“年前，这蔬菜吧，价格波动太大，有时候，一天内的市价都可能悬殊2～3倍，”年仅22岁的李泰说话老道，办事老练，完全是一副久经商场的生意人做派，“我搞这个合作社已经两年了，从最初的50亩发展到现在的200余亩，中间离不了农商行的支持。下一步，我准备再流转200亩土地，将周围种菜的散户都吸收到合作社里，将蔬菜这个行业做深做强，并创立自己的绿色品牌。”

年仅30岁的李泰是养殖科班出身，受家庭影响，在大学里他就做好了回乡创业的打算。毕业后，他顺利考入安徽浩翔农牧集团工作。一年的时间里，他从基层养殖干起，组长、课长、队长，他的晋升路途格外顺利。不菲的收入，对口的专业，这些对一般人来说很满意的事情，却没有消磨掉他心中创业的激情。2020年，利辛县政府启动了返乡创业扶持项目，李泰知道，自己的机会来了。他毅然辞掉这份同龄人很羡慕的工作，投身于创业的热潮中去。

现实的残酷给了小伙子当头一棒。无项目无资金无市场无场地无人才，还没学会游泳的李泰呛了好大一口水。迷茫之际，在县农业局上班的同学给他出了一个点子，种蔬菜。当时蔬菜的行情不错，更关键的是，蔬菜种植成本较低，刚刚创业的他可以凭自己的能力支撑起这个致富项目。通过一年多的努力，李泰在利辛县刘家集乡大管村流转了50亩土地，建起40余个种植大棚，创建了一个属于自己的小型种植专业合作社，产品供销两旺，覆盖了周边市场，为了实现带领乡亲们共同致富的梦想，他筹划着实施“合作社+散户”的经营管理模式。

“那时的自己，赚到了点钱，头脑开始发热，盲目的上马新产品，结果，引进的新品种事先没有经过验证，不服水土，全死了，”李泰蹲下身，摸着大棚里绿油油的线椒，“不但把赚的钱全贴进去，还借了外债，场子都快撑不下去了，是农商行拉了我一把。要没有他们放的20万贷款，场子可能也就没有现在的规模了。”解决了资金问题，李泰开始稳扎稳打，并与县里的农业局建立合作关系，种植场引进的品种全部经过科学验证，并且产量和质量都有保证。正是在专家的指导下，李泰的种植场开始扩大规模，他吸收了周围的种植散户，创立了利辛县泰阳种植专业合作社，产品也由单一的辣椒发展到西瓜、花卉、葡萄等。“现在场子流转土地200亩，平均亩产果蔬5000斤，年景好的话，一年净利润能达100万元。去年行情不太好，除掉各项开销，只赚了20余万元。”李泰如是说。

现如今，李泰的合作社种植的辣椒、西瓜等产品已经冲出安徽，打入了华东、华南等市场，并在湖南、四川、重庆、广东等一二线城市建立了自己的代销点。“现在我的营销网络多采用代销+零销的模式，即将产品直接铺货到大型农贸市场，缴纳代卖费、行用费和入场费后，由市场统一代销，将款直接划到合作社账上，方便又省事。另外，在每个城市，我又发展了5-10个零销商，由他们上门收货，钱货两清，这样，既避免了纠纷，又节省了不小的开支，尽管价格有点低，但利润还是很大的，”他指着临时拉起的保温棚说，“这是今天我刚摘的果，已经约好了，晚上湖南的一个客户就来拉，仅这一个客户，就走货4000斤。我要抓紧时间，趁着旺季，多销点货，这样，明年的日子就好过多了。”

“现在有了这200亩的大棚，又从你们农商行贷到了足够的资金，我创业的梦想有了实现机会，自己都感到很骄傲！”李泰兴奋地说，“其实，我们大学生除了进城工作外，也想在农村发挥自身的优势，帮老百姓致富。” 目前，李泰正在筹划注册自己的果蔬公司，创建自己的品牌，以带动周边的老百姓共同致富。

据悉，利辛农商行根据实际创新研发了青年创业贷款、巾帼创业贷款等贷款品种，以满足大学生创业贷款需求，并与当地的妇联、科委和财政局合作，出台符合当地实际的管理办法和优惠政策，实行政府贴息，降息、利率优惠等多种惠农措施，从实际解决大学生创业的成本，受到了热烈欢迎。（李晓刚）

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