许昌禹州：万老板的生意经_河南_区域_经济网

中国经济周刊-经济网讯 “万老板，今天有啥新零食，我买两袋。”

“老万，给我拿一箱奶，一箱水果，我今天串门去。”

……

“你看看这个薯片怎么样，现在卖得很火，你小孙子一定爱吃！”“来了来了，马上给你搬。”伴随着吆喝声，许昌禹州药行街的万少克开始了一天的经营。

万老板是2010年初开始经营这个店铺的，至今已有十余年了，是一位资深生意人。在多年的经营中，他对于便利店经营有自己独到的见解，经常会有同行来向他请教经营之道，他每次都会乐意的分享自己遵从的三条“生意经”。

诚信经营

多年来，万少克严把进货关，始终从正规渠道进购店内所有商品，确保有址可查，追根溯源；严把管理关，定期查看商品保管情况，及时下架将到期、包装破损的商品，确保商品始终保质保量；严把价格关，所有商品进行明码标价，方便顾客自主选择比较，确保价格符合顾客心理预期。万少克始终严守规范底线，在不法分子钻监管漏洞兜售假冒伪劣卷烟时，他仍坚持从正规渠道进货，宁愿少赚钱，也要维护好市场生态。小店渐渐地也拥有了越来越多的固定消费者。

不断学习

万老板喜欢学习，喜欢接触新事物，喜欢用勤奋好学为店铺的发展注入不竭动力。现如今，五十多岁的老万能够熟练使用云POS系统，知道如何用系统来管理店铺，盘库存、查动销、算盈利。多年的经营经验告诉他，只有不断学习，才能改变自己，才能适应时代的变化，才能让门店永葆生机和活力。

“如果一直用老观念来经营，那么一定会被时代所淘汰，因此我得一直保持学习的状态，”万少克说。

开口营销

以前老万的店小、客少，投资少、回报低，他尝试着学习并掌握商品陈列、营造和改善销售氛围的小窍门，也加强了推销技巧的学习。渐渐地，通过学习，他关于零售的观点越来越新颖、谈吐也越来越专业了，客户听来觉得他很专业也都愿意到他店里购买商品。

万少克不仅为入店的消费者介绍，还积极参加各级烟草公司组织的开口营销大赛，并获得不同名次奖项。“我想把我现在有的经验分享给大家，让其他商户在经营中少走一些弯路。”“我淋过雨，因此我想为他们撑伞。”万少克如是说道。