供应链生产及选品为主，建设甘肃省电商功能体系最完善的电子商务产业园区，不断强化定西市电子商务产业延链补链强链，带动创业就业，助农增收，促进电子商务产业数字化，产业智能化升级。不断探索“临洮产、青岛发、全球卖”的跨境电商业态，为产业升级注入新活力。

“青定携手·力聚心同”，通过“育搭拓融”四维发力，青岛市北，临洮电商协作不仅畅通了“山货出山”新渠道，更培育了县域经济新增长极。目前，临洮县电商产业链直接带动就业超3500人，间接惠及农户2万余户，农特产品网销占比2021年翻两番，“手机变成新农具，直播成为新农活”的生动实践，谱写了东西协作电商赋能乡村全面振兴的崭新篇章。（临洮县委宣传部）