中国经济周刊-经济网讯 今年以来，扬州农行广陵支行成功获批3个城市更新项目，获批金额累计34.95亿元，其中“平山乡中兴路两侧地块更新改造项目”“扬州市东南新城施井路以南片区更新改造项目”已分别成功投放5亿元和5.27亿元。该批项目的成功投放精准助力了扬州城市群发展能级建设，强化了银政全面合作，也进一步改善了该行信贷结构。

紧跟政策导向 坚持项目引领

广陵支行持续将政府作为最大的客户，及时了解国家政策和政府规划，强力推进政府类项目的营销。对符合信贷政策的更新改造项目，支行行长和分管行长作为首席客户经理亲自带队上门营销对接。随着国家旧城改造战略的推进，该行精准把握机遇，不断强化与区政府相关部门及同业的联系沟通。

牵头组建“扬州市东南新城施井路以南片区更新改造项目”银团，项目总金额15亿元，该行承贷9亿元，成功投放5.27亿元，实现中收2000万元，该项目将建成920套保障房，改善538户居民生活环境。

成功营销“平山乡中兴路两侧地块更新改造项目”，该行承贷12亿元，已投放5亿元，该项目将改善215户居民住宅房屋，完善周边服务设施，有效提升城市人口和产业集聚放大效应。

完善营销机制 提高投放效率

广陵支行在年初获得城市更新改造的规划信息后，支行“一把手”立即牵头组建项目贷款专项团队，全力开展项目营销攻坚战。

该行建立前后台业务协同与流程联动机制，瞄准项目的重要时点、薄弱环节及关键部位，围绕客户需求，详尽阐述信贷政策和融资优势，充分发挥团队合力，共同推进客户准入、项目申报、贷款审批发放等事项。尤其在了解到“扬州市东南新城施井路以南片区更新改造项目”担保事项遇到困难时，该行更是群策群力，第一时间与上级行及相关部门沟通解决，最终成为2家中标银行之一。

该行进一步把信息转化为效益，从贷款审批、贷后管理、资金结算与监管、风险控制等多个方面为城市更新项目实施提供详尽的综合金融服务方案；加快项目贷款的申报、获批和发放，做到“营销一批、发放一批、储备一批”，为中间业务收入创造来源。

延伸服务链条 提升综合产能

支行在项目跟进过程中，充分运用金融服务便利、产品配置灵活及网点布局成熟等优势，积极创新服务理念，满足客户个性化需求，不断衍生业务营销新触角。

该行城市更新项目的落地，实现了资金闭环管理，在提高对公存款留存率的同时，还将实现个人存款及银行卡结算、保险收入等“捆绑式”营销，获得综合收益。截至9月末，“扬州市东南新城施井路以南片区更新改造项目”留存对公存款3.8亿元，净增对公日均存款2286万元，“平山乡中兴路两侧地块更新改造项目”留存对公存款2亿元，净增对公日均存款5612万元。

同时，平山乡拆迁资金约1.5亿元个人存款也成功实现闭环管理，有效了提升拆迁资金代理份额和资金留存率。（郭瑶）

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