2022年以来，农发行四川省宜宾市分行紧紧围绕服务“稳经济大盘”等重大历史性任务，坚持刀刃向内，解放思想，开拓创新，通过建立健全机制、强化统筹、市县联动等一揽子导向性措施，充分激活全行项目申报“动车效应”，持续为服务地方经济发展夯实项目支撑。

数据显示，该分行2022年累计申报项目65个、金额306.34亿元，同比增长135.89亿元，增幅80%；获批项目59个、金额281.29亿元，同比增长126.59亿元，增幅82%，审批金额超过2019年至2021年三年总和；累计投放贷款140.41亿元，同比增加44.38亿元，增幅46.21%。

突出“车头”带动，提升牵引力，实现高点起步

坚持构建“你中有我，我中有你”的银政合作关系。该分行“一把手”充分发挥首席客户经理职责，将深化拓展合作领域和空间作为市县行班子的首要责任，将深入了解地方经济建设规划作为必修课，切实将全行高质量发展主动融入地方经济发展之中。市分行行领导先后百余次深入到各区县，全面了解当地需求，通过加强座谈、交流、宣讲、沟通，政策性金融的职能和特征得到认可，“你中有我，我中有你”的新型银政关系得以逐步建立。

坚持突出项目营销重点领域和路径。该分行聚焦成渝双城经济圈国家战略和宜宾“五区协同、六廊共舞”乡村振兴规划，提出“坚持生态宜居、产业兴旺，突出项目营销中心；坚持农地项目优先，突出项目营销特色；坚持城乡一体化，突出项目营销力度；坚持长江大保护，突出项目营销责任；坚持优势产业着力，突出项目营销拓展”的“十四五”项目营销路径，并提出紧盯目标“找”项目，抢抓机遇“争”项目，围绕规划“谋”项目，协调服务“推”项目，压实责任“促”项目、建设龙头“保”项目、完善机制“督”项目的营销要求。

坚持打造项目营销全流程合作机制。为充分发挥政策性金融“当先导、补短板、逆周期、跨周期”职能作用，该分行积极、主动、全面、深度参与到地方规划具体方案落地实施工作之中，通过融资、融智、融情等方式，打造“调研-论证-规划-合作-融资”的全流程项目申报合作机制。

突出“车轨”铺设，降低摩擦力，实现高速运行

建立新报项目市县行联合办贷机制。该分行整合全市信贷资源，将市县两级行客户条线工作实绩突出人员实行名单制管理。对分发的调查任务由1名县区支行分管信贷业务的副行长作为调查评估小组主调查人，1名县区支行分管信贷业务的副行长作为复审人，其他人员作为一般调查人，项目调查人员全程实地开展调查评估，协同做好资料收集整理、相关数据测算分析、撰写调查报告等相关工作。

建立市县行项目评审会制度。该分行针对市县行信贷条线人员不同程度缺乏对项目深入了解、缺乏项目申报闭环思维、缺乏一针见血发现问题能力致使申报流程中问题多、速度慢、效率低等问题，通过项目评审引导市县行信贷条线人员不断丰富自身知识储备，不断提升履职能力。项目评审会要求拟上报的3亿元以上项目必须先行通过由市分行行长主持召开的项目贷款评审会，3亿元以下项目必须由分管行领导先行进行评审。

建立重点项目营销调度会制度。该分行每月组织召开一次重点项目营销调度会，通过调度会及时了解掌握前期已申报重点项目营销工作进度，协调解决工作进程中遇到的困难和问题，进一步增强重点项目申报的统筹督导、推进和服务工作力度。

突出“车厢”驱动，增强推动力，实现多轮驱动

持续厚植高质量发展理念。该分行深化新发展理念学习教育，激发市县行客户信贷条线人员对服务地方经济社会发展的认同感、使命感、责任感和干事创业的潜力动能，2022年累计开展各类解放思想学习教育20余次。

持续提升支持地方经济建设能力。该分行始终将解放思想、转变作风摆在重要位置，切实将“要项目”“等项目”的被动做法转变为“谋项目”“做项目”的主动作为，不但得到地方党政、部门、企业的普遍认同，而且极大地拓展了合作领域、方式和路径。

持续提升项目综合服务水平。该分行全面树立以客户为中心理念，将项目申报全流程操作作为目标和追求，人人坚持在学中干、干中学，通过实战使自身的项目服务能力水平得到提升和强化，“动车效应”的良好局面逐渐形成。

突出“车速”调节，合力奔跑，实现团结奋进

注重工作总结和交流。该分行及时汇总收集在项目申报过程中的工作举措、成效和亮点，认真总结提炼好的经验做法，形成可复制、可推广的案例和模式，进一步将实践成果上升为经验做法，通过案例、通报、座谈、培训等多种形式在全行范围内共享学习。农地项目“南溪模式”在全市范围内推广后，该分行2022年已申报30个“农地+产业”项目，累计获批27个、金额122.8亿元，投放贷款30.46亿元。

注重工作优化考评。该分行设计优化考核评价方案，增加项目申报获批类相关指标，对信贷项目完成审批并实现首笔贷款投放的项目调查评估组进行奖励，对申报人员和调查评估人员年度考评适度加分；对成绩突出的项目调查评估人员在市分行机关员工选调、干部公推（选）、上级行用人推荐等方面给予加分；对项目贷款申报审批实绩突出的支行，在费用等方面给予增量倾斜，通过运用考核的工具手段，有效引导市县行信贷条线动力同源、目标一致，共同聚焦高质量发展。

注重形成市县一体发展格局。该分行构建市县两级行联动发展的“矩阵式”管理机制，实行党委班子成员挂联支行、机关部室挂钩支行绩效考核模式，做到市县行一体想发展、谋发展、抓发展，进一步加大市县联动推动力，确保全行更好地完成支农履职共同目标，促进形成“强主体、建龙头、壮支干”的新发展格局，全力推进全行形成“团结奋进、发展共享”的良好局面。（高山山 刘德谷）

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